第九百零三章 电商起飞
这一年,奶茶妹10岁。
她老公30岁,另有说法是29岁。
无所谓啦,反正不知妻美,不晓得年龄也正常。
萨尔斯的阴影笼罩全国,热闹的中关村无比冷清。所有电脑都在降价,平均降幅达30%-40%,客流依旧稀少。
东哥以为自己死定了!
跟很多大佬相比,他真的是白手起家,98年成立京东多媒体,以代销光盘、刻录机为主。
很快成了全国最大的光磁产品代理商,东哥雄心壮志,计划铺设500个柜台,目标是成为电子行业的“国美”。
结果咔嚓,斩头式打击。
别说顾客,连销售员都害怕。他只得把12个柜台全部关闭,将剩下的员工集中开会。
“我们营业额下跌了41%,工资、房租等费用还得继续支付。我刚才粗略算了下,目前亏了800万,而账面上只有两三千万。
如果非典不能很快过去,我想我们就要倒闭了。”
“……”
办公室里愁云惨淡,提出了很多想法,又被一一否定。
一个经理忽道:“既然我们不敢跟客户见面,可以试试在网上卖东西啊!这样就没有风险了。”
“网上卖?”
“太超前了吧?现在还没有网上购物的习惯。”
“而且中关村假货遍地,实体交易都可能被骗,网上交易不是更不放心?”
“可我们口碑不错啊,老客户都知道!”
讨论了一阵,还得听老板的。
东哥拧着蜡笔小新的眉毛,很快拍板:“卖!我们没别的路可走,死马当活马医,必须得试试!”
于是乎,全员行动。
方式很简单,在门户网和论坛上发广告贴,留下QQ号做联系方式。
起初并不理想,直到有一个论坛版主站出来:“这家我知道,在中关村卖光磁碟片的,不用考虑,不会有假的。”
当天就接到了7个订单。
这是很原始的电商模式,手写记录,在产品寄出后,发短信告知客户快递号。如果客户距离中关村不远,则自己开着小货车上门送货……
但东哥存活了下来,且打通任督二脉,国美梦变成了电商梦。
等到明年,他会砍掉线下业务,全面转型电商,魄力惊人。
后面的故事就都知道了。
…………
与此同时,远隔千里的杭城。
老马也觉得自己死定了!
想当初,许老师投给阿里启动资金。然后在2000年,软银、富达、汇亚等6家风投,共投资2500万美元,算第二笔融资。
许老师继续跟。
历史上,在明年会进行第三次融资,共8200万美元。其中软银出6000万,占股20%、老马及其团队占47%,富达占18%,其他几家合计15%。
反正许老师继续跟,且保持最多。
他以时代风投的名义投资,时代风投的老板是一家三口。
说回眼下,华星科技大厦。
人心惶惶,草木皆兵的走廊里忽然爆出一声喊:“非典来了!”
“离远点!离远点!”
“快走啊!”
面对此种情形,阿里的员工只能沉默,没办法,确实自己撞枪口上了。
这事跟粤省的广交会有关。
作为重灾区,虽然广交会如期举办,但很多展商明确表示不能去冒险。
而老马早前承诺了50位客户,要把他们的样品带过去推广,觉得不能毁约,遂派员工参加。
结果一位女员工回来后,高烧度,目前诊断为“疑似病例”。
这给阿里带来了极大的负面影响,在大厦里被视为公敌,宛如过街老鼠。
此刻,老马也在开会:
“非典出现以后,中国经济逐渐下滑,一定会使用电子商务。我们想了很多办法,去开发去拓展,但没想到非典第一枪,竟然打到我们自己头上。
我先承认错误。”
他顿了顿,继续道:“小宋还在医院,已经八九不离十,就是正式病例。我估计整座大厦很快会封锁,我们也会被隔离……”
正说着,通知下来了。
果然,大厦封锁,阿里员工在家隔离两周,包括老马。
“不要慌,不要慌!”
他心里已经慌得不行,表面镇定指挥:“全体员工在家办公,技术部会帮你们安装网线,马上行动!”
