第89章左右互搏
刚开始还带着不屑和怨恨,没有完全清楚自己邀约这个年轻人的目的和应该采取的态度,但是随着叶三省的侃侃而谈,他完全被震惊了。
他的水厂的确不赚钱了,纯粹是因为他以前靠水厂崛起,所以这几年都亏钱养着。他也找过人咨询水厂怎么赚钱,好像除了水费提价外没有其它路可走,因为临江镇居民短期内不会极大的增长,市场就这么大,而关系到民生,物价局也不允许随便提价,但是叶三省突然给他指了一条明路,如果把周边的乡镇纳入水厂供水范围,市场突然增加几倍,铺设管道是要投一大笔钱,但这账肯定算得过来,一次性投入后,增加的几乎就是纯利润,可以立竿见影地扭亏为盈,甚至,将来可以慢慢扩张,把文化县所有的乡镇连成一片。
而镇正府和县上也肯定会支持,这将成为他们的政绩。
这是双赢。
当然,取得他们的支持也不是没有条件,但叶三省就给他创造了“条件”:引进国资。
真是一环扣一环的天才构思啊。
还有,向林武索赔,他怎么没有想到!
这是再好没有的事,真是赏心悦目,快意江湖!
他这一阵真是乱成一团麻,病急乱投医,雷大全和左文这两个聪明人跟叶三省比,简直不配提鞋。
突然之间,王洪九精神振奋起来,感觉他面临的不再是难局,而是一个充满希望的机会。
“这是你个人的建议,还是杨镇长,或者说是他们的意见?”
他平静地微笑着问。
“以王董事长对杨镇长的了解,你觉得杨镇长会让我来转达他的意见吗?”叶三省微笑着反问。
王洪九点点头,杨中是不会跟他做任何妥协的人,尤其是杨中现在突然住进文化宾馆,似乎是觉察到了某些危险甚至可能知道了他买凶,他怎么可能这么让叶三省这样点醒和指导一个敌人?不论是杨中的个性和他远大的前途,他都不会跟王洪九私下有任何关系和接触。
“那么,小叶,我现在以一位老大哥的身份,向你提个请求,你哪天在正府……觉得呆不下去了,想下海经商了,你给我个电话,我聘请你做我的副总,或者下面任何一个公司的总经理,如何?”
他盯着叶三省,显得很真诚地说。
五分钟后,叶三省出了九宏大酒店。
他当然不会答应王洪九的邀请和诱*惑,因为王洪九肯定想不到,叶三省大学就已经算是一个比较成熟的商人了,他放弃了收益不错的几项投资义无反顾地报考公务员,就是为了从政,怎么可能返回去重新经商呢。
当然,肯定是叶三省提出的几项中肯的建议打动和震惊了这位社会大哥,所以他才说那样的话,那些建议,其实只是叶三省几年经商经验的总结,而且旁观者清,王洪九一旦情绪稳定,恢复平静,也会想到的。
不过能够得到如此青睐,叶三省心里还是有些骄傲,他就在九宏大酒店门外,直接拔打杨中的电话,报告了他和王洪九见面的情况,包括他给王洪九提的建议,包括王洪九的邀请,包括他在王洪九的茶室里面仅仅站了三分钟坐了五分钟,前后不到十分钟。
杨中相当吃惊。这个年轻人总是给他带来惊……喜。
毫无疑问,王洪九听进去了叶三省的建议,那么,明天的谈判,王洪九肯定会按照刚才叶三省提出的方向进行要求,哪怕他可能耍一些花招,但肯定会在水厂股份制、扩大用户和向三森药业索赔上使力,这相当于开战之前他们已经预知了对方的一些进攻方向,打牌时偷看底牌一样。
实际上,他正在做的工作,就是对付明天的谈判。
吃饭后,他就和文化常务副县长徐兰,以及相关部门的负责人回到了正府会议室讨论明天的谈判,叶三省及时地给王洪九送去了“建议”,他们自然也就可以事先做好对这些“建议”的回应。
一切丝丝入扣。
“能告诉我,你为什么要给王洪九提这些建议吗?”杨中问。
“首先,王洪九冷静下来,他也想得到;然后,可以把王洪九引入到一个事先划定的战场中来,事半功倍;最后,这样能够更快地解决这件事,对省上,市上,对临江镇居民都是一个最好的交待。”叶三省答。
杨中停顿了一下,才说:“你做得好。”
他挂了电话,依然无法从吃惊中立刻回过神来。
叶三省的表现越来越不像个刚刚招考的新人,尤其是最后这番话,简直像一个阴谋家,即使他当年,也没有这样精明能干吧?
