第一百零五章 必须是一家新公司(求订阅)
陆余很奇怪,邓刚的女儿,怎么就上了一个大专。邓刚也很奇怪,面前的小伙子,为什么把公司起名叫安圣。不过邓刚没有任何表示,只是点点头笑着说道:“做电气好,电气行业虽然不是什么高科技行业,但是胜在稳定赚钱。”“是啊,爸,你不知道,陆余的公司现在一个月做一千多万的施耐德订单呢。”林回音急忙说道,像是生怕他爸看轻了陆余一般。但是陆余心里却咯噔一下。“哦?你做的是施耐德代理?”邓刚眉头微微皱了皱。陆余深吸一口气,邓刚是个人才,而且这个人才就这样莫名其妙的撞到了自己这里,没有道理把他放走。但是想要留住邓刚,难度也很大,因为邓刚本身是行业技术大佬,请他的公司能从江城排到鹏城,那么多上市公司,人家不可能放着上市公司不去,来自己这家一穷二白的小公司。本来陆余还打算尝试去骗一骗,结果出师未捷身先死,林回音把自己给卖了。邓刚连给艾默生这样的国外公司打工都不愿意。自然看不起陆余这些给施耐德做代理的公司。“没错,我做的是施耐德代理,不过我并没有打算一直做施耐德代理,您也知道,我是一个大学生,如果走技工贸路线,我没有技术实力,没有自己的产品,生意就无法做起来,所以我选择贸工技路线,通过代理施耐德产品,积累属于自己的资金,然后找到属于自己的技术产品路线。”“柳传也说自己是贸工技,结果呢,最后只剩下个贸。”邓刚不冷不热的回了一句。他说的没错,很多人嘴上都说着贸工技,可是当贸真的开始赚钱的时候,又有多少人愿意花精力花钱投入到技术研发上面呢?代理沙默东疫苗的蒋家,嘴上说着走贸工技路线,可是公司代理营收占比高达91%。像柳传和蒋家这样的巨头,都舍不得放弃贸易这块肥美的蛋糕,更何况像陆余这种单纯依靠代理赚钱的小虾米。“很多人之所以敢一直赚贸易的钱,是因为没有制约,当一家公司没有了研发产品投入的制约,他当然可以把全部的资金投入到贸易中去。”制约?如何制约?“一家公司成立之后,他的框架就已经搭建完成,如何能制约对方?”邓刚询问道。一旁的林回音也是一脸好奇。“我曾经学习过法律,公、检、法的关系是怎样的?就是相互独立,又能相互制约,当然这涉及到公司架构,比较复杂,这里就不多做讨论。”陆余见引起了对方的兴趣,继续说道:“如果是一家已经成立很久的公司,想通过技去制约贸,很难,因为贸已经形成的主体。”“当然也有技是主体的公司,很少,而如果是这类公司,您也不会提这样的问题,不是吗?”“如果一定想要制约,必须是一家新公司。”“必须是一家新公司?”邓刚皱紧
本章未完,请点击下一页继续阅读》》眉头。他这次回国,倒是有想要在国内找一家公司上班的念头。国内的变频器品牌,倒是有不少家,但是这些公司都有一个问题,产品落后国外品牌太多了,甚至可以这么说,这些品牌都在吃当年安圣的老本。他们躺在安圣的技术上,稍微迭代一下,就算是技术研发了。然后开始大卖特卖,前几年还好,到后来只能越卖越便宜,价格越卖越低,一开始的时候,安圣的变频器还和台岛的台达牌一个价格,只比施耐德abb和霓虹国的安川低一点。现在这些国内品牌,价格比台达低一半有余,比施耐德abb低了三四倍。再也没有硬刚国外品牌的勇气,只能用低价换市场。说到底,还是产品不行,但是又不舍得在研发上面投钱。本来邓刚想去汇川的朱兴民那里,两个人之前谈的也挺好,国内来说,能请得起他的,也只有朱兴民。可是他一直在犹豫,如果去了,朱兴民只是把自己当一个招牌供着怎么办?其实汇川在国内品牌里,已经算得上很舍得在研发上面投入资金的了,只不过投入的方向有点问题,并不是在驱动器本身上下功夫,而是在一体机,比如施工电梯一体机,提花机一体机,当然这也是行业整合的一个方向。只不过驱动器的性能提升,还是差了一些。这是邓刚犹豫的主要原因,他无法强制让朱兴民给自己投钱来搞研发,因为他无法保证,自己研发的产品,就一定能占领市场。因为变频这个行业已经很成熟了,品牌是很重要的一个产品因素。有时候不是产品力足够好,就一定能占领市场的。这一点,邓刚不敢给任何人做出保证,他就是一个搞技术的,根本不懂市场。陆余见邓刚陷入了思考,顿时松了口气。