第37章 合作吗?
穿越八零军嫂!
等他们活跃完气氛,才开始正式起来。
三人都是一副公事公办的样子,没有了刚才的顽皮。
其实他们刚才的玩乐,并不只是单纯的为了发展他们的友情,更是想要通过一番交流,捕捉到对方的弱点。让对方的出手,能够和缓一些,不要狮子大张口。
结果一番交流过手下来,发现他们竟然势均力敌,谁也没有占到谁的便宜。
“心禾,你的设计稿我们非常的满意,但是,你想需要什么样的结果?”许尧在工作的时候,还是一个挺懂分寸的人,进退有度。
夏心禾也不甘示弱的回答他:“你们应该知道,我设计的这个东西,可是现在的独一份儿。而且,我对于销量有非常大的信心,我敢保证只要一上市,绝对会售空,更甚者供不应求。
而且,我想你们也知道,不光是这些设计,就连那些经营管理的理念,我的也是很新颖的,对于销售方面一定有很大的作用,所以……”
夏心禾点到为止,有的时候,留下一些话不讲出来,让别人自己去猜,比全部都说出来还要有说服力。
果然,“心禾我们也知道的,不管是设计还是管理,你都是非常优秀,那你想要什么样的报酬?”许尧着急的问道。
夏心禾其实在心里还是挺,佩服许尧的,在他这般年纪就能做到这种程度,在谈判桌上都不见怯意,还是很厉害的。但是他毕竟是年纪还小,有些沉不住气,过于着急。
无论是在商场还是战场,都讲究的是敌不动,我不动,如果谁要是先发动了,气势上输给了对方,失去了先机,往往会失败。
所以在这方面夏心禾就是胜利了,因为对方心急了。
只见她从善如流的对答道:“我出设计稿,管理理念,你们出工人材料和场地。赚到的钱我们五五开!”
“什么?五五?心禾,是不是我们太亏了?”许尧被急得抓耳挠腮。
“确实,我也觉得我太亏了,要知道,知识可是无价之宝。我这个设计稿拿出去,给任何一家,他都是可能会成长为时代潮流的引导者。到时候赚的就不仅仅是钱这么简单了,还有地位和名声!”
夏心禾说的信誓旦旦。
果然听到夏心禾这么一讲,许尧顿时就心动了,他把目光转向了廖文轩,希望他能给自己一些建议。
廖文轩非常给力的就上了。
“心禾,你也知道,这个分成实在是有些过了。我认为你占四成就已经很不错了,毕竟无论是设计稿还是管理理念,都很容易被别人模仿了去,要知道我们这么大的国家,可是最擅长模仿盗版的。
而且,为了办这个服装厂,我们付出的代价可是相当大的。除此之外,我们还要冒着很大的风险,如果真的能像你说的这么成功,也就罢了;可是一旦要是失败了的话,我们付出的代价可不仅仅是钱这么简单。但是如果失败,对你来说并没有什么影响,不是吗?”
夏心禾仔细的思考了一下,也有些犹豫,一方面可能他们真的是有什么自己的苦衷吧。夏心禾也是知道那些富贵人家的规矩多,他们往往不愿意自己的孩子出来闯荡。
在他们看来那就是胡闹,他们只希望自己的孩子承担起自己的家业,就可以了。不希望他们出去冒险,因为在他们看来那些小打小闹,根本不值一提。
夏心禾对于他们的这种思想才是真正的嗤之以鼻。他们只不过把他们的经验教训教给了孩子们,根本不让他们有实践的机会,懂得再多,也只不过是纸上谈兵。
第二方面,是她的另一个担心。她不知道,这个时空的人,和她原来的那个时空的人,思维习惯方面是否一样,或者他们可能并不喜欢那个时空的东西呢。虽然自从她重生以来,见到的和遇到的,都和她那个时空的大同小异,但是万一就有不同呢?
