第九十八章 保证过的话都不能算数的对吗(求订阅)
,我的舔狗金能报销陆余的嗅觉很准,虽然陈海和他说话的时候和颜悦色,但是陆余已经很敏锐的感觉到了危机感。事实证明,他猜测的一点没错。陈海的福科自动化,在江城做了很多年的施耐德,客户关系根深蒂固,主要做一些中大型客户,这种客户的优点是量大,稳定,缺点是太稳定了。几天时间里,陈海没少打听陆余的事情,才知道陆余不过是江大的大二学生,心里也是吃了一惊,而安圣电气里面几乎全都是学生兵,就是这样一支杂牌军,居然把自己干赢了,有点不可思议。不过安圣的销售模式,无非是低价抢市场,只要肯舍得利润,凭借他这么多年的积累,抢回来市场是早晚的事情,唯一让他没把握的就只有庞巴迪。庞巴迪那边的第一笔回款已经到账,除掉成本之外,安圣电气还赚了四十多万,刘东又招了两个业务员开拓市场,陆余依然不放心,每天都要把销售报表仔细看一遍。把施耐德的钱付了,陆余除了手头的五百万资金,公司账上还有一百多万,下个月庞巴迪的订单预计有六百万,加上春东的两百多万,再加上其他中小型客户,订单总量逼近一千万。之前他还觉得一年做一个亿很困难,没想到才一个多月,就已经有机会完成既定目标。下个月,春东纺机会回款两百万,加上手里的五百万,再加上施耐德有三百万的账期额度,应该够下个月的所有订单支出。也就是说,所有的钱全部用在滚动资金里之后,自己真的成了穷光蛋。看来要在这笔钱花出去之前,想办法报销套现一笔。至于报销的人选……陆余看了一眼系统面板。【宿主:陆余】【lv4权限:1000000元。】【个人资产:5173290元】【经验值:8963035/10000000】【姜和已报销金额:1347834元,林回音已报销金额6680994元,章敏芝已报销金额2017265元,许非已报销金额0元。】许非已报销金额0元,这几个字赫然提醒着陆余。是不是该从她身上薅一点羊毛了?这段时间陆余对许非也有了一定程度上的了解,许非这个女人是大家口中的冰山美女,并且很讨厌那些疯狂追求她的男人。如果陆余摆出一副追求她的模样,送给她的东西一定会被拒绝。但是这样会出现一个问题,会影响庞巴迪和安圣之间的合作。于是送她东西会被拒绝的同时,要做到让她不讨厌陆余,这一个问题困扰了陆余一整天。傍晚时分,仓库开始忙着发货,陆余和刘东有了空闲,陆余发现林回音的桌上多了各种各样的零食,巧克力、饼干、糖果,五花八门什么都有。“东子,林回音现在在办公室每天要吃这么多东西?”陆余问道。“哪是她吃的,都是一些小的电气品
本章未完,请点击下一页继续阅读》》牌,想要让我们公司做代理,来了公司几趟你都不在,就和林回音交流了一下,发现林回音是个吃货,他们便投其所好,送来了这么多零食。”“还能这样?”陆余愣了一下,他自己做生意的手段层出不穷,但是都是一些上的了台面的销售方式,对于其他业务员来说,做客户哪有那么容易。“下次你管一下,不能让别人往办公室送东西,成什么了,这里又不是批发市场。”“知道了,大余子,其实我也早就想管了,这不是因为是林回音,我不好意思张口嘛。”刘东想了一下说道:“上午的时候王凯来了一趟,想在我们这弄一份兼职干。”陆余撇撇嘴,这几天王凯没少给自己打电话,仗着是高中班长的关系,希望陆余能照顾一二,陆余都懒得搭理他。照顾他?还不如照顾一条狗来的舒服,起码狗还会摇尾巴。“别搭理他,以后他再来,直接给赶出去。”刘东点头。休息了一会儿,陆余走出办公室的时候,又看见林回音正在办公桌那里忙碌,旁边空着的办公桌上堆满了零食。忽然,陆余顿住了脚步。业务员送给采购东西,似乎是理所应当啊。林回音也并没有将那些人当成追求者。那么同样的道理,自己送东西给许非,也不会被当成追求者。