第两百一十三章 凤凰车的销售方案
不是秦少游不想去国外,而是没必要,因为现在的互联网还没有发展起来,就算是去了外国,也没法让国内反响热烈,而凤凰牌秦suv,目前还只打算在国内销售,想要出口到国外,还有很长的路要走。
既然这样,去国外就没用了。
虽然说s市不会在今年举办车展,但是其他城市可以啊!首都就绝对不错。
首都比s市要稍稍落后一些,毕竟s市更加开放,是对外的窗口城市。在1990年,首都举办了第一届的车展。
这次车展的全称叫做国际汽车及工艺装备展览会,虽然打的名声很响,实际上,这一届车展并不怎么成功。
当时的车展,展出面积仅2万平方米,一共372家参展厂家,其中的跨国车企凤毛麟角,不足200辆参展车型中,客车、工程用车占据绝大部分,乘用车并不多。
毕竟,当时也没有太多的乘用车,面向私人消费的乘用车市场,仅有夏利、标致505、桑塔纳、切诺基等几款屈指可数产品。
第一届车展很失败,导致首都方面对举办车展都没什么兴趣了,消停了四年之后,才继续开始,而且决定两年举办一次。
就这样,首都在偶数年举办,s市在奇数年举办,形成了国内两大著名的车展。
现在是92年,所以,如果要按照国际惯例的话,今年首都又该举办车展了,虽然说首都那边的意愿并不强烈,但是秦少游相信,只要自己忽悠一番,还是没问题的。
在众人眼里看来,应该也没有太大的问题。
“这样也好,秦工可以从厂子的角度考虑问题,真是不错。”王建国开口说道:“在首都车展上,展出我们的凤凰车,那也是在向祖国献礼嘛。”
想到曾经开着第一辆凤凰车去首都,接受伟大领*袖的参观,王建国的心就无比的激动。
“嗯,等到那个时候,我们的车子也应该具备量产能力,可以大批量上市了。”秦少游继续说道:“不过,我们也该提前策划一下凤凰车的销售方案。我们的4s店的模式,已经运营得很成功了,现在,我把张利军带过来,就是想要让他先给大家汇报一下。”
于是,接下来又轮到张利军了,不过很明显,大家对张利军的汇报不感兴趣,大家依旧还是在关注着秦少游的。
张利军也很有自知之明,简单地汇报一下,就完事了。
“秦工,你是说,咱们的凤凰车,也按照4s店的模式销售?”王建国问道。
“是的,也按照这个模式销售,而且,一辆不留,全部按照这种模式销售。但是,我们要铺开全新的销售网络,我们不能利用现有的大众4s店,毕竟,我们是不一样的品牌,必须要独立开。”
众人点头。
“而且,我们的凤凰车,目前是打算要冲击高端的,所以,我们的4s店,要盖得比大众4s店还高端,让人一进去就知道,什么叫做高大奢华有内涵。按照目前的形势,我们计划首先在每个省城和直辖市,设立一个凤凰4s店。”
“这样的话,投资会很大啊!”王建国说道。
刚刚还夸秦少游能给厂里着想,给厂里省钱,现在,居然要这样花钱了?
“当然了,不过,如果操作得好的话,不仅仅不会花钱,咱们还能到手一大笔钱。”秦少游说道。
赚钱?
众人再次睁大了眼睛,此时的张利军,就更是兴奋起来了,就知道秦少游有办法,现在,他要出绝招了啊!
“我们公开向社会招标,吸取社会上的资金,凡是符合要求的,都可以成为我们的凤凰车销售网络的商户,也就是说,让他们加盟我们。”秦少游说道。
上次的大众4s店,只是一次尝试,更多的是为了分流,把厂里闲得蛋疼的那些人分流出去,后来进行得也很成功,不过这次再搞,就得变通一下了。
“加盟?”
“是的,加盟。”
“那有什么条件?”
