第115章 第 115 章
虽然对于这次的合作有信心,但是在顾白答应下来前,傅盛还是不那么敢肯定的,好在最后顾白还是答应了下来。
看顾白的态度和缓,傅盛犹豫了下,试着着问了下饮料的事,饮料都在国外超市销售了,那国内是不是也可以上架了。
如果顾白有这个意愿的话,能不能考虑一下他们金盛超市。
毕竟他们超市想要引进顾白做的咸鸭蛋,就是为了增加超市的人流量,咸鸭蛋的具体效果还不好说,他们这么做算是有点冒险了,可是蜂蜜柚子茶和酸梅汤那是经过时间和市场的检验的,要是能到超市卖的话,绝对会引来不少的客流。
毕竟网购还要等上几天,不能想喝随时就能喝上。
顾白想了下,现在不比之前了,西田厂的生产扩大了,产量也可以到线下销售了,不至于出现什么缺货的问题,只是一直没有超市过来询问。
顾白想到粉丝之前的一些评论,都是希望想喝饮料的时候就可以随时喝到,毕竟网购的话一个要等,一个就是要是出门在外,如果没有带着饮料出门,想喝就只能回家,过于麻烦了。
虽说在超市里也不能算特别的方便,真正的方便要像可乐雪碧那样随便一个小店都可以买,不过要发展到那个程度也是需要时间的,但是在超市总是比网购要方便一点,起码对于大多数的网友来说是这样的。
看到顾白意动,黎言川又让人和傅盛谈了谈,毕竟上笔生意是上笔生意,这笔生意是这笔生意,再说和没有证明过自己的咸鸭蛋比起来,蜂蜜柚子茶和酸梅汤可算的上是妥妥的下金蛋母鸡。
虽说金盛超市上架蜂蜜柚子茶和酸梅汤赚不到什么钱,但是对于一个超市来说,能让顾白进超市门的东西就是好东西。
不然怎么那么多超市总有什么东西比别的超市好,比如说生鲜更便宜,有优惠,就可以吸引一定的人群进超市,而饮料吸引来的人流也是客流啊。
只要人进来了,进来十个人,有一个买了点别的东西,就增加了营业量。
而且西田的饮料八块钱一瓶,这个价格吸引来的都是比较有消费力的年轻人,比便宜生鲜招来的人消费力要强点。
这一谈,又给顾白提供了一笔收益。
顾白看到合同之后,虽然他对合同的了解不算多,但是这么多天的接触下来,也多少可以看清自己占了多少便宜,等算清之后,都有点被震撼到了。
“他们这么做不怕吃亏吗?”顾白疑惑的看向黎言川。
要知道按照合约,他们厂是不会吃亏的,甚至因为不用支出快递费用,利润还提高了不少,但是金盛超市什么成本都承担了,饮料的价格应该也不会提高。
毕竟西田的饮料多少钱一瓶大家也清楚,这提高价格,想卖出去就难了。
现在又不是之前饮料少,少的时候哪怕加价也有人买,可现在只要花钱网购,快递速度两三天内就送到,哪怕加了快递费会有点贵,但是还是有人会不想吃亏啊。
黎言川摇头,和顾白讲起这其中的问题,傅盛主要还是想要他们产品带来的客流,只要客流大了,超市的盈利也会更多,相应的,一些厂商为了上架还要多出钱。
总得算下来,只要饮料和咸鸭蛋引来的客流够多,金盛超市不至于亏本,至于赚多少就要看超市的本事了。
“怪不得。”顾白感慨,他就说什么生意都有人做,就是亏本生意没有人做,看来还是有利可图。
“你要是介意的话,等产品多起来,我们也可以开一个全国连锁的店,专门售卖你做的那些产品。”黎言川看了眼顾白说道。
现在的产品是少了点,但是如果之后的产品多了起来,倒也不是没有这个可能。
顾白听完愣住,黎言川这个主意不能说不好,如果产品多起来的话,开一家连锁店,卖起来大概就更方便了。
不过这事必须放到后面,现在就三个产品,开家店,实在是浪费空间位置。
顾白这边觉得和金盛超市算是双赢,但是金盛超市那边的观感就不是这样,觉得自己吃亏了。
看着傅盛带回来的合同,如果不是傅盛是金盛超市老板的儿子,不知道多少人会以为他是不是收了顾白的贿赂,才签出这么一份合同来。
这简直就是拿他们的钱去给顾白送钱啊。
但是傅盛没有搭理他们,金盛超市的客流眼看着一日不如一日了,虽然在同区域的超市里来看还算是好的了,但是比起前几年,已经是差了不少。
随着经济的发展,网购兴起,各种购物软件层出不穷,外卖跑腿买菜都可以在软件上,逛超市的人越来越少了。
就算超市也搭上了外卖平台,但是平台费用,配送费加一起,平台上的商品的价格比起超市里还要贵不少。
而且因为超市的货品太多,买家一般都是买了自己想要的,其他的看都不看,也赚不上多少钱。
他们竞争的一的超市都扩大了生鲜区,就是想靠着便宜的生鲜招揽些客人,只要客人进来买菜买水果了,总要路过一些其他的购物区,说不定就能顺带着买点其他东西来。
而这一招还真的不错,他们超市本来也想学的,但是一来旁边有一家这样的,他们再模仿,也等于东施效颦,属于竞争完之后也得不到什么好处。
二来,也不是完全没有路可走。
傅盛找到的这条路就是顾白。
虽然别人都纷纷质疑,但是有傅父在一边给傅盛撑腰,加上傅盛对自己的这个方案很有信心,在具体效果还没有出来之前,也没有人再多说什么了。
傅盛知道现在只是表面上的平静,如果等到顾白的产品进入超市后,并没有带来太大的变化,那这点平静就没了。
为了避免出现断货的情况,大量的饮料从西田厂运往全国各地的金盛超市,看到饮料囤积了这么多,金盛超市的人都发愁,这按照傅盛签订的合同,这些全都是向顾白买回来的,每一瓶都是钱,保质期也就半年。
这个保质期不长,如果不能尽快的销售掉,货物囤积的越多,越是卖不出去,最后临近过期更是卖不动了,还要降价卖,然后就会拖到过期,彻底的亏本。
饶是傅父对傅盛信任,看到他这样的进货都有点担心,找了个机会问他:“儿子啊,你确定能行?”