他走回会议室,信心十足地对徐兰说:“我觉得我们可以先从王洪九可能提出哪些要求进行考虑。”
这个时候,王洪九也跟雷大全打完了电话。
他淡定地跟这位市正府里最铁的盟友说,下午开了会,确定水厂不仅要更新设备,还要迁址。明天正式谈判相关事宜,我首先会在选址用地上提一些要求,这很自然,然后提出扩容,把周边的乡镇都铺设管道送水,这样水厂保证能够赚钱,然后是向三森药业索赔,这个数额应该跟水厂现在的价值差不多,因为一搬迁,除了两口井和管道还可以用,其它根本没有价值,相当于建个新厂,最后,表示水厂的他可能会改制,让国资进来占一定股份,当然控股肯定还是他,最好他不花一分钱,正府建个新水厂给他,股份他占百分之五十一也行。
一番话说得极有条理,态度从容,他要在雷大全面前显示他一直是个强人,遇到再困难的局面都能够从容化解,同时,也让雷大全立刻行动,给相关的人打招呼,帮助他在明天的谈判达成一个最有利的协定。
雷大全以前在文化干过,很多官员都跟他关系密切,不用明说,雷大全就会主动去跟相关的人联系。
即使,这些人在欧阳坚的威压和杨中的坚持下发挥不了多大的作用,但是也会让这些人知道他王洪九不是朝中无人,执剑经商,他背后也是有官员朋友的。
当然,他也不会对雷大全坦白这番话根本不是他现在能够想到的,而是一个莫名其妙的年轻人的提醒和指点。
想到叶三省,他再次吃惊于这个年轻人对于这件事前前后后的了解细致,考虑周到,尤其是今天意外给他提的建议,不是一个老练的商人想不到的,这个年轻人据说没有背景,那么,他是怎么历练出来的?
他刚才给叶三省提出的邀请多少有些江湖味道,现在回想,却实在是一个值得考虑的商业行为,至少,他可以肯定,叶三省比现在替他各管一块的那些老兄弟们,单纯在做事和经营上,靠谱得太多。
明天早上八点,叶三省接到通知,今天的会议他不用参加。
虽然早有心理准备,还是感到失望。他这两三天忙得马不停蹄,却心里踏实,精神振奋,现在突然放松,一时间竟不知该做什么。他本来早就穿戴整齐,在房间呆了会,索性脱了衣服躺回床去,好好睡一个本属于国庆假期的懒觉。
九点,文化县县正府第一会议室,三森药业董事长林武,九宏自来水公司董事长王洪九,文化县常务副县长徐兰,临江镇d委书纪吴志奇,镇长杨中以及文化县国资委,国土资源局,环保局等相关部门的负责人汇聚一堂,参加临江镇新自来水厂选址及相关工作会议,文化县长欧阳坚主持会议。
杨中拿出由临江镇正府制订的框架意见。
首先,确定原水厂因为靠近工业园区,必须在最短时间内搬迁。这是昨天就确定了的决议,王洪九虽然心有不甘,也无法反对。
其次,关于新水厂的选址。经过昨晚正府这边讨论,初步在清流河边圈定两处土地,需要经过实地勘查后再讨论决定。
然后,关于新水厂用地的优惠和保障,在请示了市上,县*委县正府将按照相关政策给予最大优惠,保证新水厂尽快建成,投入生产。
最后,关于新水厂股份问题,县*委县正府决议,县国资委将投入资金,或者以土地做为股份,在新水厂中占有一定股份,起到控制风险,监督经营的作用。
一共四个部分,王洪九扫了一眼就根本不理这个意见,而是直接向林武发难,表示首先要讨论三森药业对九宏自来水公司的赔偿问题。
倘若叶三省昨晚没有跟杨中打电话汇报,正府这边没有讨论,肯定要被王洪九猝然发难打个措手不及,但是现在,胸有成竹的杨中首先强调,王董事长提出这个要求,是完全正当的,是属于九宏自来水公司的合法权利,正府这边完全支持,但是,这只是两个企业的商业行为,不在这次会议讨论范畴之内,王董事长可以下来跟林董事长交流,是私下协商还是走法律程序,悉听尊便。
王洪九一楞,还没说话,林武闹了起来,再次把他昨天的老调重弹,说他承认三森药业的污水对自来水厂有影响,但是这个影响有多大呢?他还是要请西川大学和西川农大的教授来做实验,或者请另外的第三家权威机构做鉴定,三森药业该承担多大的责任,他林武绝不含糊,但有人想讹诈,那他也绝不答应。
王洪九哈哈一笑,说那请林董事长现在就把专家教授请来,他们就在这里等着。反正修建新水厂需要大量的资金,他等着赔款到位再说。
会议一开始,似乎就陷入僵局。
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他的水厂的确不赚钱了,纯粹是因为他以前靠水厂崛起,所以这几年都亏钱养着。他也找过人咨询水厂怎么赚钱,好像除了水费提价外没有其它路可走,因为临江镇居民短期内不会极大的增长,市场就这么大,而关系到民生,物价局也不允许随便提价,但是叶三省突然给他指了一条明路,如果把周边的乡镇纳入水厂供水范围,市场突然增加几倍,铺设管道是要投一大笔钱,但这账肯定算得过来,一次性投入后,增加的几乎就是纯利润,可以立竿见影地扭亏为盈,甚至,将来可以慢慢扩张,把文化县所有的乡镇连成一片。
而镇正府和县上也肯定会支持,这将成为他们的政绩。
这是双赢。
当然,取得他们的支持也不是没有条件,但叶三省就给他创造了“条件”:引进国资。
真是一环扣一环的天才构思啊。
还有,向林武索赔,他怎么没有想到!