刚刚一番连消带打,把邓刚的注意力从自己做施耐德代理转移到了技对贸的制约上,总算是让邓刚不去追究自己为何卖国外品牌产品这种问题了。“你以后打算走技术路线?”邓刚抬头问道。“我是打算找一个产品来做,之前比较看好激光切割机的总线数据处理这一块,不过我们公司的切割机客户比较少,而且技术上有难点不容易攻克,本来想投个几千万试试看的。”陆余不在意的说道。“几千万?”邓刚愣了愣。林回音正在吃着东西,这时抬头说道:“没事,爸,陆余赚几千万很轻松的。”投几千万和赚几千万。在林回音和陆余嘴里说出来跟玩似的。要知道在鹏城,一大堆做变频器的企业,一年总共才做几千万销售额,当然,那种公司是销售一般,技术全靠抄,上不得台面。但是即便是蓝海华腾的老邱,跟他关系这么好,一年做五个亿,也不可能拿几千万出来给他搞研发。“是啊,几千万。”陆余一脸认真的说道:“要搞就搞大的,只要产品够好,先定一个小目标,
本章未完,请点击下一页继续阅读》》做上十个亿。”“做到十个亿之后呢?”邓刚眯着眼睛问道。“继续投研发,搞出更好的产品,再做十个亿。”“然后呢?”“周而复始,等到我能做到十个十亿的时候,就是一家百亿级别的公司了,就能和国外同类型公司竞争了。”百亿级别的公司,已经很大了。国内目前只有汇川这么一家。但是和国外品牌动不动几百亿欧元的销售额相比,仍然是九牛一毛而已。“不过我现在还没想好做什么产品,邓叔叔,伱如果有合适的可以介绍给我,只要是好项目,我一定投。”陆余夹了口菜,终于能吃上一口了:“谢谢了。”邓刚却没心情吃饭了,他本来只是来看一趟女儿,没想到却和女儿的老板……似乎并不止是老板这么简单,反正就是面前这个小伙子聊了这么多。最关键的是,这个小伙子每句话都说到自己心坎里了。邓刚深吸一口气,点点头:“我如果有合适的项目,会通过音音联系你。”“好的,咱们吃饭吧。”“好……音音,你吃了这么多?”林回音噘着嘴:“你们都不吃,我又听不懂你们说什么,就只能使劲吃了,吃不完多浪费啊。”一顿饭吃完。陆余开车把邓刚送到酒店,林回音要陪老爸聊会天,陆余就自己先回去了。刚到酒店大堂。林回音往沙发上一座,看着邓刚:“爸,你跟陆余聊的都是啥,什么济公不济公的?你们俩不是一个年代的啊,怎么还能聊一个电视剧上去?”“什么济公啊,那是技工贸,技工贸和贸工技是两条企业的发展路线。”邓刚白了自己女儿一眼:“跟我说实话,你是不是喜欢这小子?”“哪有,喜欢他的人多了。”林回音脸颊微红。这段时间她也看出来了,陆余只是把自己当做朋友或者员工,只不过陆余比较会照顾人,让自己多想了而已。至于上次的牵手,完全是下车时候顺带手的动作。当然也有可能陆余曾经有过那么一丝冲动,不然不会带自己去买车送给自己,只不过可能自己太死板,无意中给拒绝了。总之,现在两个人的关系,已经回到了应该的位置。而且确实有不少女孩喜欢陆余。除了林回音自己,还有姜和、唐潇潇,就连上次住在陆余家里的那个施耐德供货商,章敏芝章经理,看陆余的眼神都不对劲。林回音不愿在这个问题上深究,转移话题说道:“爸,你们聊这么多到底是什么意思啊?”邓刚也有点纳闷:“只能算是在某个方面的探讨吧……”他不认为陆余是知道他的背景的,因为自从几年前去了国外深造,国内很少有人知道他的消息,而他和妻子离婚多年,女儿一直跟着妻子的姓,也没几个人知道自己女儿的信息。也就是说,陆余和自己的接触纯属意外。陆余和自己探讨这些问题,只是兴之所至,并没有任何目的与居心。另一
本章未完,请点击下一页继续阅读》》边,正在开车的陆余,心里不停的念叨着:“这他妈是个人才啊,得抓住才行!”……到家的时候,唐潇潇已经睡着了,桌上摆着饭菜。上面还有一章纸条:“如果没吃饱的话,可以把菜热一下,都是我亲手做的,你要不想吃油腻的,可以喊我起床,我陆余现在什么都不想吃。他稍微洗漱了一下,就躺回自己的卧室,之前心里一直琢磨要开什么厂子,今天说的激光切割机的总线系统就是备选方向之一,而变频器也是备选方案之一,反正干哪行都是干,为什么不找一个有现成技术大拿的行业呢。前提是把邓刚忽悠住啊。这段时间和陈海的竞争已经到了最后阶段,原本陆余还想多赚点现金流,不过看这个情形,也没有玩头了,再玩下去就是玉石俱焚,陆余才不会把自己搞的这么狼狈。