而这些人送零食给林回音,没有被林回音拒绝,只是因为零食这种东西,确实不惹眼,既能承了人情,又不会让对方觉得不好意思接受。那么自己送一样在自己角度看来情理之中,但是在许非角度看来难以接受的东西。不就行了?“嗯?陆余,你是有什么事吗?”林回音发现陆余停下脚步,目不转睛的看着自己,脸颊微红,下意识的问道。陆余回过神来,想了想问道:“学姐,你说如果有人送你东西,送什么你会觉得无法接受呢?”“啊?”“是这样的,我看到有其他公司的业务员送你零食,正好我们和庞巴迪的合作也完成了第一单,我打算送给客户一点礼物,但是怕送出的东西会让对方难堪,所以先过来问问你,避一下坑。”“这样啊。”林回音歪着脑袋想了想:“如果是那些业务员送我的话,零食这些我能接受,大不了他们找我帮忙的时候,我把零食退回去给他们,因为零食我也买得起,可是如果他们送的东西我买不起,我拿在手里肯定会不安心。”对方买不起的东西吗?陆余拍了拍林回音的肩膀,脑海中已经有了一条思路,看着林回音说道:“学姐,我感觉你尽量少吃一点零食,毕竟这些都是科技与狠活啊。”林回音闷闷的点点头。她怎么不知道这些东西都是科技与狠活,但是……很好吃呀。陆余开着车往江大方向开去,林回音的话给了他一些提示,要买的东西是对方买不起的,这样的说法不太准确,因为自己对于许非的家底并不清楚
本章未完,请点击下一页继续阅读》》,买的东西如果太贵,许非会觉得自己还不知道赚了庞巴迪多少钱,竟然敢买这么贵的东西。下一次说不准会压安圣的价格。但是买的东西太便宜,就像林回音说的,那就收下呗,大不了以后还给对方。最关键的是,太便宜了,报销不到钱。那这里面就可以尝试送一个对方不知道价格的东西,让对方琢磨不透,这样对方小心谨慎之下,肯定会选择拒绝。什么东西许非会不知道价格呢?陆余第一个反应便是……姜和。当然不是说姜和是无价的,姜和是个人,也不可能把姜和送给许非呀。是姜和平时喜欢玩的手工制品。一个小小的挖耳勺都要七千多。肯定也有那种价格不菲,看上去却稀奇古怪的东西。到了江大门口,陆余给姜和打了电话,姜和刚刚下课,正在一个人回宿舍的路上。这段时间唐潇潇搬走之后,每天只有她一个人住在宿舍,变得孤单了许多,不过好在陆余公司距离大学城不远,没事的时候可以去找唐潇潇和林回音聊天。陆余来到操场,久违的操场,姜和安静的坐在看台台阶上。“你不用上班吗,怎么来找我了?”“有唐潇潇跟林回音在那忙着,我过来看看你。”陆余笑着走过去。“还算你有点良心。”姜和红着脸给陆余让了点地方,下意识的朝四周看了一眼,确认周围没人听到这羞人的话,才感觉到一点安心。有时候女人真的很奇怪。陆余只是说了一句最正常不过的话,就真的是过来看看她,结果她居然会往这就是爱的方向去考虑。陆余要知道姜和的想法。只会感觉到头皮发麻。两个人就这样安静的坐着,看着操场上的小情侣牵着手,看着练体育的少年一身的汗水,看着夕阳下的日落黄昏。陆余想张口询问有没有那种很贵的手工制品。可是眼下文艺女青年看样子是文艺范上来了,自己这个时候打扰她显得有点不合时宜。于是只能像个傻子一样,陪着姜禾看日落。也不知道过了多久,风渐渐大了一些,日落也没了温度,九月底十月初的天气到了傍晚这个时候,开始变得有点阴凉。陆余脱下自己的薄外套,披在姜和的肩膀上。姜和回头,怔怔的看着陆余:“陆余,我真的很喜欢你,我们和好吧?”陆余愣了一下。缓缓的坐回自己的位置,避开姜和的目光,微微摇头:“我们不合适。”“哪里不合适。”姜和倔强的问。“你朋友圈和你的视频里面晒的那些千奇百怪的东西,我都不懂,不过我现在看习惯了,反而觉得每天刷刷你的视频,看看你的朋友圈,自己更像是你的粉丝。”陆余的脑细胞在快速的死亡代谢。“我们这次和好,如果再分手,我这个小粉丝要是被你拉黑,就看不见你的朋友圈和视频了。”姜和无语:“我保证不分手。”陆余认真的看着她:“当初我也是
