第203章 刺激购买欲
陆时尧在赚钱上的本事,林栀是从来没怀疑过。
毕竟他上辈子把生意做得那么大,就是政府都多有夸奖。
可是具体来说,林栀是没什么概念的。
但现在陆时尧把自己的计划一说,林栀就顿时觉得做生意这件事情也是需要些天赋的。
“陆哥,提成这事你是怎么想出来的呀?”提成在后世并不罕见。甚至有不少工作的工资组成,就是基本工资和提成。
但是这年头连做生意都不允许,提成这种充满了资本主义气息的工资组成,更是从未见过。
“利益,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”陆时尧唇角微翘,看着林栀的表情温和。
林栀有些茫然的看着,她在书上看过这句话,也知道这意思。
可是能明白意思和能够利用起来,却全然是两回事。
“如果按照以前的模式,售货员拿的是死工资。我们的衣服卖出去能够赚钱的就只有我们纺织厂和百货商场,那么对于售货员来说,我们的衣服能不能够卖得出去,都和他们没有任何的利益相关。”陆时尧耐心的解释道。
林栀右手握拳在手掌上一拍,“我知道了!”
“如果我们每一件衣服卖出去都能够和她们的利益挂钩,那么她们才会有动力帮忙推销!”
陆时尧眼神带着温和的笑意,点点头,“没错,就是这个意思,栀子真是聪明。”
说完还动手揉了揉林栀的脑袋。
林栀赶紧动手保护自己的头发,她可不想年纪轻轻,英年早秃。
眼睛瞪着看他,“是不是羡慕我头发多!所以来使坏!”
陆时尧呆愣了一会儿,然后坏心的承认道:“对。”
他实在有点不太明白,这丫头脑子里装的到底是什么。
林栀抬起下巴,做出一副得意洋洋,窥破真相的表情。
“走吧,我们先回纺织厂去。”陆时尧个子高,手臂也长,手掌再一次揉到了林栀的脑袋。
“不是说去供销点看看嘛?”林栀没明白他怎么突然改了主意,但还是转了方向,跟在陆时尧身后。
“供销点那边,林叔过去看看就好了。像李慧娟那种售货员,其他地方应该也不多见。”
说道刚才的那位售货员,陆时尧也觉得颇为奇怪。
照理来说,谁能够和钱有仇?
为了能够让这些售货员多卖一点他们纺织厂的服装,他们当时和厂子里签订协约的时候,可是特地召集了所有人,告诉他们出售提成的事情。
但是刚才那位李慧娟,似乎过于视金钱如粪土。
林栀也跟着感叹道:“也许她比较视金钱如粪土。”
陆时尧没有说话。
只是心里面越发认为,人的脑子果然是一种奇妙的东西。
回到纺织厂之后,陆时尧让人把仓库里面所有已经生产出来的衣服,全部拿出了至少一件的样品。
第一批生产的衣服,大多数还是秋衣,好看是好看,但是御寒效果不行。
后面生产的衣服,林栀已经进行了极大的改动,并且从棉花厂赊来了一批货。这得是多亏了他们纺织厂和棉花厂多年以来的合作。
“你先挑几件自己喜欢的,剩下的衣服我们再拿给其他几个人穿,让她们去人多的地方走动。”陆时尧把衣服摆放到林栀面前,让她自己挑选,而他则开始拟定发放衣服人的名单。
“陆哥,这个还是交给我吧!”林栀将手掌按在写着名字的名单上,告诉他,“男生审美和女生审美,是完全的两回事。”
而且这年头掌握财政大权,往往是家里头的妈妈。
陆时尧没有迟疑,立刻点头道:“好,衣服这边的事情交给你,我去看看账单报表。”
陆时尧进入纺织厂的时间不算久,但是深得林国华信任,其他人也看出他工作卖力。
所以哪怕私底下还是会说陆时尧是个颇有心机的小白脸,但是至少在表面上,他们并不认为陆时尧一个临时工,看他们厂子里的账本有什么问题。
等人离开,林栀拿起笔在纺织厂名单上挑挑拣拣。
厂子里的工人林栀基本上都认识,尤其是在那场厂子分家大会上,愿意跟随林国华的人,更是被她视为自己人。
所以她很轻易的挑选出了好几个,年轻貌美的女工。
陆时尧的意思她也明白,既然永宁县地方小,愿意买衣服的人也少,大多数人还是愿意自己买布料回去做。那么他们就想办法刺激消费。
几十块钱的衣服贵吗?