次日一早,陆余来到公司,发现林回音、唐潇潇和刘东他们都在。“福科今天又降价了?”陆余笑着问道。“没有。”唐潇潇摇摇头:“他没降价,但是给客户欠款承诺,一个月的账期。”“咱们要不也这样搞?”刘东问道。林回音坚决不同意:“咱们账上可没那么多资金,咱们大部分资金都压在春东、庞巴迪和金创三家公司上了,本来做其他客户是现金流生意,所以没有资金压力,哪怕利润低一点也无所谓,但是如果欠款的话,公司分分钟破产。”陆余笑了笑:“谁说我要跟他一样搞欠款了?”在别人眼里,这场市场竞争陆余输了,并且被打的没有还手之力,陈海打蛇打七寸,抓住安圣资金不充裕的问题,给客户欠款,一下子把大部分客户都吸引过去了。其实陆余压根就没打算跟他继续玩下去。“行了,施耐德这边就先这样,春东、庞巴迪和金创继续做,其他客户的价格恢复市场价,客户要订就订,不订的话就当朋友一样维持关系。”“所有业务员工资底薪上调20%,用来弥补客户丢掉的损失,如果有业务员想要离职,我也不反对,但是离职之前,把客户交接清楚。”其实业务员更多的作用在于开发新客户,而老客户都是林回音领着一帮商务在维护。但是这帮业务员培养起来不容易,所以陆余知道以后施耐德业绩下降的情况下,提高了他们的底薪,如果能留下来,将来变频器产品出来之后,自然还有他们赚钱的时候。如果他们要走,陆余也不拦着。好聚好散嘛。中午十一点,各种货款员工工资清算完毕,陆余看着账本,头也不抬的问道:“现在两千平的厂房要多少钱?”“租啊?”刘东问道。“也不是不能买。”陆余笑了笑。因为有的报销嘛。只是不知道,几个女神谁的额度够,目前看来可能林回音最有可能了。……另一边,刚刚从姑苏和邱文远交流完的邓刚,邱文远算是他的老朋友,可即便
本章未完,请点击下一页继续阅读》》是老邱,也不敢保证给他足够多的研发资金。更不用提以后的制约了。此时邓刚脑子里只剩下昨天陆余说过的那句话:“如果一定想要制约,必须是一家新公司!”简介:颜值85分以上,名牌学历,行投白领。不在意另外一半的家境和条件,还愿意一起凑首付买房,一起还房贷。无恋爱经历,愿意接受婚检、亲子鉴定。如果不是套路接盘的话,那么就是一个神仙相亲对象了!就在孟超准备继续发展的时候,情报系统降临在他的身上。于是,任何人都无法在他的面前隐藏秘密。他第一时间调查了自己的相亲对象,发现对方竟然是在执行一个任务!!!紧跟着,他调查了任务发布人,利用手里的情报让对方颤栗,恐惧的跪在自己的面前!一个前所未有的世界,被孟超撕开了一角,他拥有了无数人的秘密,迅速的崛起……陆余很奇怪,邓刚的女儿,怎么就上了一个大专。邓刚也很奇怪,面前的小伙子,为什么把公司起名叫安圣。不过邓刚没有任何表示,只是点点头笑着说道:“做电气好,电气行业虽然不是什么高科技行业,但是胜在稳定赚钱。”“是啊,爸,你不知道,陆余的公司现在一个月做一千多万的施耐德订单呢。”林回音急忙说道,像是生怕他爸看轻了陆余一般。但是陆余心里却咯噔一下。“哦?你做的是施耐德代理?”邓刚眉头微微皱了皱。陆余深吸一口气,邓刚是个人才,而且这个人才就这样莫名其妙的撞到了自己这里,没有道理把他放走。但是想要留住邓刚,难度也很大,因为邓刚本身是行业技术大佬,请他的公司能从江城排到鹏城,那么多上市公司,人家不可能放着上市公司不去,来自己这家一穷二白的小公司。本来陆余还打算尝试去骗一骗,结果出师未捷身先死,林回音把自己给卖了。邓刚连给艾默生这样的国外公司打工都不愿意。自然看不起陆余这些给施耐德做代理的公司。“没错,我做的是施耐德代理,不过我并没有打算一直做施耐德代理,您也知道,我是一个大学生,如果走技工贸路线,我没有技术实力,没有自己的产品,生意就无法做起来,所以我选择贸工技路线,通过代理施耐德产品,积累属于自己的资金,然后找到属于自己的技术产品路线。”“柳传也说自己是贸工技,结果呢,最后只剩下个贸。”邓刚不冷不热的回了一句。他说的没错,很多人嘴上都说着贸工技,可是当贸真的开始赚钱的时候,又有多少人愿意花精力花钱投入到技术研发上面呢?代理沙默东疫苗的蒋家,嘴上说着走贸工技路线,可是公司代理营收占比高达91%。像柳传和蒋家这样的巨头,都舍不得放弃贸易这块肥美的蛋糕,更何况像陆余这种单纯依靠代理赚钱的小虾米。