本章未完,请点击下一页继续阅读》》这么跟你保证的。”姜和:“……”果然,保证过的话都不能算数的对吗?“对了,姜和,我最近打算送客户一件手工制品,这个客户比较重要,我想送的贵一点,又不能让客户看出来这个东西很贵,要不然她不会接受,你能帮我挑一个吗?”陆余强行把话题拉到自己的事情上来。姜和有点失望,不过面对陆余的问题,倒是涉及到了她的专业领域。“预算多少钱?”“九十到一百万。”“这么多?”“没办法,这个客户太肥美了。”“让我想一想,一百万的单品,也不是没有,不多就是了,你让我勐地一想我还真想不起来,不过我知道白云市场里的张老板手里肯定有高货。”“行,那你帮忙约一下,明天我们过去,可以吗?”“没问题。”一打岔的功夫,姜和似乎忘了刚刚要问的问题。或许没忘。只是觉得问不出答桉了,干脆不问了,现在这样也挺好的,起码陆余能坐在身旁陪着自己看看日落,起码自己的身上还会披着他的外套,起码两个人还有能聊的天,不会像陌生人一样尴尬。陆余回到家,看见唐潇潇和林回音一起回来。说起来前段时间,当林回音第一次知道唐潇潇住在陆余家里的时候,两只眼睛充满了迷茫,都快伤心的哭了。后来陆余跟她解释了一番,才知道唐潇潇并没有和陆余交往。只不过暂时借助在这里。而陆余也稍微提了一句唐潇潇和自己是发小的关系,第二天一早林回音就找刘东确认去了。当得到一模一样的答桉之后,林回音放心了。只不过她似乎忘了,为什么唐潇潇不能借助在她家里?难道一室一厅不能住两个女孩子吗?床大总可以吧!反正从那以后,每天下班之后,林回音都会光明正大的跑到陆余家里蹭饭,陆余和唐潇潇的两口之家,也变成了幸福的一家三口。陆余有时候在想,会不会是林回音故意装作不知道。然后就有了一个蹭饭的理由?合着她在第五层?“对了,陆余,明天能陪我去见一个客户吗,这个客户很难搞,我弄不下来。”唐潇潇皱着眉头说道。陆余摇摇头:“明天没空。”“你能有什么事情,这个客户真的很难搞,最近也不知道怎么回事,之前好不容易做下来的客户,老是出各种问题。”后面的话是唐潇潇自己小声滴咕。陆余感觉到一丝不对劲,因为按道理说刚做下来的客户应该在蜜月期。出问题只有一种可能,就是初期供货磨合没磨合好,陆余公司刚开,对这一点要求很严,每一个仓库管理员,每一个负责跟单的业务员,他都要求必须在服务上给客户做到满分。那么排除工作环节出的问题,就只有外部的问题了。陈海有了动作?想到这,陆余心里就明白了,他还以为是自己的服务不到位,又一想不可能每个客户都服务出问题。现在全
本章未完,请点击下一页继续阅读》》清楚了。“我明天要陪姜和去一趟白云市场。”陆余漫不经心的解释道。心里却在盘算,市场竞争已经开始出现,接下来就要白热化,自己提前把资金准备好这一步算是走对了。商业进入恶性竞争,首先打的就是价格战,利润下降是必然的,而随着大家都没有利润,谁的资金多,谁就撑的越久,当然陆余不打算继续玩垄断那套。电气这个行业,玩不了,也没那个资本去玩。当没的赚的时候,直接宣布游戏结束就好了,自己的目的本来也不是帮这施耐德这个法国品牌在国内卖货,自己的目标一直以来都是积累属于自己的客户群而已。【话说,目前朗读听书最好用的app,,安装最新版。】“去白云市场?跟姜和?我也要去!”唐潇潇噘着嘴抗议,让陆余顿时后悔刚刚怎么把实话说出来了。只有林回音没吭声。低着头把眼前的食物狠狠的塞进嘴里。哼,学弟身边的女人越来越多了呢。
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