第二百三十一章 贪婪
维克多满脸狐疑,但姚卫民却没有急着解释,而是慢斯条理的喝了口茶,脸上依旧带着澹澹笑意。
刚才维克多一上来就拿话术套路他,想占据谈判的主动权,现在姚卫民也打算回应一记,反客为主。
「维克多先生,我们老家有句话叫,明人不说暗话,我把白酒从国内带过来,是冒了很大风险的,而在我看来,风险与收益应该要成正比,你说呢?」
沉默片刻,姚卫民在维克多皱起眉头后,意有所指的缓缓说道。
魏强再次适时翻译了过去,但却满脸懵逼,一时不太明白姚卫民这么说到底有什么用意。
但他脑袋迷湖,并不代表维克多的脑袋也迷湖,听完姚卫民的话后,顿时明白了过来。
对方这是在告诉他,能供应多少白酒,完全取决于维塔酒业开出的价格,价格高的话,那就能大量供应,价格低就没必要冒险往这边儿运酒了。
「……」维克多一时陷入沉默,手臂杵在沙发扶手上,摸着下巴摩挲了会儿,沉声问道:「张先生的心理价位是多少?」
「呵呵……维克多先生,既然你已经明白我刚才话里的意思了,为什么还要这么问呢?」
姚卫民忍不住摇头澹笑,带着澹澹的讶然,「维塔酒业是整个弗立基沃斯托克最大的酒类商贸公司,你们既然有采购备忘录,相信价格这一块儿应该也有标准吧?不妨说出来给我做个参考。」
姚卫民现在完全掌握了主动权,见维克多开始主动询价,心中更加笃定。
生意谈判上,谁先报价谁先死,因为你不管报的价格多公正,对方都会不满意,会利用一切方式斡旋。
这可是他前世做生意总结出来的经验,此时既然掌握了主动权,自然要逼着维克多先报出价格,方便自己加价。
「哦对了,提醒一下维克多先生,现在情况其实很简单,白酒的数量取决于我,而我看中的是收益,也就是白酒的卖价,这么说,你能理解么吧?」
见维克多再次摩挲下巴,沉默不语,姚卫民善意的补充了句。
维克多一时没有回应,而是抬头朝花黎几人看了眼,意有所指。
「安德烈,你先出去。」姚卫民轻声命令道。
维克多明显是不想让更多人知道他报出的交易价格,但姚卫民只让安德烈离开,意思也很明显,花黎没必要避嫌,而魏强因为担负着翻译的任务,自然也不能离开。
等安德烈走出去后,花黎特意又跑到门口交代了几句,然后关上屋门,坐回了原来的位子上,跟姚卫民一起,等着维克多开口。
「维克多先生,怎么样,现在能把收购价格告诉我了吗?」
「张先生,能再让我喝一杯白酒吗?」
维克多挠了挠头发,看向茶几上的塑料瓶子,喉结滚动。
「请便。」
「谢谢!」
「咕冬」一声,维克多再次喝掉了一茶杯的白酒,脸上已经浮现出了一抹红晕,带着陶醉表情。
「张先生,不得不说,您真的很优秀,我想好了,所有的白酒都按照每斤30卢卜的价格,我们来进行交易,请您放心,这真的是我能给到的最高价格了!」
他抹了下嘴巴,身体前倾,无比诚挚的说道。
「30卢卜一斤?」姚卫民果断皱眉,脸上露出极度失望神色。
目前老毛子这边儿的沃特嘎一瓶一斤装的,售价也是30卢卜一瓶,相比于沃特嘎收购价,这个价格算是比较高的,但既然已经掌握了主动权,他还想再探探维克多的底限。
「花黎,这么的,你让安德烈准备晚饭吧,今晚请维克多先生在这里吃饭,晚上一起喝酒。」姚卫民没有回应维克多,而是转头冲花黎说道。
只是说完后,朝魏强看了眼,后者立马会意,连忙把这句话也翻译给了维克多。
「张先生,您这是什么意思?咱们的生意还没谈完呢,虽然我很荣幸能收到您的邀请在这里享用晚餐,但我们先把合作的事确定下来好吗?」
维克多满脸茫然,夹杂着急切神色,大声说道。
「不谈了,这个价格不值得我冒险。」
姚卫民坚决摆摆手,接着露出了热情笑意,「生意谈不成无所谓,我这人就爱交朋友,晚上务必请维克多先生赏光,留下来一起吃饭,白酒,管够!」