那当然是不便宜的。
但是,纺织厂的衣服都是仿造穗城最新款的货色,而且是被林栀精心挑选过的,不仅样子款式漂亮,而且更重要的是对购买者的身材也有不小的修饰。
这可是一个极大的优势。
不管是自己家做出来的衣服,还是百货商场其他的衣服,哪怕样子做得再好看,能够有修饰作用的剪裁,却少之又少。
那么年轻爱美的姑娘,咬咬牙买上一件漂亮衣服,也就显得没那么大问题了。
而且看着别人穿的好看,谁能不羡慕呢?
林栀想了想在名单里面又挑了几个身材匀称的。
然后抱着衣服到所有人面前,告诉她们:“这些天可是多亏了各位姐姐们如此辛苦,咱们纺织厂的衣服卖的不错!也许用不着两个月,就能发工资了!”
“真的呀?”其他人喜出望外。
他们已经有快将近两个月没发工资出来了,虽说不至于吃不上饭,但是现在有了希望,让人咋能不高兴呢?
“当然啊。我也是今天才知道,他们竟然告诉售货员,只要卖出去一件衣服就有百分之五的提成!听着就吓人,穿出去一件衣服就有两块多钱。”林栀站在以前给她们讲解服装剪裁的黑板边上,义愤填膺地说道:“这么多钱白白给他们了,要是给咱们自己多好。”
有一些人跟着点头,自然是巴不得工资越高越好。
但是也有些人脑子转的快,笑着反驳说道:“栀子你年纪小,不懂他们大人做生意的事。这衣服卖得越快,咱们工资才能尽快拿到手,要不然像之前布料一样堆积在厂房里,那就是生产的再多也是白费。”
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毕竟他上辈子把生意做得那么大,就是政府都多有夸奖。
可是具体来说,林栀是没什么概念的。
但现在陆时尧把自己的计划一说,林栀就顿时觉得做生意这件事情也是需要些天赋的。
“陆哥,提成这事你是怎么想出来的呀?”提成在后世并不罕见。甚至有不少工作的工资组成,就是基本工资和提成。
但是这年头连做生意都不允许,提成这种充满了资本主义气息的工资组成,更是从未见过。
“利益,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”陆时尧唇角微翘,看着林栀的表情温和。
林栀有些茫然的看着,她在书上看过这句话,也知道这意思。
可是能明白意思和能够利用起来,却全然是两回事。
“如果按照以前的模式,售货员拿的是死工资。我们的衣服卖出去能够赚钱的就只有我们纺织厂和百货商场,那么对于售货员来说,我们的衣服能不能够卖得出去,都和他们没有任何的利益相关。”陆时尧耐心的解释道。
林栀右手握拳在手掌上一拍,“我知道了!”
“如果我们每一件衣服卖出去都能够和她们的利益挂钩,那么她们才会有动力帮忙推销!”
陆时尧眼神带着温和的笑意,点点头,“没错,就是这个意思,栀子真是聪明。”
说完还动手揉了揉林栀的脑袋。
林栀赶紧动手保护自己的头发,她可不想年纪轻轻,英年早秃。
眼睛瞪着看他,“是不是羡慕我头发多!所以来使坏!”
陆时尧呆愣了一会儿,然后坏心的承认道:“对。”
他实在有点不太明白,这丫头脑子里装的到底是什么。
林栀抬起下巴,做出一副得意洋洋,窥破真相的表情。
“走吧,我们先回纺织厂去。”陆时尧个子高,手臂也长,手掌再一次揉到了林栀的脑袋。
“不是说去供销点看看嘛?”林栀没明白他怎么突然改了主意,但还是转了方向,跟在陆时尧身后。
“供销点那边,林叔过去看看就好了。像李慧娟那种售货员,其他地方应该也不多见。”
说道刚才的那位售货员,陆时尧也觉得颇为奇怪。
照理来说,谁能够和钱有仇?