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本章未完,请点击下一页继续阅读》》术路线?”邓刚抬头问道。“我是打算找一个产品来做,之前比较看好激光切割机的总线数据处理这一块,不过我们公司的切割机客户比较少,而且技术上有难点不容易攻克,本来想投个几千万试试看的。”陆余不在意的说道。“几千万?”邓刚愣了愣。林回音正在吃着东西,这时抬头说道:“没事,爸,陆余赚几千万很轻松的。”投几千万和赚几千万。在林回音和陆余嘴里说出来跟玩似的。要知道在鹏城,一大堆做变频器的企业,一年总共才做几千万销售额,当然,那种公司是销售一般,技术全靠抄,上不得台面。但是即便是蓝海华腾的老邱,跟他关系这么好,一年做五个亿,也不可能拿几千万出来给他搞研发。“是啊,几千万。”陆余一脸认真的说道:“要搞就搞大的,只要产品够好,先定一个小目标,做上十个亿。”“做到十个亿之后呢?”邓刚眯着眼睛问道。“继续投研发,搞出更好的产品,再做十个亿。”“然后呢?”“周而复始,等到我能做到十个十亿的时候,就是一家百亿级别的公司了,就能和国外同类型公司竞争了。”百亿级别的公司,已经很大了。国内目前只有汇川这么一家。但是和国外品牌动不动几百亿欧元的销售额相比,仍然是九牛一毛而已。“不过我现在还没想好做什么产品,邓叔叔,伱如果有合适的可以介绍给我,只要是好项目,我一定投。”陆余夹了口菜,终于能吃上一口了:“谢谢了。”邓刚却没心情吃饭了,他本来只是来看一趟女儿,没想到却和女儿的老板……似乎并不止是老板这么简单,反正就是面前这个小伙子聊了这么多。最关键的是,这个小伙子每句话都说到自己心坎里了。邓刚深吸一口气,点点头:“我如果有合适的项目,会通过音音联系你。”“好的,咱们吃饭吧。”“好……音音,你吃了这么多?”林回音噘着嘴:“你们都不吃,我又听不懂你们说什么,就只能使劲吃了,吃不完多浪费啊。”一顿饭吃完。陆余开车把邓刚送到酒店,林回音要陪老爸聊会天,陆余就自己先回去了。刚到酒店大堂。林回音往沙发上一座,看着邓刚:“爸,你跟陆余聊的都是啥,什么济公不济公的?你们俩不是一个年代的啊,怎么还能聊一个电视剧上去?”“什么济公啊,那是技工贸,技工贸和贸工技是两条企业的发展路线。”邓刚白了自己女儿一眼:“跟我说实话,你是不是喜欢这小子?”“哪有,喜欢他的人多了。”林回音脸颊微红。这段时间她也看出来了,陆余只是把自己当做朋友或者员工,只不过陆余比较会照顾人,让自己多想了而已。至于上次的牵手,完全是下车时候顺带手的动作。当然也有可能陆余曾经有过那么一丝冲动,不然不
本章未完,请点击下一页继续阅读》》会带自己去买车送给自己,只不过可能自己太死板,无意中给拒绝了。总之,现在两个人的关系,已经回到了应该的位置。而且确实有不少女孩喜欢陆余。除了林回音自己,还有姜和、唐潇潇,就连上次住在陆余家里的那个施耐德供货商,章敏芝章经理,看陆余的眼神都不对劲。林回音不愿在这个问题上深究,转移话题说道:“爸,你们聊这么多到底是什么意思啊?”邓刚也有点纳闷:“只能算是在某个方面的探讨吧……”他不认为陆余是知道他的背景的,因为自从几年前去了国外深造,国内很少有人知道他的消息,而他和妻子离婚多年,女儿一直跟着妻子的姓,也没几个人知道自己女儿的信息。也就是说,陆余和自己的接触纯属意外。陆余和自己探讨这些问题,只是兴之所至,并没有任何目的与居心。另一边,正在开车的陆余,心里不停的念叨着:“这他妈是个人才啊,得抓住才行!”……到家的时候,唐潇潇已经睡着了,桌上摆着饭菜。上面还有一章纸条:“如果没吃饱的话,可以把菜热一下,都是我亲手做的,你要不想吃油腻的,可以喊我起床,我陆余现在什么都不想吃。他稍微洗漱了一下,就躺回自己的卧室,之前心里一直琢磨要开什么厂子,今天说的激光切割机的总线系统就是备选方向之一,而变频器也是备选方案之一,反正干哪行都是干,为什么不找一个有现成技术大拿的行业呢。