极短的时间内,数百员工纷纷带着电话机、传真机、电脑往外逃,情景像逃难一样。
“……”
老马最后离开,压力巨大,心情沉重。
坐车里向家走,思索片刻摸出手机,往京城打了个电话。那里有一座指路明灯,每有困惑,总会使自己拨开迷雾继续前行。
“喂?许老师……”
他巴拉巴拉把事情一讲,那边笑道:“好!”
“好?”
“你们迫不得已在家办公,那有没有想过,客户会更加迫不得已而选择网上交易。你们的营业额不仅不会下跌,反而会上升。
以前你们做的是toB业务,现在时机来了。
大家不能出门,不能购物,网络成了唯一渠道。你应该马上召集人手,开发一个toC模式的网购平台。”
toB指面向企业,toC指面向个人。
“虽然这么说有点不恰当,但确实是天时地利!”
咝!
老马体会到了天下影视员工习惯的玄学感,如醍醐灌顶。
…………
京城这边。
许老师刚挂断电话,手机又响了。
“喂?小马?”
“行,我看一下。”
今年1月,企鹅上线了QQ秀,跟着又开发了Q币。
以前企鹅最大的困境,就是空有海量用户,却不能变现。他们尝试过“靓号付费”,结果扑街。
但QQ秀非常成功。
仅仅半年,便有500万人购买服务,平均花费5块钱,单靠这玩意就赚了2500万。
从此企鹅打通任督二脉,开始十几年如一日的卖皮肤,啊呸,增值服务生涯。
不过小马打电话,却是他心心念的游戏项目。
许非一瞧,好家伙,赤果果的山寨联众。只有军旗、斗地主、升级、梭哈、象棋五个游戏。
“啧!”
他摇头,难怪QQ游戏上线时,被联众嗤之以鼻,真的寒酸。
但联众忽略背后庞大的QQ用户,以至于仅仅一年多,QQ游戏的在线人数便超越了对方。
许非稍微看了看,便回复“OK”。
他不打算在这上面费精力,反正小马天赋奇才,自能找到一条山寨之路。游戏这边,还是比较关心畅游。
畅游是要开发原创好游戏的。
当然目前是扩大影响,积累经验,除了两个西游也可以搞搞代理,比如明年到来的山口山之类的。
(还有……)
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她老公30岁,另有说法是29岁。
无所谓啦,反正不知妻美,不晓得年龄也正常。
萨尔斯的阴影笼罩全国,热闹的中关村无比冷清。所有电脑都在降价,平均降幅达30%-40%,客流依旧稀少。
东哥以为自己死定了!
跟很多大佬相比,他真的是白手起家,98年成立京东多媒体,以代销光盘、刻录机为主。
很快成了全国最大的光磁产品代理商,东哥雄心壮志,计划铺设500个柜台,目标是成为电子行业的“国美”。
结果咔嚓,斩头式打击。
别说顾客,连销售员都害怕。他只得把12个柜台全部关闭,将剩下的员工集中开会。
“我们营业额下跌了41%,工资、房租等费用还得继续支付。我刚才粗略算了下,目前亏了800万,而账面上只有两三千万。
如果非典不能很快过去,我想我们就要倒闭了。”
“……”
办公室里愁云惨淡,提出了很多想法,又被一一否定。
一个经理忽道:“既然我们不敢跟客户见面,可以试试在网上卖东西啊!这样就没有风险了。”
“网上卖?”
“太超前了吧?现在还没有网上购物的习惯。”
“而且中关村假货遍地,实体交易都可能被骗,网上交易不是更不放心?”
“可我们口碑不错啊,老客户都知道!”
讨论了一阵,还得听老板的。
东哥拧着蜡笔小新的眉毛,很快拍板:“卖!我们没别的路可走,死马当活马医,必须得试试!”
于是乎,全员行动。
方式很简单,在门户网和论坛上发广告贴,留下QQ号做联系方式。
起初并不理想,直到有一个论坛版主站出来:“这家我知道,在中关村卖光磁碟片的,不用考虑,不会有假的。”
当天就接到了7个订单。
这是很原始的电商模式,手写记录,在产品寄出后,发短信告知客户快递号。如果客户距离中关村不远,则自己开着小货车上门送货……
但东哥存活了下来,且打通任督二脉,国美梦变成了电商梦。
等到明年,他会砍掉线下业务,全面转型电商,魄力惊人。
后面的故事就都知道了。
…………
与此同时,远隔千里的杭城。
老马也觉得自己死定了!