为了能够让这些售货员多卖一点他们纺织厂的服装,他们当时和厂子里签订协约的时候,可是特地召集了所有人,告诉他们出售提成的事情。
但是刚才那位李慧娟,似乎过于视金钱如粪土。
林栀也跟着感叹道:“也许她比较视金钱如粪土。”
陆时尧没有说话。
只是心里面越发认为,人的脑子果然是一种奇妙的东西。
回到纺织厂之后,陆时尧让人把仓库里面所有已经生产出来的衣服,全部拿出了至少一件的样品。
第一批生产的衣服,大多数还是秋衣,好看是好看,但是御寒效果不行。
后面生产的衣服,林栀已经进行了极大的改动,并且从棉花厂赊来了一批货。这得是多亏了他们纺织厂和棉花厂多年以来的合作。
“你先挑几件自己喜欢的,剩下的衣服我们再拿给其他几个人穿,让她们去人多的地方走动。”陆时尧把衣服摆放到林栀面前,让她自己挑选,而他则开始拟定发放衣服人的名单。
“陆哥,这个还是交给我吧!”林栀将手掌按在写着名字的名单上,告诉他,“男生审美和女生审美,是完全的两回事。”
而且这年头掌握财政大权,往往是家里头的妈妈。
陆时尧没有迟疑,立刻点头道:“好,衣服这边的事情交给你,我去看看账单报表。”
陆时尧进入纺织厂的时间不算久,但是深得林国华信任,其他人也看出他工作卖力。
所以哪怕私底下还是会说陆时尧是个颇有心机的小白脸,但是至少在表面上,他们并不认为陆时尧一个临时工,看他们厂子里的账本有什么问题。
等人离开,林栀拿起笔在纺织厂名单上挑挑拣拣。
厂子里的工人林栀基本上都认识,尤其是在那场厂子分家大会上,愿意跟随林国华的人,更是被她视为自己人。
所以她很轻易的挑选出了好几个,年轻貌美的女工。
陆时尧的意思她也明白,既然永宁县地方小,愿意买衣服的人也少,大多数人还是愿意自己买布料回去做。那么他们就想办法刺激消费。
几十块钱的衣服贵吗?
那当然是不便宜的。
但是,纺织厂的衣服都是仿造穗城最新款的货色,而且是被林栀精心挑选过的,不仅样子款式漂亮,而且更重要的是对购买者的身材也有不小的修饰。
这可是一个极大的优势。
不管是自己家做出来的衣服,还是百货商场其他的衣服,哪怕样子做得再好看,能够有修饰作用的剪裁,却少之又少。
那么年轻爱美的姑娘,咬咬牙买上一件漂亮衣服,也就显得没那么大问题了。
而且看着别人穿的好看,谁能不羡慕呢?
林栀想了想在名单里面又挑了几个身材匀称的。
然后抱着衣服到所有人面前,告诉她们:“这些天可是多亏了各位姐姐们如此辛苦,咱们纺织厂的衣服卖的不错!也许用不着两个月,就能发工资了!”
“真的呀?”其他人喜出望外。
他们已经有快将近两个月没发工资出来了,虽说不至于吃不上饭,但是现在有了希望,让人咋能不高兴呢?
“当然啊。我也是今天才知道,他们竟然告诉售货员,只要卖出去一件衣服就有百分之五的提成!听着就吓人,穿出去一件衣服就有两块多钱。”林栀站在以前给她们讲解服装剪裁的黑板边上,义愤填膺地说道:“这么多钱白白给他们了,要是给咱们自己多好。”
有一些人跟着点头,自然是巴不得工资越高越好。
但是也有些人脑子转的快,笑着反驳说道:“栀子你年纪小,不懂他们大人做生意的事。这衣服卖得越快,咱们工资才能尽快拿到手,要不然像之前布料一样堆积在厂房里,那就是生产的再多也是白费。”
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