80. 谈判(下)
我的美女黑户老婆无弹窗赵阳心下一动,本来过来之前,他也想着要整理一份资料,这样至少也算是有一份书面的东西,便于她更直观的看到易和的产品,但正在研的三种调味品,却并没有任何的资料可言,写出来,倒是有点画蛇添足,而她对于酿制酱油,却是半点兴趣也没有,所以倒不如直接进行临场挥。
“张小姐,资料是死的,人是活的,所以对于产品,我可以直接进行口述,这样我想更有利于我们之间的沟通。其实我们易和食品,除了酿制酱油之外,正准备推出的三款产品,可以说是迎合了市场的需求,鲍鱼汁、蚬汁和鲜虾汁,无论是哪一款,都和传统的酱油有所不同,可以说是有了这三款产品,任何人都可以变成大厨,将使食物的美味度提高百分之三十,当然,除了这三款产品,我们还正在准备推出鱼露,作为东南亚菜系的主调味品,这也可以算是白酱油,应当更加符合欧洲的饮食习惯。”
赵阳在说话的当下,眼睛一直都没有离开张幽兰那张冷冰冰的脸容,在他说到这几款产品的时候,在张幽兰的眼睛里,他明显捕捉到了几分的惊讶,显然这几款产品对了她的味口,或许正是她想要的东西,这让赵阳暗自松了一口气。
“很好,你所说的这四款产品,我都挺有兴趣的,不过有一点我没弄明白,我从来就没有在市场上见到过你们的这四款产品,我怎么能保证你不是杜撰出来的?”张幽兰目光冷冷的盯着赵阳,颇有几分的强硬,显然她是一个很喜欢掌握主动的人。
赵阳摇了摇头,微笑道:“的确,这几款产品,是我们刚刚研出来的,目前正准备投入生产,小范围投入到市场当中,也算是试试市场反应,如果张小姐真想在市面上见到,可能要在三个月之后了,不过说真的,我相信这几款产品,会有不错的市场前景。”
“那么为什么我也没有看到你们的相关广告呢?要知道,一个相对完整的产品,不是一朝一夕就可以得到市场反应的,所以我现在有权利质疑你们产品的可靠性,除非你能拿出样品,让我们亲自检验一番,否则这种纸上谈兵的合作,我是不会和你们签合同的。”张幽兰依然是冷冰冰的,眼角的那股子气势更盛了。
赵阳伸手整了整衣领,脸容没有任何的变化,依旧是散然至极。“张小姐,我很理解你的顾虑,不过这牵扯着我们产品的保密性,所以暂时没有任何的推广,但一周之后,我相信上海很多的地方,都会出现我们的户外广告牌,当然了,对于你的质疑,我可以提供样品给你们,但那必须是在签合同之后,有些条款,我认为只要在合同里注明就可以了,若是你再不放心,或者是有更多的质疑,那么请恕我无能为力,谈判是双方面的,虽然现在是买方市场,但我们也有选择客户的权利,我想意大利商会不感兴趣,那么法国工商会也未必会不感兴趣。”
赵阳不亢不卑,这种场面,要想控制住,必须让对方跟着他的节奏走,否则,他就会陷入被动之中,到头来可能只是穷于解释之中,和这种女强人式的人打交道,尤其要表现出强硬的一面,当然,这也是因为她的确对赵阳所说的这几款产品感兴趣。
张幽兰直愣愣看了赵阳一眼,末了才收回目光,很有点不满的敲了敲桌面,长长的指尖有如在弹钢琴般,这一刻倒是透出几分女性的柔和。
“既然你再没有别的理由了,那今天就到此为止吧,对于你所说的产品,我会考虑考虑的,我这个人向来是公事公办,等我有了决断,会再约你的。”张幽兰仰起头时,眼角处那一抹讥讽之气倒是收了起来,显然是暂时性认可了赵阳。
当然,她的那股子冷冰冰,却依然没有消失,一如高高在上的女王般,那种气质是与生俱来的。
“多谢张小姐地这个机会。不过有一点我也想对你们商会做出一点要求。对于我们地新产品。还请你替我们易和食品保密。毕竟抢占市场地第一块蛋糕。才是最大地获利者。我不希望有人剥夺我们地劳动果实。”