要知道为了傅盛这个事,股东之间都差点吵起来了,要不是傅父还有点声望在,加上他家占股是最多的,都不太行了。
可即便如此,万一傅盛的这个方案失败了,那迎面而来的抨击就够大的。
本来傅父是打算让傅盛接受他的工作的,按部就班的来就行,而傅盛之前的一些小动作也确实对营业有利,只是这突然砸下重注,这要是失败了……
傅父只有一个念头,反正超市是一定要交给他儿子的,不然给别人他也不放心。
傅盛自信的点点头:“爸,你就安心等着数钱吧。”
看他这么自信,傅父也稍稍安心了些。
只是傅盛嘴上是这么说的,心底却莫名的忐忑了起来。
既然是和人合作,顾白也不会什么都不干,提前了三天在微博上做了宣传,咸鸭蛋的销售分为线上和线下。
线上的销售还是可以零买和六个一组的买,不过运费都是同样的多,但是鸭蛋的数量越多,运费也会叠加,这是为了避免有人大量囤货,搞得运费亏本。
至于线下,那就是金盛超市。
网友本来以为这次也是和之前一样的网购,万万没有想到居然可以在超市买,登时就兴奋了起来,还是被顾白发一条微博提醒,不是所有的超市可以买,只有金盛超市和他合作了。
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看顾白的态度和缓,傅盛犹豫了下,试着着问了下饮料的事,饮料都在国外超市销售了,那国内是不是也可以上架了。
如果顾白有这个意愿的话,能不能考虑一下他们金盛超市。
毕竟他们超市想要引进顾白做的咸鸭蛋,就是为了增加超市的人流量,咸鸭蛋的具体效果还不好说,他们这么做算是有点冒险了,可是蜂蜜柚子茶和酸梅汤那是经过时间和市场的检验的,要是能到超市卖的话,绝对会引来不少的客流。
毕竟网购还要等上几天,不能想喝随时就能喝上。
顾白想了下,现在不比之前了,西田厂的生产扩大了,产量也可以到线下销售了,不至于出现什么缺货的问题,只是一直没有超市过来询问。
顾白想到粉丝之前的一些评论,都是希望想喝饮料的时候就可以随时喝到,毕竟网购的话一个要等,一个就是要是出门在外,如果没有带着饮料出门,想喝就只能回家,过于麻烦了。
虽说在超市里也不能算特别的方便,真正的方便要像可乐雪碧那样随便一个小店都可以买,不过要发展到那个程度也是需要时间的,但是在超市总是比网购要方便一点,起码对于大多数的网友来说是这样的。
看到顾白意动,黎言川又让人和傅盛谈了谈,毕竟上笔生意是上笔生意,这笔生意是这笔生意,再说和没有证明过自己的咸鸭蛋比起来,蜂蜜柚子茶和酸梅汤可算的上是妥妥的下金蛋母鸡。
虽说金盛超市上架蜂蜜柚子茶和酸梅汤赚不到什么钱,但是对于一个超市来说,能让顾白进超市门的东西就是好东西。
不然怎么那么多超市总有什么东西比别的超市好,比如说生鲜更便宜,有优惠,就可以吸引一定的人群进超市,而饮料吸引来的人流也是客流啊。
只要人进来了,进来十个人,有一个买了点别的东西,就增加了营业量。
而且西田的饮料八块钱一瓶,这个价格吸引来的都是比较有消费力的年轻人,比便宜生鲜招来的人消费力要强点。
这一谈,又给顾白提供了一笔收益。
顾白看到合同之后,虽然他对合同的了解不算多,但是这么多天的接触下来,也多少可以看清自己占了多少便宜,等算清之后,都有点被震撼到了。
“他们这么做不怕吃亏吗?”顾白疑惑的看向黎言川。
要知道按照合约,他们厂是不会吃亏的,甚至因为不用支出快递费用,利润还提高了不少,但是金盛超市什么成本都承担了,饮料的价格应该也不会提高。
毕竟西田的饮料多少钱一瓶大家也清楚,这提高价格,想卖出去就难了。
现在又不是之前饮料少,少的时候哪怕加价也有人买,可现在只要花钱网购,快递速度两三天内就送到,哪怕加了快递费会有点贵,但是还是有人会不想吃亏啊。
黎言川摇头,和顾白讲起这其中的问题,傅盛主要还是想要他们产品带来的客流,只要客流大了,超市的盈利也会更多,相应的,一些厂商为了上架还要多出钱。