前提是把邓刚忽悠住啊。这段时间和陈海的竞争已经到了最后阶段,原本陆余还想多赚点现金流,不过看这个情形,也没有玩头了,再玩下去就是玉石俱焚,陆余才不会把自己搞的这么狼狈。次日一早,陆余来到公司,发现林回音、唐潇潇和刘东他们都在。“福科今天又降价了?”陆余笑着问道。“没有。”唐潇潇摇摇头:“他没降价,但是给客户欠款承诺,一个月的账期。”“咱们要不也这样搞?”刘东问道。林回音坚决不同意:“咱们账上可没那么多资金,咱们大部分资金都压在春东、庞巴迪和金创三家公司上了,本来做其他客户是现金流生意,所以没有资金压力,哪怕利润低一点也无所谓,但是如果欠款的话,公司分分钟破产。”陆余笑了笑:“谁说我要跟他一样搞欠款了?”在别人眼里,这场市场竞争陆余输了,并且被打的没有还手之力,陈海打蛇打七寸,抓住安圣资金不充裕的问题,给客户欠款,一下子把大部分客户都吸引过去了。其实陆余压根就没打算跟他继续玩下去。“行了,施耐德这边就先这样,春东、庞巴迪和金创继续做,其他客户的价格恢复市场价,客户要订就订,不订的话就当朋友一样维持关系。”“所有业务员工资底薪上调20%,用来弥补客户丢掉的损
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本章未完,请点击下一页继续阅读》》做上十个亿。”“做到十个亿之后呢?”邓刚眯着眼睛问道。“继续投研发,搞出更好的产品,再做十个亿。”“然后呢?”“周而复始,等到我能做到十个十亿的时候,就是一家百亿级别的公司了,就能和国外同类型公司竞争了。”百亿级别的公司,已经很大了。国内目前只有汇川这么一家。但是和国外品牌动不动几百亿欧元的销售额相比,仍然是九牛一毛而已。“不过我现在还没想好做什么产品,邓叔叔,伱如果有合适的可以介绍给我,只要是好项目,我一定投。”陆余夹了口菜,终于能吃上一口了:“谢谢了。”邓刚却没心情吃饭了,他本来只是来看一趟女儿,没想到却和女儿的老板……似乎并不止是老板这么简单,反正就是面前这个小伙子聊了这么多。最关键的是,这个小伙子每句话都说到自己心坎里了。邓刚深吸一口气,点点头:“我如果有合适的项目,会通过音音联系你。”“好的,咱们吃饭吧。”“好……音音,你吃了这么多?”林回音噘着嘴:“你们都不吃,我又听不懂你们说什么,就只能使劲吃了,吃不完多浪费啊。”一顿饭吃完。陆余开车把邓刚送到酒店,林回音要陪老爸聊会天,陆余就自己先回去了。刚到酒店大堂。林回音往沙发上一座,看着邓刚:“爸,你跟陆余聊的都是啥,什么济公不济公的?你们俩不是一个年代的啊,怎么还能聊一个电视剧上去?”“什么济公啊,那是技工贸,技工贸和贸工技是两条企业的发展路线。”邓刚白了自己女儿一眼:“跟我说实话,你是不是喜欢这小子?”“哪有,喜欢他的人多了。”林回音脸颊微红。这段时间她也看出来了,陆余只是把自己当做朋友或者员工,只不过陆余比较会照顾人,让自己多想了而已。至于上次的牵手,完全是下车时候顺带手的动作。当然也有可能陆余曾经有过那么一丝冲动,不然不会带自己去买车送给自己,只不过可能自己太死板,无意中给拒绝了。总之,现在两个人的关系,已经回到了应该的位置。而且确实有不少女孩喜欢陆余。除了林回音自己,还有姜和、唐潇潇,就连上次住在陆余家里的那个施耐德供货商,章敏芝章经理,看陆余的眼神都不对劲。林回音不愿在这个问题上深究,转移话题说道:“爸,你们聊这么多到底是什么意思啊?”邓刚也有点纳闷:“只能算是在某个方面的探讨吧……”他不认为陆余是知道他的背景的,因为自从几年前去了国外深造,国内很少有人知道他的消息,而他和妻子离婚多年,女儿一直跟着妻子的姓,也没几个人知道自己女儿的信息。也就是说,陆余和自己的接触纯属意外。陆余和自己探讨这些问题,只是兴之所至,并没有任何目的与居心。另一
