第七十三章 你能教我如何做销售吗
不知为何,林回音心底突然涌起一股失落。呜呜呜,我好惨啊。刚看上一男的,结果人家就有女朋友了。怎么办怎么办?挖墙脚这种事情,我林回音是绝对不能干的。可是不挖墙脚……陆余就跟别人生崽了。“别瞎想,我、刘东、唐潇潇还有姜和是高中同学,她那个视频就是一个段子。”陆余出言化解了这份尴尬。因为林回音问出这句话之后,姜和的神情也有几分不自然。虽然她很期待陆余说出自己就是她的女朋友这样的话,不过她心里明白,这是一件不可能的事情。就像陆余说过的那句话一样,他们已经是两个世界的人了。只不过自己还在努力挤进陆余的世界而已。林回音听完之后,长长松了口气:“还好,还好……”“嗯?”唐潇潇疑惑的看向林回音:“什么还好?”“啊?我是说挺好,你们四个能从高中到大学都保持这样的友谊,真的挺好的。”林回音红着脸解释。完了完了。怎么把心里话说出来了。好丢人啊。陆余开着车,刘东在一旁不怀好意的看着他。满眼的意思全是:“兄弟,齐人之福可没那么好享受啊。”很快,他们就把车开到钟楼区的青峰公园。公园里的人不多,毕竟下午的太阳还是有点热,尤其是大草坪上只有几个孩子在不知疲倦的踢着足球。五个人把帐篷扎在草坪边的大树底下。姜和在寻找拍视频的背景。林回音肚子饿了在找喜欢的零食。刘东躺在帐篷里睡大觉。只有唐潇潇,一个人静静的坐在草坪上,手里拿着那种带电池的风扇吹着风,看着那群欢乐的孩子们。她很羡慕他们能有无忧无虑的童年。可惜自己没有。陆余走过来,坐在她的身旁:“在想什么?”“没什么,你怎么不去陪姜和?”唐潇潇转过头看着陆余。陆余笑了笑,“我又不会拍视频,去陪她就跟添乱一样。”唐潇潇嘴上没说什么,心底却涌上一股感动。陆余是不是因为怕自己一个人胡思乱想,所以才来陪自己的呢?她想多了。陆余纯粹是觉得这会过去也没有报销机会,反而和不能报销的唐潇潇坐在一起,能不想这些杂七杂八的事情。忽然,唐潇潇转脸看向陆余:“刘东说你准备进入电气行业?”“是啊。”陆余点点头。唐潇潇眼睛一亮,认真的说道:“那你能教我如何做销售吗?我学的是经济与贸易,我想以后往这方面发展。”陆余:“……”所以我教你之后,你准备来我的公司干嘛?……傍晚阳光微热,风儿轻轻吹动树枝。树下的陆余正在的给唐潇潇讲解销售技巧。“销售学上有一个很有名的定律,叫做‘哈默定律’,是由犹太商人阿曼德·哈默提出来的,具体说的是没有完不成的销售任务,只有完不成任务的销售员。”“这和与客户沟通有什么关系?”“当然有关系,
本章未完,请点击下一页继续阅读》》有效的沟通方式,能够把握客户的心理,创造出客户的需求。”“不懂。”唐潇潇愣了愣,让她去骗舔狗的钱她很在行,但是让她琢磨客户与销售,确实难为她了。陆余只能给她举例子。“销售心理学上有一个经典案例,就是‘如何把梳子卖给和尚’,这个案例曾经被杰克马批评为错误的案列,并且说‘有人在公司教员工怎么把梳子卖给和尚,当场我就把这个人给开了’。”“那你还教我?”“……”陆余很想把唐潇潇的嘴给缝上,但是为了能把唐潇潇从攻略失败的名单里拉出来,忍了。“以杰克马的地位,他这样说也没错,但是单纯从销售心理学上来讲,这个案列能广泛存在这么多年,且一直被视为经典,并非没有可取之处。”“这个案列讲的是三个业务员接受到的任务,如何把梳子卖给和尚,第一个销售员费尽九牛二虎之力,跟一个小和尚说梳子可以按摩头皮,最终艰难的卖出去一把。”唐潇潇很疑惑:“那他为什么不换一个产品,比如头部按摩器?”陆余:“????”你这么说也不是没有道理,但这不是我说的重点好吗?“你听我接着讲,第二个销售员聪明一些,他告诉和尚,梳子可以给上来烧香拜佛的香客用,于是销售员顺利卖出去了十把梳子。”“第三个销售员最厉害,他找到本地最大寺庙的方丈,直截了当的说,你可以在寺庙大门外贴上一则告示,就说捐香火钱有礼物拿,礼物就是一把功德梳,就这样,他卖出去三千把梳子。”“你有什么启发吗?”陆余说完,面带希冀的看着唐潇潇。唐潇潇认真的想了想:“我要是方丈,我肯定不会从第三个销售员那买梳子,我会去批发市场,货比三家……”陆余抬头望天。他不知道是自己教的有问题,还是唐潇潇学的有毛病。“就算方丈想要选择梳子,可关键的问题是,销售员如何劝说方丈从自己这里买梳子呢?”