想当初,许老师投给阿里启动资金。然后在2000年,软银、富达、汇亚等6家风投,共投资2500万美元,算第二笔融资。
许老师继续跟。
历史上,在明年会进行第三次融资,共8200万美元。其中软银出6000万,占股20%、老马及其团队占47%,富达占18%,其他几家合计15%。
反正许老师继续跟,且保持最多。
他以时代风投的名义投资,时代风投的老板是一家三口。
说回眼下,华星科技大厦。
人心惶惶,草木皆兵的走廊里忽然爆出一声喊:“非典来了!”
“离远点!离远点!”
“快走啊!”
面对此种情形,阿里的员工只能沉默,没办法,确实自己撞枪口上了。
这事跟粤省的广交会有关。
作为重灾区,虽然广交会如期举办,但很多展商明确表示不能去冒险。
而老马早前承诺了50位客户,要把他们的样品带过去推广,觉得不能毁约,遂派员工参加。
结果一位女员工回来后,高烧度,目前诊断为“疑似病例”。
这给阿里带来了极大的负面影响,在大厦里被视为公敌,宛如过街老鼠。
此刻,老马也在开会:
“非典出现以后,中国经济逐渐下滑,一定会使用电子商务。我们想了很多办法,去开发去拓展,但没想到非典第一枪,竟然打到我们自己头上。
我先承认错误。”
他顿了顿,继续道:“小宋还在医院,已经八九不离十,就是正式病例。我估计整座大厦很快会封锁,我们也会被隔离……”
正说着,通知下来了。
果然,大厦封锁,阿里员工在家隔离两周,包括老马。
“不要慌,不要慌!”
他心里已经慌得不行,表面镇定指挥:“全体员工在家办公,技术部会帮你们安装网线,马上行动!”
极短的时间内,数百员工纷纷带着电话机、传真机、电脑往外逃,情景像逃难一样。
“……”
老马最后离开,压力巨大,心情沉重。
坐车里向家走,思索片刻摸出手机,往京城打了个电话。那里有一座指路明灯,每有困惑,总会使自己拨开迷雾继续前行。
“喂?许老师……”
他巴拉巴拉把事情一讲,那边笑道:“好!”
“好?”
“你们迫不得已在家办公,那有没有想过,客户会更加迫不得已而选择网上交易。你们的营业额不仅不会下跌,反而会上升。
以前你们做的是toB业务,现在时机来了。
大家不能出门,不能购物,网络成了唯一渠道。你应该马上召集人手,开发一个toC模式的网购平台。”
toB指面向企业,toC指面向个人。
“虽然这么说有点不恰当,但确实是天时地利!”
咝!
老马体会到了天下影视员工习惯的玄学感,如醍醐灌顶。
…………
京城这边。
许老师刚挂断电话,手机又响了。
“喂?小马?”
“行,我看一下。”
今年1月,企鹅上线了QQ秀,跟着又开发了Q币。
以前企鹅最大的困境,就是空有海量用户,却不能变现。他们尝试过“靓号付费”,结果扑街。
但QQ秀非常成功。
仅仅半年,便有500万人购买服务,平均花费5块钱,单靠这玩意就赚了2500万。
从此企鹅打通任督二脉,开始十几年如一日的卖皮肤,啊呸,增值服务生涯。
不过小马打电话,却是他心心念的游戏项目。
许非一瞧,好家伙,赤果果的山寨联众。只有军旗、斗地主、升级、梭哈、象棋五个游戏。
“啧!”
他摇头,难怪QQ游戏上线时,被联众嗤之以鼻,真的寒酸。
但联众忽略背后庞大的QQ用户,以至于仅仅一年多,QQ游戏的在线人数便超越了对方。
许非稍微看了看,便回复“OK”。
他不打算在这上面费精力,反正小马天赋奇才,自能找到一条山寨之路。游戏这边,还是比较关心畅游。
畅游是要开发原创好游戏的。
当然目前是扩大影响,积累经验,除了两个西游也可以搞搞代理,比如明年到来的山口山之类的。
(还有……)
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