这是再好没有的事,真是赏心悦目,快意江湖!
他这一阵真是乱成一团麻,病急乱投医,雷大全和左文这两个聪明人跟叶三省比,简直不配提鞋。
突然之间,王洪九精神振奋起来,感觉他面临的不再是难局,而是一个充满希望的机会。
“这是你个人的建议,还是杨镇长,或者说是他们的意见?”
他平静地微笑着问。
“以王董事长对杨镇长的了解,你觉得杨镇长会让我来转达他的意见吗?”叶三省微笑着反问。
王洪九点点头,杨中是不会跟他做任何妥协的人,尤其是杨中现在突然住进文化宾馆,似乎是觉察到了某些危险甚至可能知道了他买凶,他怎么可能这么让叶三省这样点醒和指导一个敌人?不论是杨中的个性和他远大的前途,他都不会跟王洪九私下有任何关系和接触。
“那么,小叶,我现在以一位老大哥的身份,向你提个请求,你哪天在正府……觉得呆不下去了,想下海经商了,你给我个电话,我聘请你做我的副总,或者下面任何一个公司的总经理,如何?”
他盯着叶三省,显得很真诚地说。
五分钟后,叶三省出了九宏大酒店。
他当然不会答应王洪九的邀请和诱*惑,因为王洪九肯定想不到,叶三省大学就已经算是一个比较成熟的商人了,他放弃了收益不错的几项投资义无反顾地报考公务员,就是为了从政,怎么可能返回去重新经商呢。
当然,肯定是叶三省提出的几项中肯的建议打动和震惊了这位社会大哥,所以他才说那样的话,那些建议,其实只是叶三省几年经商经验的总结,而且旁观者清,王洪九一旦情绪稳定,恢复平静,也会想到的。
不过能够得到如此青睐,叶三省心里还是有些骄傲,他就在九宏大酒店门外,直接拔打杨中的电话,报告了他和王洪九见面的情况,包括他给王洪九提的建议,包括王洪九的邀请,包括他在王洪九的茶室里面仅仅站了三分钟坐了五分钟,前后不到十分钟。
杨中相当吃惊。这个年轻人总是给他带来惊……喜。
毫无疑问,王洪九听进去了叶三省的建议,那么,明天的谈判,王洪九肯定会按照刚才叶三省提出的方向进行要求,哪怕他可能耍一些花招,但肯定会在水厂股份制、扩大用户和向三森药业索赔上使力,这相当于开战之前他们已经预知了对方的一些进攻方向,打牌时偷看底牌一样。
实际上,他正在做的工作,就是对付明天的谈判。
吃饭后,他就和文化常务副县长徐兰,以及相关部门的负责人回到了正府会议室讨论明天的谈判,叶三省及时地给王洪九送去了“建议”,他们自然也就可以事先做好对这些“建议”的回应。
一切丝丝入扣。
“能告诉我,你为什么要给王洪九提这些建议吗?”杨中问。
“首先,王洪九冷静下来,他也想得到;然后,可以把王洪九引入到一个事先划定的战场中来,事半功倍;最后,这样能够更快地解决这件事,对省上,市上,对临江镇居民都是一个最好的交待。”叶三省答。
杨中停顿了一下,才说:“你做得好。”
他挂了电话,依然无法从吃惊中立刻回过神来。
叶三省的表现越来越不像个刚刚招考的新人,尤其是最后这番话,简直像一个阴谋家,即使他当年,也没有这样精明能干吧?