本章未完,请点击下一页继续阅读》》边,正在开车的陆余,心里不停的念叨着:“这他妈是个人才啊,得抓住才行!”……到家的时候,唐潇潇已经睡着了,桌上摆着饭菜。上面还有一章纸条:“如果没吃饱的话,可以把菜热一下,都是我亲手做的,你要不想吃油腻的,可以喊我起床,我陆余现在什么都不想吃。他稍微洗漱了一下,就躺回自己的卧室,之前心里一直琢磨要开什么厂子,今天说的激光切割机的总线系统就是备选方向之一,而变频器也是备选方案之一,反正干哪行都是干,为什么不找一个有现成技术大拿的行业呢。前提是把邓刚忽悠住啊。这段时间和陈海的竞争已经到了最后阶段,原本陆余还想多赚点现金流,不过看这个情形,也没有玩头了,再玩下去就是玉石俱焚,陆余才不会把自己搞的这么狼狈。次日一早,陆余来到公司,发现林回音、唐潇潇和刘东他们都在。“福科今天又降价了?”陆余笑着问道。“没有。”唐潇潇摇摇头:“他没降价,但是给客户欠款承诺,一个月的账期。”“咱们要不也这样搞?”刘东问道。林回音坚决不同意:“咱们账上可没那么多资金,咱们大部分资金都压在春东、庞巴迪和金创三家公司上了,本来做其他客户是现金流生意,所以没有资金压力,哪怕利润低一点也无所谓,但是如果欠款的话,公司分分钟破产。”陆余笑了笑:“谁说我要跟他一样搞欠款了?”在别人眼里,这场市场竞争陆余输了,并且被打的没有还手之力,陈海打蛇打七寸,抓住安圣资金不充裕的问题,给客户欠款,一下子把大部分客户都吸引过去了。其实陆余压根就没打算跟他继续玩下去。“行了,施耐德这边就先这样,春东、庞巴迪和金创继续做,其他客户的价格恢复市场价,客户要订就订,不订的话就当朋友一样维持关系。”“所有业务员工资底薪上调20%,用来弥补客户丢掉的损失,如果有业务员想要离职,我也不反对,但是离职之前,把客户交接清楚。”其实业务员更多的作用在于开发新客户,而老客户都是林回音领着一帮商务在维护。但是这帮业务员培养起来不容易,所以陆余知道以后施耐德业绩下降的情况下,提高了他们的底薪,如果能留下来,将来变频器产品出来之后,自然还有他们赚钱的时候。如果他们要走,陆余也不拦着。好聚好散嘛。中午十一点,各种货款员工工资清算完毕,陆余看着账本,头也不抬的问道:“现在两千平的厂房要多少钱?”“租啊?”刘东问道。“也不是不能买。”陆余笑了笑。因为有的报销嘛。只是不知道,几个女神谁的额度够,目前看来可能林回音最有可能了。……另一边,刚刚从姑苏和邱文远交流完的邓刚,邱文远算是他的老朋友,可即便
本章未完,请点击下一页继续阅读》》是老邱,也不敢保证给他足够多的研发资金。更不用提以后的制约了。此时邓刚脑子里只剩下昨天陆余说过的那句话:“如果一定想要制约,必须是一家新公司!”简介:颜值85分以上,名牌学历,行投白领。不在意另外一半的家境和条件,还愿意一起凑首付买房,一起还房贷。无恋爱经历,愿意接受婚检、亲子鉴定。如果不是套路接盘的话,那么就是一个神仙相亲对象了!就在孟超准备继续发展的时候,情报系统降临在他的身上。于是,任何人都无法在他的面前隐藏秘密。他第一时间调查了自己的相亲对象,发现对方竟然是在执行一个任务!!!紧跟着,他调查了任务发布人,利用手里的情报让对方颤栗,恐惧的跪在自己的面前!一个前所未有的世界,被孟超撕开了一角,他拥有了无数人的秘密,迅速的崛起……陆余很奇怪,邓刚的女儿,怎么就上了一个大专。邓刚也很奇怪,面前的小伙子,为什么把公司起名叫安圣。不过邓刚没有任何表示,只是点点头笑着说道:“做电气好,电气行业虽然不是什么高科技行业,但是胜在稳定赚钱。”“是啊,爸,你不知道,陆余的公司现在一个月做一千多万的施耐德订单呢。”林回音急忙说道,像是生怕他爸看轻了陆余一般。但是陆余心里却咯噔一下。“哦?你做的是施耐德代理?”邓刚眉头微微皱了皱。陆余深吸一口气,邓刚是个人才,而且这个人才就这样莫名其妙的撞到了自己这里,没有道理把他放走。但是想要留住邓刚,难度也很大,因为邓刚本身是行业技术大佬,请他的公司能从江城排到鹏城,那么多上市公司,人家不可能放着上市公司不去,来自己这家一穷二白的小公司。本来陆余还打算尝试去骗一骗,结果出师未捷身先死,林回音把自己给卖了。邓刚连给艾默生这样的国外公司打工都不愿意。自然看不起陆余这些给施耐德做代理的公司。“没错,我做的是施耐德代理,不过我并没有打算一直做施耐德代理,您也知道,我是一个大学生,如果走技工贸路线,我没有技术实力,没有自己的产品,生意就无法做起来,所以我选择贸工技路线,通过代理施耐德产品,积累属于自己的资金,然后找到属于自己的技术产品路线。”“柳传也说自己是贸工技,结果呢,最后只剩下个贸。”邓刚不冷不热的回了一句。他说的没错,很多人嘴上都说着贸工技,可是当贸真的开始赚钱的时候,又有多少人愿意花精力花钱投入到技术研发上面呢?代理沙默东疫苗的蒋家,嘴上说着走贸工技路线,可是公司代理营收占比高达91%。像柳传和蒋家这样的巨头,都舍不得放弃贸易这块肥美的蛋糕,更何况像陆余这种单纯依靠代理赚钱的小虾米。