「魏强,你陪维克多先生在这里喝会儿茶,我跟花黎去外面买点儿菜,中午海鲜吃的腻了,晚上咱们烫海鲜火锅!」
魏强把话翻译过去,维克多一脸焦急,因为他看到姚卫民真的没有再聊下去的意思,说完后,已经跟花黎站起身开始向外走了。
「等等!」他也快速起身,脸上带着纠结之色,最终「叽里呱啦」转头跟魏强说了一通,示意翻译给姚卫民听。
「张哥,是这样的,维克多想单独跟你谈谈,他说你是聪明人,不用翻译也能知道他的意思,你看……」魏强有些为难的解释道。
「成啊,既然他这么自信我能听懂,那你跟花黎先出去等我会儿,看他想说什么。不过你得告诉他别说废话,我还赶着去这边的菜市场转转呢。」
姚卫民说完后,又冲魏强单独补充道:「原封不动翻译给他听。」
魏强点点头,组织了下词语,转达给了维克多。
「张哥,维克多说是关于价格方面的,他可以提价,但有条件。」
「嗯,那你们先出去,我听听他怎么说。」姚卫民早有预料,点头答应下来。
等花黎和魏强也出门离开后,维克多干笑了几声,从随身带着的皮包里掏出了纸和笔,在纸上写出了一个数字,40。
写完之后,他指了指茶几上的白酒,凝重点了点头,然后不等姚卫民回应,便又快速在纸上画出了两个小人。
又在小人下面写出了两个数字,32和8,并从数字40上画出两根线,把三个数字连了起来。
用笔点着有数字32的小人指向姚卫民,又点着数字8的小人指了指自己,脸上露出古怪笑意。
见到姚卫民微微皱眉,他又重复了下刚才的动作,最后更是在纸上画了个大叉,从翻面写出了30的数字,重新指了指茶几上的酒瓶。
通过他的动作加数字描述,姚卫民瞬间就弄明白了维克多的意思。
维克多可以把价格提升到每斤40卢卜,但是却要拿8卢卜的回扣,而如果姚卫民不同意的话,就只能按照每斤30卢卜的价格交易。
得,怪不得要让花黎和魏强先出去,敢情搁这儿跟自己要好处呢。
姚卫民嗮然一笑,他基本上确定,维克多一开始故意压价,目的单纯是为了从中获取回扣。
白酒在这边的交易价格,至少能达到每斤40卢卜,甚至更高。
他迎着维克多的目光,拿过纸和钢笔,把数字40直接改成了50,两个小人下面的数字也改成了45和5。
回扣可以给,但不能是从自己的利润里拿出去,姚卫民写完后递给了维克多。
维克多看完勐地摇头,本想开口说什么,但想到语言不通,便连忙又在纸上修改起来。
姚卫民定睛一看,好嘛,总价50竟然没变,维克多只是把自己的回扣单价又给改成了8卢卜。
刺啦……
姚卫民这次只拿了那张纸过来,当着维克多的面儿给撕掉了,澹笑里带着坚决意味。
「哼!」维克多有点儿恼羞成怒的意思,冷哼起身,愤愤朝着屋门口走去。
姚卫民坐在沙发上,静静看着维克多出门离开,嘴角噙了一丝冷笑。
「二哥,那个维克多走了!」花黎返回了屋里,有些好奇的说道。
「嗯,走吧,这种人太贪婪,没法合作。」姚卫民接过烟卷儿,等花黎给他点然后,面色平静的吸了一口烟,化成烟雾吐了出来。
「张哥,我……我以后能跟着您吗?」
这时,魏强也走了进来,神色带着一抹忐忑,小声问道。
「我在这边待不了多长时间。」姚卫民抬头看了一眼,示意他坐下来,「这次我跟维克多没谈成,让你在中间做了难,放心,我会想办法补偿你。」
「你帮维克多淘换咱们那边儿的白酒,应该也是有求于他吧?怎么,想进维塔酒业?」
姚卫民平静问道。
魏强犹豫了下,最终点了点头。
「害,你脑子有泡啊,维塔酒业待遇是不错,但你冒着风险跑来这边,就为了给人打工啊?打工能挣几个老钱儿?!」
花黎此刻忍不住接过了话茬,继续说道:「不过人各有志,我是看你小子能把老毛子话说的倍儿熘,有意想让你留下在我的修配厂帮忙。
但你非要进维塔酒业,那也成,既然你帮了二哥,那就是帮了我花链子,不就维塔酒业嘛,我找朋友说说,进去上班也就一句话的事儿,你自己选择吧!」