他走回会议室,信心十足地对徐兰说:“我觉得我们可以先从王洪九可能提出哪些要求进行考虑。”
这个时候,王洪九也跟雷大全打完了电话。
他淡定地跟这位市正府里最铁的盟友说,下午开了会,确定水厂不仅要更新设备,还要迁址。明天正式谈判相关事宜,我首先会在选址用地上提一些要求,这很自然,然后提出扩容,把周边的乡镇都铺设管道送水,这样水厂保证能够赚钱,然后是向三森药业索赔,这个数额应该跟水厂现在的价值差不多,因为一搬迁,除了两口井和管道还可以用,其它根本没有价值,相当于建个新厂,最后,表示水厂的他可能会改制,让国资进来占一定股份,当然控股肯定还是他,最好他不花一分钱,正府建个新水厂给他,股份他占百分之五十一也行。
一番话说得极有条理,态度从容,他要在雷大全面前显示他一直是个强人,遇到再困难的局面都能够从容化解,同时,也让雷大全立刻行动,给相关的人打招呼,帮助他在明天的谈判达成一个最有利的协定。
雷大全以前在文化干过,很多官员都跟他关系密切,不用明说,雷大全就会主动去跟相关的人联系。
即使,这些人在欧阳坚的威压和杨中的坚持下发挥不了多大的作用,但是也会让这些人知道他王洪九不是朝中无人,执剑经商,他背后也是有官员朋友的。
当然,他也不会对雷大全坦白这番话根本不是他现在能够想到的,而是一个莫名其妙的年轻人的提醒和指点。
想到叶三省,他再次吃惊于这个年轻人对于这件事前前后后的了解细致,考虑周到,尤其是今天意外给他提的建议,不是一个老练的商人想不到的,这个年轻人据说没有背景,那么,他是怎么历练出来的?
他刚才给叶三省提出的邀请多少有些江湖味道,现在回想,却实在是一个值得考虑的商业行为,至少,他可以肯定,叶三省比现在替他各管一块的那些老兄弟们,单纯在做事和经营上,靠谱得太多。
明天早上八点,叶三省接到通知,今天的会议他不用参加。
虽然早有心理准备,还是感到失望。他这两三天忙得马不停蹄,却心里踏实,精神振奋,现在突然放松,一时间竟不知该做什么。他本来早就穿戴整齐,在房间呆了会,索性脱了衣服躺回床去,好好睡一个本属于国庆假期的懒觉。
九点,文化县县正府第一会议室,三森药业董事长林武,九宏自来水公司董事长王洪九,文化县常务副县长徐兰,临江镇d委书纪吴志奇,镇长杨中以及文化县国资委,国土资源局,环保局等相关部门的负责人汇聚一堂,参加临江镇新自来水厂选址及相关工作会议,文化县长欧阳坚主持会议。
杨中拿出由临江镇正府制订的框架意见。
首先,确定原水厂因为靠近工业园区,必须在最短时间内搬迁。这是昨天就确定了的决议,王洪九虽然心有不甘,也无法反对。
其次,关于新水厂的选址。经过昨晚正府这边讨论,初步在清流河边圈定两处土地,需要经过实地勘查后再讨论决定。
然后,关于新水厂用地的优惠和保障,在请示了市上,县*委县正府将按照相关政策给予最大优惠,保证新水厂尽快建成,投入生产。
最后,关于新水厂股份问题,县*委县正府决议,县国资委将投入资金,或者以土地做为股份,在新水厂中占有一定股份,起到控制风险,监督经营的作用。
一共四个部分,王洪九扫了一眼就根本不理这个意见,而是直接向林武发难,表示首先要讨论三森药业对九宏自来水公司的赔偿问题。
倘若叶三省昨晚没有跟杨中打电话汇报,正府这边没有讨论,肯定要被王洪九猝然发难打个措手不及,但是现在,胸有成竹的杨中首先强调,王董事长提出这个要求,是完全正当的,是属于九宏自来水公司的合法权利,正府这边完全支持,但是,这只是两个企业的商业行为,不在这次会议讨论范畴之内,王董事长可以下来跟林董事长交流,是私下协商还是走法律程序,悉听尊便。
王洪九一楞,还没说话,林武闹了起来,再次把他昨天的老调重弹,说他承认三森药业的污水对自来水厂有影响,但是这个影响有多大呢?他还是要请西川大学和西川农大的教授来做实验,或者请另外的第三家权威机构做鉴定,三森药业该承担多大的责任,他林武绝不含糊,但有人想讹诈,那他也绝不答应。
王洪九哈哈一笑,说那请林董事长现在就把专家教授请来,他们就在这里等着。反正修建新水厂需要大量的资金,他等着赔款到位再说。
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