但是,无论是因为他们的苦衷,还是审美的不同,都不能改变下夏心禾的想法。
在经过一番深思熟虑之后,夏心禾又提出了另一种解决办法。
“要不这样吧,我们双方各退一步,”夏心禾抬头看向他们两个。“我再提出一个新的办法。在实行了这个办法之后,如果要是能够大卖,真的达到了我刚才说的那种程度,就还是坚持五五分,如果真的失败,我就分文不取。怎么样?”
果然廖文轩有一些心动了。其实他昨天就已经想到,夏心禾可能会提出五五分,早就有了心理准备。刚才他坚持的问一问,就是想要让她动摇一些,结果谁能想到,夏心禾这个女人还真的是属铁公鸡的,一毛不拔!
“那你说说是什么样的办法?”
夏心禾回答道:“其实很简单,就是品牌优势。”然后她举了例子,说道:“你们应该知道,古代的时候那些饭店餐馆什么的,开张的时候都想得到一个名儒大家或者县令的题字,来招揽更多的客人。这就是所谓的品牌优势。
你想想,别人来你这吃饭的时候,你就为他介绍说,‘这是我们县令给题的字’,瞬间档次就上去了,大家为了攀比或者是为了显示自己的声望地位,就会纷纷来这里吃饭。那他的营业额不就上去了吗?”
“那你的意思是,我们可以邀请市长,或者其他一些声望比较大的官员们,来参加我们的开业大典?”廖文轩果然聪明,一点就透。
夏心禾用一种‘孺子可教也’的眼神,欣慰的看向廖文轩,只看的他轻咳一声,有些不好意思了。
廖文轩,在心里暗暗的怀疑人生,他平日里觉得自己也是很聪明的。什么都是学的快,理解的也很透彻,怎么只要到了夏心禾面前,就有一种自己是个智障的感觉?
究竟是自己太笨,还是夏心禾太聪明了?
结果不言而喻,不是夏心禾太聪明,也不是他太笨,只是夏心禾比他多活了几十年。
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等他们活跃完气氛,才开始正式起来。
三人都是一副公事公办的样子,没有了刚才的顽皮。
其实他们刚才的玩乐,并不只是单纯的为了发展他们的友情,更是想要通过一番交流,捕捉到对方的弱点。让对方的出手,能够和缓一些,不要狮子大张口。
结果一番交流过手下来,发现他们竟然势均力敌,谁也没有占到谁的便宜。
“心禾,你的设计稿我们非常的满意,但是,你想需要什么样的结果?”许尧在工作的时候,还是一个挺懂分寸的人,进退有度。
夏心禾也不甘示弱的回答他:“你们应该知道,我设计的这个东西,可是现在的独一份儿。而且,我对于销量有非常大的信心,我敢保证只要一上市,绝对会售空,更甚者供不应求。
而且,我想你们也知道,不光是这些设计,就连那些经营管理的理念,我的也是很新颖的,对于销售方面一定有很大的作用,所以……”
夏心禾点到为止,有的时候,留下一些话不讲出来,让别人自己去猜,比全部都说出来还要有说服力。
果然,“心禾我们也知道的,不管是设计还是管理,你都是非常优秀,那你想要什么样的报酬?”许尧着急的问道。
夏心禾其实在心里还是挺,佩服许尧的,在他这般年纪就能做到这种程度,在谈判桌上都不见怯意,还是很厉害的。但是他毕竟是年纪还小,有些沉不住气,过于着急。
无论是在商场还是战场,都讲究的是敌不动,我不动,如果谁要是先发动了,气势上输给了对方,失去了先机,往往会失败。
所以在这方面夏心禾就是胜利了,因为对方心急了。
只见她从善如流的对答道:“我出设计稿,管理理念,你们出工人材料和场地。赚到的钱我们五五开!”