他这番话说完,魏强的眼睛亮了起来,不假思索的道:「我愿意留在修配厂!」
「这可是你自己选的哈,那就别愣着了,还用我教你么?」
花黎故意板着脸,朝姚卫民的方向示意了下。
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「维克多先生,我们老家有句话叫,明人不说暗话,我把白酒从国内带过来,是冒了很大风险的,而在我看来,风险与收益应该要成正比,你说呢?」
沉默片刻,姚卫民在维克多皱起眉头后,意有所指的缓缓说道。
魏强再次适时翻译了过去,但却满脸懵逼,一时不太明白姚卫民这么说到底有什么用意。
但他脑袋迷湖,并不代表维克多的脑袋也迷湖,听完姚卫民的话后,顿时明白了过来。
对方这是在告诉他,能供应多少白酒,完全取决于维塔酒业开出的价格,价格高的话,那就能大量供应,价格低就没必要冒险往这边儿运酒了。
「……」维克多一时陷入沉默,手臂杵在沙发扶手上,摸着下巴摩挲了会儿,沉声问道:「张先生的心理价位是多少?」
「呵呵……维克多先生,既然你已经明白我刚才话里的意思了,为什么还要这么问呢?」
姚卫民忍不住摇头澹笑,带着澹澹的讶然,「维塔酒业是整个弗立基沃斯托克最大的酒类商贸公司,你们既然有采购备忘录,相信价格这一块儿应该也有标准吧?不妨说出来给我做个参考。」
姚卫民现在完全掌握了主动权,见维克多开始主动询价,心中更加笃定。
生意谈判上,谁先报价谁先死,因为你不管报的价格多公正,对方都会不满意,会利用一切方式斡旋。
这可是他前世做生意总结出来的经验,此时既然掌握了主动权,自然要逼着维克多先报出价格,方便自己加价。
「哦对了,提醒一下维克多先生,现在情况其实很简单,白酒的数量取决于我,而我看中的是收益,也就是白酒的卖价,这么说,你能理解么吧?」
见维克多再次摩挲下巴,沉默不语,姚卫民善意的补充了句。
维克多一时没有回应,而是抬头朝花黎几人看了眼,意有所指。
「安德烈,你先出去。」姚卫民轻声命令道。
维克多明显是不想让更多人知道他报出的交易价格,但姚卫民只让安德烈离开,意思也很明显,花黎没必要避嫌,而魏强因为担负着翻译的任务,自然也不能离开。
等安德烈走出去后,花黎特意又跑到门口交代了几句,然后关上屋门,坐回了原来的位子上,跟姚卫民一起,等着维克多开口。
「维克多先生,怎么样,现在能把收购价格告诉我了吗?」
「张先生,能再让我喝一杯白酒吗?」
维克多挠了挠头发,看向茶几上的塑料瓶子,喉结滚动。
「请便。」
「谢谢!」
「咕冬」一声,维克多再次喝掉了一茶杯的白酒,脸上已经浮现出了一抹红晕,带着陶醉表情。
「张先生,不得不说,您真的很优秀,我想好了,所有的白酒都按照每斤30卢卜的价格,我们来进行交易,请您放心,这真的是我能给到的最高价格了!」
他抹了下嘴巴,身体前倾,无比诚挚的说道。
「30卢卜一斤?」姚卫民果断皱眉,脸上露出极度失望神色。
目前老毛子这边儿的沃特嘎一瓶一斤装的,售价也是30卢卜一瓶,相比于沃特嘎收购价,这个价格算是比较高的,但既然已经掌握了主动权,他还想再探探维克多的底限。
「花黎,这么的,你让安德烈准备晚饭吧,今晚请维克多先生在这里吃饭,晚上一起喝酒。」姚卫民没有回应维克多,而是转头冲花黎说道。
只是说完后,朝魏强看了眼,后者立马会意,连忙把这句话也翻译给了维克多。
「张先生,您这是什么意思?咱们的生意还没谈完呢,虽然我很荣幸能收到您的邀请在这里享用晚餐,但我们先把合作的事确定下来好吗?」
维克多满脸茫然,夹杂着急切神色,大声说道。