赵阳点点头。并没有随之离开。而是以退为进。对她也提出了要求。对于这次地合同。他是希望在易和食品地这次推广会期间签好。毕竟他和杨帆之间地那个军令状。使得他不得不防着杨帆。免得生他来谈判。杨帆来签合同这样地事情生。
张幽兰长长地眉毛一挑。显然对于赵阳地说话。她有种极大地不耐。只不过赵阳说得也地确是合情合理。所以她只是应了声。并没有出现针锋相对地场面。当然了。在她地心中。也隐隐有几分地焦急。她对那几款产品。地确挺在意地。虽然并没有看到样品或者是资料。但光是听到名字。就让她感觉到几分地心动。
她希望能得到这样地产品。但显然赵阳散然地态度。并没有按照她设想好地路线走。所以她只能迂回一下。以退为进。
“赵先生。这件事你放心吧。不过我也有一个要求。如果我们和你们易和食品签了这次地合同。你们是否能把欧洲市场地代理权让给我们。在五年内。不能再和欧洲任何团体签订独立地买卖合同?”张幽兰地眼睛转了转。嘴角扬起。很是有那么点冰冷地说道。
就算是在笑地时候。她也是一副冷冰冰地模样。这让赵阳愈肯定她是标标准准地性冷淡了。
整个欧洲的代理权,这意味着意大利商会在这件事上将会得到更大的利益,当然,对于赵阳来说,这也是一个机会,商业合作中的互利双赢,才可能使得双方的合作关系更加的长久。
“可以,这种双赢的模式,我想没有人会拒绝,不过我也有个要求,这个合同必须在两天之内签掉,而且这也算是你我之间的秘密,你不可以把这件事告诉杨帆。”
赵阳心中一松,这件事果然按照他的预想,最后还是签了这个合同,只是这个女人,也分明是在整欲擒故纵的手段,一开始就觉得好,非得绕一个圈子,体现出她的强势之后,再决定这件事。
当然了,在整个过程中,赵阳的表现,也很稳定,没有一味的退让,该硬的时候硬,体现了男人的真性情。虽然这三款产品目前还没有样品,也没有定价,但这件事,回去开个会就解决了,但在赵阳看来,最重要的还是把合同给签了,这才是他的目的,想来这次军令状,杨帆再也没指望能赢了。
张幽兰深深看了赵阳一眼,眼角绽出一抹笑意,却并没有再说话,只是有种了然于胸、一切尽在掌握的神情,似是明白了他的那种心态。
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赵阳在说话的当下,眼睛一直都没有离开张幽兰那张冷冰冰的脸容,在他说到这几款产品的时候,在张幽兰的眼睛里,他明显捕捉到了几分的惊讶,显然这几款产品对了她的味口,或许正是她想要的东西,这让赵阳暗自松了一口气。
“很好,你所说的这四款产品,我都挺有兴趣的,不过有一点我没弄明白,我从来就没有在市场上见到过你们的这四款产品,我怎么能保证你不是杜撰出来的?”张幽兰目光冷冷的盯着赵阳,颇有几分的强硬,显然她是一个很喜欢掌握主动的人。
赵阳摇了摇头,微笑道:“的确,这几款产品,是我们刚刚研出来的,目前正准备投入生产,小范围投入到市场当中,也算是试试市场反应,如果张小姐真想在市面上见到,可能要在三个月之后了,不过说真的,我相信这几款产品,会有不错的市场前景。”
“那么为什么我也没有看到你们的相关广告呢?要知道,一个相对完整的产品,不是一朝一夕就可以得到市场反应的,所以我现在有权利质疑你们产品的可靠性,除非你能拿出样品,让我们亲自检验一番,否则这种纸上谈兵的合作,我是不会和你们签合同的。”张幽兰依然是冷冰冰的,眼角的那股子气势更盛了。