本章未完,请点击下一页继续阅读》》“很多人之所以敢一直赚贸易的钱,是因为没有制约,当一家公司没有了研发产品投入的制约,他当然可以把全部的资金投入到贸易中去。”制约?如何制约?“一家公司成立之后,他的框架就已经搭建完成,如何能制约对方?”邓刚询问道。一旁的林回音也是一脸好奇。“我曾经学习过法律,公、检、法的关系是怎样的?就是相互独立,又能相互制约,当然这涉及到公司架构,比较复杂,这里就不多做讨论。”陆余见引起了对方的兴趣,继续说道:“如果是一家已经成立很久的公司,想通过技去制约贸,很难,因为贸已经形成的主体。”“当然也有技是主体的公司,很少,而如果是这类公司,您也不会提这样的问题,不是吗?”“如果一定想要制约,必须是一家新公司。”“必须是一家新公司?”邓刚皱紧眉头。他这次回国,倒是有想要在国内找一家公司上班的念头。国内的变频器品牌,倒是有不少家,但是这些公司都有一个问题,产品落后国外品牌太多了,甚至可以这么说,这些品牌都在吃当年安圣的老本。他们躺在安圣的技术上,稍微迭代一下,就算是技术研发了。然后开始大卖特卖,前几年还好,到后来只能越卖越便宜,价格越卖越低,一开始的时候,安圣的变频器还和台岛的台达牌一个价格,只比施耐德abb和霓虹国的安川低一点。现在这些国内品牌,价格比台达低一半有余,比施耐德abb低了三四倍。再也没有硬刚国外品牌的勇气,只能用低价换市场。说到底,还是产品不行,但是又不舍得在研发上面投钱。本来邓刚想去汇川的朱兴民那里,两个人之前谈的也挺好,国内来说,能请得起他的,也只有朱兴民。可是他一直在犹豫,如果去了,朱兴民只是把自己当一个招牌供着怎么办?其实汇川在国内品牌里,已经算得上很舍得在研发上面投入资金的了,只不过投入的方向有点问题,并不是在驱动器本身上下功夫,而是在一体机,比如施工电梯一体机,提花机一体机,当然这也是行业整合的一个方向。只不过驱动器的性能提升,还是差了一些。这是邓刚犹豫的主要原因,他无法强制让朱兴民给自己投钱来搞研发,因为他无法保证,自己研发的产品,就一定能占领市场。因为变频这个行业已经很成熟了,品牌是很重要的一个产品因素。有时候不是产品力足够好,就一定能占领市场的。这一点,邓刚不敢给任何人做出保证,他就是一个搞技术的,根本不懂市场。陆余见邓刚陷入了思考,顿时松了口气。刚刚一番连消带打,把邓刚的注意力从自己做施耐德代理转移到了技对贸的制约上,总算是让邓刚不去追究自己为何卖国外品牌产品这种问题了。“你以后打算走技
本章未完,请点击下一页继续阅读》》术路线?”邓刚抬头问道。“我是打算找一个产品来做,之前比较看好激光切割机的总线数据处理这一块,不过我们公司的切割机客户比较少,而且技术上有难点不容易攻克,本来想投个几千万试试看的。”陆余不在意的说道。“几千万?”邓刚愣了愣。林回音正在吃着东西,这时抬头说道:“没事,爸,陆余赚几千万很轻松的。”投几千万和赚几千万。在林回音和陆余嘴里说出来跟玩似的。要知道在鹏城,一大堆做变频器的企业,一年总共才做几千万销售额,当然,那种公司是销售一般,技术全靠抄,上不得台面。但是即便是蓝海华腾的老邱,跟他关系这么好,一年做五个亿,也不可能拿几千万出来给他搞研发。“是啊,几千万。”陆余一脸认真的说道:“要搞就搞大的,只要产品够好,先定一个小目标,做上十个亿。”“做到十个亿之后呢?”邓刚眯着眼睛问道。“继续投研发,搞出更好的产品,再做十个亿。”“然后呢?”“周而复始,等到我能做到十个十亿的时候,就是一家百亿级别的公司了,就能和国外同类型公司竞争了。”