“什么?五五?心禾,是不是我们太亏了?”许尧被急得抓耳挠腮。
“确实,我也觉得我太亏了,要知道,知识可是无价之宝。我这个设计稿拿出去,给任何一家,他都是可能会成长为时代潮流的引导者。到时候赚的就不仅仅是钱这么简单了,还有地位和名声!”
夏心禾说的信誓旦旦。
果然听到夏心禾这么一讲,许尧顿时就心动了,他把目光转向了廖文轩,希望他能给自己一些建议。
廖文轩非常给力的就上了。
“心禾,你也知道,这个分成实在是有些过了。我认为你占四成就已经很不错了,毕竟无论是设计稿还是管理理念,都很容易被别人模仿了去,要知道我们这么大的国家,可是最擅长模仿盗版的。
而且,为了办这个服装厂,我们付出的代价可是相当大的。除此之外,我们还要冒着很大的风险,如果真的能像你说的这么成功,也就罢了;可是一旦要是失败了的话,我们付出的代价可不仅仅是钱这么简单。但是如果失败,对你来说并没有什么影响,不是吗?”
夏心禾仔细的思考了一下,也有些犹豫,一方面可能他们真的是有什么自己的苦衷吧。夏心禾也是知道那些富贵人家的规矩多,他们往往不愿意自己的孩子出来闯荡。
在他们看来那就是胡闹,他们只希望自己的孩子承担起自己的家业,就可以了。不希望他们出去冒险,因为在他们看来那些小打小闹,根本不值一提。
夏心禾对于他们的这种思想才是真正的嗤之以鼻。他们只不过把他们的经验教训教给了孩子们,根本不让他们有实践的机会,懂得再多,也只不过是纸上谈兵。
第二方面,是她的另一个担心。她不知道,这个时空的人,和她原来的那个时空的人,思维习惯方面是否一样,或者他们可能并不喜欢那个时空的东西呢。虽然自从她重生以来,见到的和遇到的,都和她那个时空的大同小异,但是万一就有不同呢?
但是,无论是因为他们的苦衷,还是审美的不同,都不能改变下夏心禾的想法。
在经过一番深思熟虑之后,夏心禾又提出了另一种解决办法。
“要不这样吧,我们双方各退一步,”夏心禾抬头看向他们两个。“我再提出一个新的办法。在实行了这个办法之后,如果要是能够大卖,真的达到了我刚才说的那种程度,就还是坚持五五分,如果真的失败,我就分文不取。怎么样?”
果然廖文轩有一些心动了。其实他昨天就已经想到,夏心禾可能会提出五五分,早就有了心理准备。刚才他坚持的问一问,就是想要让她动摇一些,结果谁能想到,夏心禾这个女人还真的是属铁公鸡的,一毛不拔!
“那你说说是什么样的办法?”
夏心禾回答道:“其实很简单,就是品牌优势。”然后她举了例子,说道:“你们应该知道,古代的时候那些饭店餐馆什么的,开张的时候都想得到一个名儒大家或者县令的题字,来招揽更多的客人。这就是所谓的品牌优势。
你想想,别人来你这吃饭的时候,你就为他介绍说,‘这是我们县令给题的字’,瞬间档次就上去了,大家为了攀比或者是为了显示自己的声望地位,就会纷纷来这里吃饭。那他的营业额不就上去了吗?”
“那你的意思是,我们可以邀请市长,或者其他一些声望比较大的官员们,来参加我们的开业大典?”廖文轩果然聪明,一点就透。
夏心禾用一种‘孺子可教也’的眼神,欣慰的看向廖文轩,只看的他轻咳一声,有些不好意思了。
廖文轩,在心里暗暗的怀疑人生,他平日里觉得自己也是很聪明的。什么都是学的快,理解的也很透彻,怎么只要到了夏心禾面前,就有一种自己是个智障的感觉?
究竟是自己太笨,还是夏心禾太聪明了?
结果不言而喻,不是夏心禾太聪明,也不是他太笨,只是夏心禾比他多活了几十年。
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