唐潇潇疑惑的问道。其实她并不笨,陆余讲解之后,她也有所启发。只不过她受到启发的角度比较刁钻而已。陆余想了想,还是回答了她的问题:“这里面涉及到一个话术小技巧,你要先讲对方想听的,再讲对方听得进去的,最后讲自己想说的。”唐潇潇恍然大悟。“我明白了,你看咱俩模拟一下,我是业务员,你是客户,行吗?”“行。”陆余点头。心底也松了口气,讲了半天,终于有点用了。唐潇潇皱着眉头,脑子里在思索如何开口,精致的面孔下,皱起的眉头还显得有几分可爱。“你好有钱啊!”她突然冒出一句。陆余愣住:“???”这是讲的我喜欢听的话?“你的钱看起来好好用哎。”唐潇潇又补充一句。陆余已经懵逼了。所以这是我听得进去的话。唐潇潇看了陆余一眼,视线里全是满满的诚意:
本章未完,请点击下一页继续阅读》》“可以把你的钱给我吗?”陆余:“滚!”唐潇潇撇撇嘴。“切,我用的都是你教我的销售技巧,看上去效果并不怎么样嘛。”陆余忽然很庆幸自己没有心脏病。不然绝对抢救不过来。这时,陆余的手机突然响了起来,掏出来看了一眼,是黄坤的电话。
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本章未完,请点击下一页继续阅读》》有效的沟通方式,能够把握客户的心理,创造出客户的需求。”“不懂。”唐潇潇愣了愣,让她去骗舔狗的钱她很在行,但是让她琢磨客户与销售,确实难为她了。陆余只能给她举例子。“销售心理学上有一个经典案例,就是‘如何把梳子卖给和尚’,这个案例曾经被杰克马批评为错误的案列,并且说‘有人在公司教员工怎么把梳子卖给和尚,当场我就把这个人给开了’。”“那你还教我?”“……”陆余很想把唐潇潇的嘴给缝上,但是为了能把唐潇潇从攻略失败的名单里拉出来,忍了。“以杰克马的地位,他这样说也没错,但是单纯从销售心理学上来讲,这个案列能广泛存在这么多年,且一直被视为经典,并非没有可取之处。”“这个案列讲的是三个业务员接受到的任务,如何把梳子卖给和尚,第一个销售员费尽九牛二虎之力,跟一个小和尚说梳子可以按摩头皮,最终艰难的卖出去一把。”唐潇潇很疑惑:“那他为什么不换一个产品,比如头部按摩器?”陆余:“????”你这么说也不是没有道理,但这不是我说的重点好吗?“你听我接着讲,第二个销售员聪明一些,他告诉和尚,梳子可以给上来烧香拜佛的香客用,于是销售员顺利卖出去了十把梳子。”“第三个销售员最厉害,他找到本地最大寺庙的方丈,直截了当的说,你可以在寺庙大门外贴上一则告示,就说捐香火钱有礼物拿,礼物就是一把功德梳,就这样,他卖出去三千把梳子。”“你有什么启发吗?”陆余说完,面带希冀的看着唐潇潇。唐潇潇认真的想了想:“我要是方丈,我肯定不会从第三个销售员那买梳子,我会去批发市场,货比三家……”陆余抬头望天。他不知道是自己教的有问题,还是唐潇潇学的有毛病。“就算方丈想要选择梳子,可关键的问题是,销售员如何劝说方丈从自己这里买梳子呢?”唐潇潇疑惑的问道。其实她并不笨,陆余讲解之后,她也有所启发。只不过她受到启发的角度比较刁钻而已。陆余想了想,还是回答了她的问题:“这里面涉及到一个话术小技巧,你要先讲对方想听的,再讲对方听得进去的,最后讲自己想说的。”唐潇潇恍然大悟。“我明白了,你看咱俩模拟一下,我是业务员,你是客户,行吗?”“行。”陆余点头。心底也松了口气,讲了半天,终于有点用了。唐潇潇皱着眉头,脑子里在思索如何开口,精致的面孔下,皱起的眉头还显得有几分可爱。“你好有钱啊!”她突然冒出一句。陆余愣住:“???”这是讲的我喜欢听的话?“你的钱看起来好好用哎。”唐潇潇又补充一句。陆余已经懵逼了。所以这是我听得进去的话。唐潇潇看了陆余一眼,视线里全是满满的诚意:
本章未完,请点击下一页继续阅读》》“可以把你的钱给我吗?”陆余:“滚!”唐潇潇撇撇嘴。“切,我用的都是你教我的销售技巧,看上去效果并不怎么样嘛。”陆余忽然很庆幸自己没有心脏病。不然绝对抢救不过来。这时,陆余的手机突然响了起来,掏出来看了一眼,是黄坤的电话。
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