百亿级别的公司,已经很大了。国内目前只有汇川这么一家。但是和国外品牌动不动几百亿欧元的销售额相比,仍然是九牛一毛而已。“不过我现在还没想好做什么产品,邓叔叔,伱如果有合适的可以介绍给我,只要是好项目,我一定投。”陆余夹了口菜,终于能吃上一口了:“谢谢了。”邓刚却没心情吃饭了,他本来只是来看一趟女儿,没想到却和女儿的老板……似乎并不止是老板这么简单,反正就是面前这个小伙子聊了这么多。最关键的是,这个小伙子每句话都说到自己心坎里了。邓刚深吸一口气,点点头:“我如果有合适的项目,会通过音音联系你。”“好的,咱们吃饭吧。”“好……音音,你吃了这么多?”林回音噘着嘴:“你们都不吃,我又听不懂你们说什么,就只能使劲吃了,吃不完多浪费啊。”一顿饭吃完。陆余开车把邓刚送到酒店,林回音要陪老爸聊会天,陆余就自己先回去了。刚到酒店大堂。林回音往沙发上一座,看着邓刚:“爸,你跟陆余聊的都是啥,什么济公不济公的?你们俩不是一个年代的啊,怎么还能聊一个电视剧上去?”“什么济公啊,那是技工贸,技工贸和贸工技是两条企业的发展路线。”邓刚白了自己女儿一眼:“跟我说实话,你是不是喜欢这小子?”“哪有,喜欢他的人多了。”林回音脸颊微红。这段时间她也看出来了,陆余只是把自己当做朋友或者员工,只不过陆余比较会照顾人,让自己多想了而已。至于上次的牵手,完全是下车时候顺带手的动作。当然也有可能陆余曾经有过那么一丝冲动,不然不
本章未完,请点击下一页继续阅读》》会带自己去买车送给自己,只不过可能自己太死板,无意中给拒绝了。总之,现在两个人的关系,已经回到了应该的位置。而且确实有不少女孩喜欢陆余。除了林回音自己,还有姜和、唐潇潇,就连上次住在陆余家里的那个施耐德供货商,章敏芝章经理,看陆余的眼神都不对劲。林回音不愿在这个问题上深究,转移话题说道:“爸,你们聊这么多到底是什么意思啊?”邓刚也有点纳闷:“只能算是在某个方面的探讨吧……”他不认为陆余是知道他的背景的,因为自从几年前去了国外深造,国内很少有人知道他的消息,而他和妻子离婚多年,女儿一直跟着妻子的姓,也没几个人知道自己女儿的信息。也就是说,陆余和自己的接触纯属意外。陆余和自己探讨这些问题,只是兴之所至,并没有任何目的与居心。另一边,正在开车的陆余,心里不停的念叨着:“这他妈是个人才啊,得抓住才行!”……到家的时候,唐潇潇已经睡着了,桌上摆着饭菜。上面还有一章纸条:“如果没吃饱的话,可以把菜热一下,都是我亲手做的,你要不想吃油腻的,可以喊我起床,我陆余现在什么都不想吃。他稍微洗漱了一下,就躺回自己的卧室,之前心里一直琢磨要开什么厂子,今天说的激光切割机的总线系统就是备选方向之一,而变频器也是备选方案之一,反正干哪行都是干,为什么不找一个有现成技术大拿的行业呢。前提是把邓刚忽悠住啊。这段时间和陈海的竞争已经到了最后阶段,原本陆余还想多赚点现金流,不过看这个情形,也没有玩头了,再玩下去就是玉石俱焚,陆余才不会把自己搞的这么狼狈。次日一早,陆余来到公司,发现林回音、唐潇潇和刘东他们都在。“福科今天又降价了?”陆余笑着问道。“没有。”唐潇潇摇摇头:“他没降价,但是给客户欠款承诺,一个月的账期。”“咱们要不也这样搞?”刘东问道。林回音坚决不同意:“咱们账上可没那么多资金,咱们大部分资金都压在春东、庞巴迪和金创三家公司上了,本来做其他客户是现金流生意,所以没有资金压力,哪怕利润低一点也无所谓,但是如果欠款的话,公司分分钟破产。”陆余笑了笑:“谁说我要跟他一样搞欠款了?”在别人眼里,这场市场竞争陆余输了,并且被打的没有还手之力,陈海打蛇打七寸,抓住安圣资金不充裕的问题,给客户欠款,一下子把大部分客户都吸引过去了。其实陆余压根就没打算跟他继续玩下去。“行了,施耐德这边就先这样,春东、庞巴迪和金创继续做,其他客户的价格恢复市场价,客户要订就订,不订的话就当朋友一样维持关系。”“所有业务员工资底薪上调20%,用来弥补客户丢掉的损
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