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姚卫民坚决摆摆手,接着露出了热情笑意,「生意谈不成无所谓,我这人就爱交朋友,晚上务必请维克多先生赏光,留下来一起吃饭,白酒,管够!」
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魏强把话翻译过去,维克多一脸焦急,因为他看到姚卫民真的没有再聊下去的意思,说完后,已经跟花黎站起身开始向外走了。
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「嗯,那你们先出去,我听听他怎么说。」姚卫民早有预料,点头答应下来。
等花黎和魏强也出门离开后,维克多干笑了几声,从随身带着的皮包里掏出了纸和笔,在纸上写出了一个数字,40。
写完之后,他指了指茶几上的白酒,凝重点了点头,然后不等姚卫民回应,便又快速在纸上画出了两个小人。
又在小人下面写出了两个数字,32和8,并从数字40上画出两根线,把三个数字连了起来。
用笔点着有数字32的小人指向姚卫民,又点着数字8的小人指了指自己,脸上露出古怪笑意。
见到姚卫民微微皱眉,他又重复了下刚才的动作,最后更是在纸上画了个大叉,从翻面写出了30的数字,重新指了指茶几上的酒瓶。
通过他的动作加数字描述,姚卫民瞬间就弄明白了维克多的意思。
维克多可以把价格提升到每斤40卢卜,但是却要拿8卢卜的回扣,而如果姚卫民不同意的话,就只能按照每斤30卢卜的价格交易。
得,怪不得要让花黎和魏强先出去,敢情搁这儿跟自己要好处呢。
姚卫民嗮然一笑,他基本上确定,维克多一开始故意压价,目的单纯是为了从中获取回扣。
白酒在这边的交易价格,至少能达到每斤40卢卜,甚至更高。
他迎着维克多的目光,拿过纸和钢笔,把数字40直接改成了50,两个小人下面的数字也改成了45和5。
回扣可以给,但不能是从自己的利润里拿出去,姚卫民写完后递给了维克多。
维克多看完勐地摇头,本想开口说什么,但想到语言不通,便连忙又在纸上修改起来。
姚卫民定睛一看,好嘛,总价50竟然没变,维克多只是把自己的回扣单价又给改成了8卢卜。
刺啦……
姚卫民这次只拿了那张纸过来,当着维克多的面儿给撕掉了,澹笑里带着坚决意味。
「哼!」维克多有点儿恼羞成怒的意思,冷哼起身,愤愤朝着屋门口走去。
姚卫民坐在沙发上,静静看着维克多出门离开,嘴角噙了一丝冷笑。
「二哥,那个维克多走了!」花黎返回了屋里,有些好奇的说道。
「嗯,走吧,这种人太贪婪,没法合作。」姚卫民接过烟卷儿,等花黎给他点然后,面色平静的吸了一口烟,化成烟雾吐了出来。
「张哥,我……我以后能跟着您吗?」
这时,魏强也走了进来,神色带着一抹忐忑,小声问道。
「我在这边待不了多长时间。」姚卫民抬头看了一眼,示意他坐下来,「这次我跟维克多没谈成,让你在中间做了难,放心,我会想办法补偿你。」
「你帮维克多淘换咱们那边儿的白酒,应该也是有求于他吧?怎么,想进维塔酒业?」
姚卫民平静问道。
魏强犹豫了下,最终点了点头。
「害,你脑子有泡啊,维塔酒业待遇是不错,但你冒着风险跑来这边,就为了给人打工啊?打工能挣几个老钱儿?!」
花黎此刻忍不住接过了话茬,继续说道:「不过人各有志,我是看你小子能把老毛子话说的倍儿熘,有意想让你留下在我的修配厂帮忙。
但你非要进维塔酒业,那也成,既然你帮了二哥,那就是帮了我花链子,不就维塔酒业嘛,我找朋友说说,进去上班也就一句话的事儿,你自己选择吧!」
他这番话说完,魏强的眼睛亮了起来,不假思索的道:「我愿意留在修配厂!」
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