赵阳伸手整了整衣领,脸容没有任何的变化,依旧是散然至极。“张小姐,我很理解你的顾虑,不过这牵扯着我们产品的保密性,所以暂时没有任何的推广,但一周之后,我相信上海很多的地方,都会出现我们的户外广告牌,当然了,对于你的质疑,我可以提供样品给你们,但那必须是在签合同之后,有些条款,我认为只要在合同里注明就可以了,若是你再不放心,或者是有更多的质疑,那么请恕我无能为力,谈判是双方面的,虽然现在是买方市场,但我们也有选择客户的权利,我想意大利商会不感兴趣,那么法国工商会也未必会不感兴趣。”
赵阳不亢不卑,这种场面,要想控制住,必须让对方跟着他的节奏走,否则,他就会陷入被动之中,到头来可能只是穷于解释之中,和这种女强人式的人打交道,尤其要表现出强硬的一面,当然,这也是因为她的确对赵阳所说的这几款产品感兴趣。
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“既然你再没有别的理由了,那今天就到此为止吧,对于你所说的产品,我会考虑考虑的,我这个人向来是公事公办,等我有了决断,会再约你的。”张幽兰仰起头时,眼角处那一抹讥讽之气倒是收了起来,显然是暂时性认可了赵阳。
当然,她的那股子冷冰冰,却依然没有消失,一如高高在上的女王般,那种气质是与生俱来的。
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赵阳点点头。并没有随之离开。而是以退为进。对她也提出了要求。对于这次地合同。他是希望在易和食品地这次推广会期间签好。毕竟他和杨帆之间地那个军令状。使得他不得不防着杨帆。免得生他来谈判。杨帆来签合同这样地事情生。
张幽兰长长地眉毛一挑。显然对于赵阳地说话。她有种极大地不耐。只不过赵阳说得也地确是合情合理。所以她只是应了声。并没有出现针锋相对地场面。当然了。在她地心中。也隐隐有几分地焦急。她对那几款产品。地确挺在意地。虽然并没有看到样品或者是资料。但光是听到名字。就让她感觉到几分地心动。
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“赵先生。这件事你放心吧。不过我也有一个要求。如果我们和你们易和食品签了这次地合同。你们是否能把欧洲市场地代理权让给我们。在五年内。不能再和欧洲任何团体签订独立地买卖合同?”张幽兰地眼睛转了转。嘴角扬起。很是有那么点冰冷地说道。
就算是在笑地时候。她也是一副冷冰冰地模样。这让赵阳愈肯定她是标标准准地性冷淡了。
整个欧洲的代理权,这意味着意大利商会在这件事上将会得到更大的利益,当然,对于赵阳来说,这也是一个机会,商业合作中的互利双赢,才可能使得双方的合作关系更加的长久。
“可以,这种双赢的模式,我想没有人会拒绝,不过我也有个要求,这个合同必须在两天之内签掉,而且这也算是你我之间的秘密,你不可以把这件事告诉杨帆。”
赵阳心中一松,这件事果然按照他的预想,最后还是签了这个合同,只是这个女人,也分明是在整欲擒故纵的手段,一开始就觉得好,非得绕一个圈子,体现出她的强势之后,再决定这件事。
当然了,在整个过程中,赵阳的表现,也很稳定,没有一味的退让,该硬的时候硬,体现了男人的真性情。虽然这三款产品目前还没有样品,也没有定价,但这件事,回去开个会就解决了,但在赵阳看来,最重要的还是把合同给签了,这才是他的目的,想来这次军令状,杨帆再也没指望能赢了。
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