总得算下来,只要饮料和咸鸭蛋引来的客流够多,金盛超市不至于亏本,至于赚多少就要看超市的本事了。
“怪不得。”顾白感慨,他就说什么生意都有人做,就是亏本生意没有人做,看来还是有利可图。
“你要是介意的话,等产品多起来,我们也可以开一个全国连锁的店,专门售卖你做的那些产品。”黎言川看了眼顾白说道。
现在的产品是少了点,但是如果之后的产品多了起来,倒也不是没有这个可能。
顾白听完愣住,黎言川这个主意不能说不好,如果产品多起来的话,开一家连锁店,卖起来大概就更方便了。
不过这事必须放到后面,现在就三个产品,开家店,实在是浪费空间位置。
顾白这边觉得和金盛超市算是双赢,但是金盛超市那边的观感就不是这样,觉得自己吃亏了。
看着傅盛带回来的合同,如果不是傅盛是金盛超市老板的儿子,不知道多少人会以为他是不是收了顾白的贿赂,才签出这么一份合同来。
这简直就是拿他们的钱去给顾白送钱啊。
但是傅盛没有搭理他们,金盛超市的客流眼看着一日不如一日了,虽然在同区域的超市里来看还算是好的了,但是比起前几年,已经是差了不少。
随着经济的发展,网购兴起,各种购物软件层出不穷,外卖跑腿买菜都可以在软件上,逛超市的人越来越少了。
就算超市也搭上了外卖平台,但是平台费用,配送费加一起,平台上的商品的价格比起超市里还要贵不少。
而且因为超市的货品太多,买家一般都是买了自己想要的,其他的看都不看,也赚不上多少钱。
他们竞争的一的超市都扩大了生鲜区,就是想靠着便宜的生鲜招揽些客人,只要客人进来买菜买水果了,总要路过一些其他的购物区,说不定就能顺带着买点其他东西来。
而这一招还真的不错,他们超市本来也想学的,但是一来旁边有一家这样的,他们再模仿,也等于东施效颦,属于竞争完之后也得不到什么好处。
二来,也不是完全没有路可走。
傅盛找到的这条路就是顾白。
虽然别人都纷纷质疑,但是有傅父在一边给傅盛撑腰,加上傅盛对自己的这个方案很有信心,在具体效果还没有出来之前,也没有人再多说什么了。
傅盛知道现在只是表面上的平静,如果等到顾白的产品进入超市后,并没有带来太大的变化,那这点平静就没了。
为了避免出现断货的情况,大量的饮料从西田厂运往全国各地的金盛超市,看到饮料囤积了这么多,金盛超市的人都发愁,这按照傅盛签订的合同,这些全都是向顾白买回来的,每一瓶都是钱,保质期也就半年。
这个保质期不长,如果不能尽快的销售掉,货物囤积的越多,越是卖不出去,最后临近过期更是卖不动了,还要降价卖,然后就会拖到过期,彻底的亏本。
饶是傅父对傅盛信任,看到他这样的进货都有点担心,找了个机会问他:“儿子啊,你确定能行?”
要知道为了傅盛这个事,股东之间都差点吵起来了,要不是傅父还有点声望在,加上他家占股是最多的,都不太行了。
可即便如此,万一傅盛的这个方案失败了,那迎面而来的抨击就够大的。
本来傅父是打算让傅盛接受他的工作的,按部就班的来就行,而傅盛之前的一些小动作也确实对营业有利,只是这突然砸下重注,这要是失败了……
傅父只有一个念头,反正超市是一定要交给他儿子的,不然给别人他也不放心。
傅盛自信的点点头:“爸,你就安心等着数钱吧。”
看他这么自信,傅父也稍稍安心了些。
只是傅盛嘴上是这么说的,心底却莫名的忐忑了起来。
既然是和人合作,顾白也不会什么都不干,提前了三天在微博上做了宣传,咸鸭蛋的销售分为线上和线下。
线上的销售还是可以零买和六个一组的买,不过运费都是同样的多,但是鸭蛋的数量越多,运费也会叠加,这是为了避免有人大量囤货,搞得运费亏本。
至于线下,那就是金盛超市。
网友本来以为这次也是和之前一样的网购,万万没有想到居然可以在超市买,登时就兴奋了起来,还是被顾白发一条微博提醒,不是所有的超市可以买,只有金盛超市和他合作了。
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