第1086章 东兴医药
第1086章:东兴医药
这时魏洪森也反应过来了,人家林朝夕刚才说的数字没有毛病,可自己阴差阳错的将最高零售价作为计算的基数,这可是大大高估了销售额啊,这个计算可也太打脸了,否则要是一个月光两种片剂就销售6000多万,那全年呢?加上冻干粉针剂不得突破十亿元啊!
刚才易扬讲了“底价”一词,显然是医药行业内的行话,于是面对着林朝夕,魏洪森脸上不免有些尴尬,只好讪讪的笑道:“额,林经理,咱们公司销售给批发商的出厂价是多少啊?”
林朝夕并没有因此而瞧不起魏洪森,而是很规矩的讲道:“目前我们给省一级的销售商12粒的每盒8元,24粒的每盒13元,这个都是含税价,根据我们以往的年销售政策,若是各省销售商的营业额达到百万、两百万等几个档,我们还会给予百分之一到百分之三不等的返点,还加上运费等销售费用,可以控制在十个点以内。”
这次魏洪森再次开始用笔计算,而易扬则开始接过话头,开始和林朝夕聊上了。不一会,魏洪森就算出来了“12粒每月销售额在480万,24粒每月销售额在520万,两者相加正好每月1000万,销售费用正好100万,那么就差制药成本,就可以计算出利润了!”
这样一来,上午张总讲的每年营业额达到8000万到一个亿,那就是差不多了,可以对上了,这样一来,魏洪森心里长舒了一口气。
易扬没有理会魏洪森的计算结果,而是问道:“林哥,咱们公司的销售渠道都分布在哪儿啊?”
这个问题上午张总说过,此时林朝夕说的和张总一样,除了西藏之外全国各省份都有分公司。
而易扬则继续深挖:“林经理,这些分公司他们的销售情况在哪些省份会好一些?”
本来嘛,销售情况肯定不是全国各地都一样啊!必然有好有坏!当易扬问道这个问题的时候,易扬能够看得出,林朝夕在以一种平等的心态和易扬说话,绝对不同于刚才和魏洪森说话时的表情。
林朝夕介绍“在河南、河北、陕西、安徽、湖北五省份的销售额占到了全国销售额的百分之三十。”
这和原来的产品销售渠道有关,这五个省份的分公司也是常年轮番占据着盘龙生物的月度销售冠军,而其他的省份很难挤进前五名,这时易扬开始心算,按一个月1000万的销售额计算,百分之三十就是300万,前五名每个月平均每家就是60万元的销售额,一年一个省份的光这个单一的品种就是720万的销售额,按照返点百分之三计算,可以达到21.6万,这钱,恐怕就是奖励给分公司的钱,不用问,肯定是大头拿大头儿了!篳趣閣
易扬先是呵呵笑的问:“林哥,浙江省的分公司为什么销售的情况不好呢?”
林朝夕心中想,这易扬问这个浙江省干嘛?再一合计,嗯,一定是因为他们来自于浙江,所以才有一问,于是答道:“嗯,浙江同江苏、上海一样,因为地处咱们国家最发达的地方,竞争也是极为激烈的,所以我们的产品在这里的销售情况只能说是一般!但喜宁和息宁两种药品的研发成功,在国内绝对处于同类药品的领先地位,相信未来的销售情况一定会得到改观,其他省份也是一样,随着宣传的力度加大,预计未来两三年的销售额肯定会上一个新的台阶。”
说到这里,魏洪森不住的点头,仿佛已经有了一个很好的思路来写调研报告中关于销售这部分了。
可易扬继续问道:“林哥,咱们各地的分公司,都是咱们公司自己的人吗?就没有什么省级代理或者是地市级代理商之类的吗?”
“嗯?”易扬这个问题,让林朝夕彻底的不再小看易扬,想不到他一个学生,竟然对于商业销售架构有如此的理解。林朝夕看向易扬的眼神有了变化,也很乐于和易扬就这个问题进行沟通。
林朝夕道:“其实是用公司自己的销售网络还是在当地找代理商,这个问题,公司专门进行过销售会议来讨论过,这么多年了,各地的分公司就是一方诸侯,谁没有几个关系户呢?就是这每年的销售费用一大部分都是用于维系和当地关系户上面了。我听说浙江杭州那边就有一家新起来的医药公司,叫东兴医药的,这两年势头挺猛的!我们也将药品放到了他们的采购名录里面,可销售额并不是很理想,看来这工作还是没有到位啊!”
“呵呵,东兴医药?!这不就是自己家的产业吗?”
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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林朝夕并没有因此而瞧不起魏洪森,而是很规矩的讲道:“目前我们给省一级的销售商12粒的每盒8元,24粒的每盒13元,这个都是含税价,根据我们以往的年销售政策,若是各省销售商的营业额达到百万、两百万等几个档,我们还会给予百分之一到百分之三不等的返点,还加上运费等销售费用,可以控制在十个点以内。”
这次魏洪森再次开始用笔计算,而易扬则开始接过话头,开始和林朝夕聊上了。不一会,魏洪森就算出来了“12粒每月销售额在480万,24粒每月销售额在520万,两者相加正好每月1000万,销售费用正好100万,那么就差制药成本,就可以计算出利润了!”
这样一来,上午张总讲的每年营业额达到8000万到一个亿,那就是差不多了,可以对上了,这样一来,魏洪森心里长舒了一口气。
易扬没有理会魏洪森的计算结果,而是问道:“林哥,咱们公司的销售渠道都分布在哪儿啊?”
这个问题上午张总说过,此时林朝夕说的和张总一样,除了西藏之外全国各省份都有分公司。
而易扬则继续深挖:“林经理,这些分公司他们的销售情况在哪些省份会好一些?”
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林朝夕介绍“在河南、河北、陕西、安徽、湖北五省份的销售额占到了全国销售额的百分之三十。”
这和原来的产品销售渠道有关,这五个省份的分公司也是常年轮番占据着盘龙生物的月度销售冠军,而其他的省份很难挤进前五名,这时易扬开始心算,按一个月1000万的销售额计算,百分之三十就是300万,前五名每个月平均每家就是60万元的销售额,一年一个省份的光这个单一的品种就是720万的销售额,按照返点百分之三计算,可以达到21.6万,这钱,恐怕就是奖励给分公司的钱,不用问,肯定是大头拿大头儿了!篳趣閣
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“嗯?”易扬这个问题,让林朝夕彻底的不再小看易扬,想不到他一个学生,竟然对于商业销售架构有如此的理解。林朝夕看向易扬的眼神有了变化,也很乐于和易扬就这个问题进行沟通。
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唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
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祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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