“第一个条件,当然就是资金,就拿我们s市来说,加盟店的老板,至少需要有一千万以上的资金。凡是资金丰厚的大老板,才有资格做我们的代理商。”秦少游继续说道:“其中,店铺的选址,建设、装修,需要我们把关,这至少需要投入三百万以上,剩下的七百万,就是押金。”
押金?
如果一个店铺上交七百万押金的话,那么,全国那么多的省市,这就是好几亿啊!
“当然了,他们只有一千万是不够的,他们至少还得有一千万,这一千万,是用来进货的。”秦少游说道:“他们每个店铺,每个月能卖掉上百辆,甚至是几百辆凤凰车,这样算下来,一千万的进货款也是捉襟见肘,至于他们是否要去银行融资,就是他们的了。”
对于实力不足的4s店来说,向银行借钱很正常,只要将进来的车子抵押就行,所以,去很多店买车,当天是提不走车子的,因为车子的手续在银行呢。等到客户付款之后,4s店拿着钱去银行解押手续,第二天就能交车了。
“按照我们的计划,凤凰牌秦suv,是要卖到四十万左右的高价的,我们可以用三十五万左右的价格,给他们供货。”秦少游说道:“这样,他们一辆车就能赚五万,一个月就算只卖一百辆,他们也能赚到五百万,所以,对他们来说,这些投入还是值得的。”
众人已经震惊了,只剩下理解消化这些东西,秦少游在那里不停地给他们灌。
“除了这些之外,他们还能拿到一个年底返点,比如完成厂家给他们指定的年销售额,他们就可以拿到总车款的百分之一,甚至更多,这样一来,也能刺激他们更好地卖车。”
张利军的脑子转得最快,因为他就是卖车的,所以现在,当听到秦少游这样说的时候,他已经反应过来了,这里面的利润巨大啊!
大众4s店不是这个模式,车子造出来,张利军他们就会把车子开走,开到店里,卖掉之后,才会给厂子回款,而现在,凤凰4s店,需要提前就把车子的钱给了。
这相当于什么?厂子直接就把车子卖给4s店了啊,然后4s店再负责卖出去!厂子造多少,4s店就得接收多少,如果要是卖不出去的话,那4s店就会有风险了。
当然了,在现在这个年代,貌似还没有什么卖不出去的车,因为现在处于供不应求的状态。
秦少游说完了,现场安静了下来。
所有人都在认真地思考着秦少游的话,这套4s店的运作流程,和他们现有的不同,如果用一句话来形容的话,那就是一切都是围绕钱来进行的啊!
如果这个方案能顺利实施,他们就能够在短时间内,到手几亿,这些钱,可以用在凤凰车的生产之中,资金就会更加的充裕了!
“我们现有的体系,需要分离出来。”刘胜利首先开口了:“收上来的几亿的押金,都要存在凤凰车的账户上,只能由凤凰车来支配,不能乱动。如果钱花没了,人家店铺不干了,要来退押金,我们得有钱还给对方。”
刘胜利还在为秦少游考虑。
现在的汽车厂,还算是一个大家庭,如果钱到账了之后,他们汽车厂给花掉了,并没有用在凤凰车上,那秦少游这样一番操作的良苦用心,就都白费了。
而且,这样的规定也是理所当然的,钱是凤凰4s店的押金,就得用在凤凰车的项目上,可不能被挪用了。
这就是有自己人的好处啊!
李明在一旁皱着眉头:“刘厂长,你这样说,岂不是要让咱们厂里闹分家吗?不利于厂里的团结。”
“哪里不团结了?专款专用有错吗?”刘胜利说道:“如果最后钱没了,这个窟窿谁给填?到时候就说不清了,只有账目分开,最后哪怕是真的亏空了,那也是凤凰车那边的,不会影响到咱们桑塔纳的项目。”
王建国点点头:“是啊,亲兄弟明算账,咱们虽然是一个厂子,但是账目必须要分开,以后咱们还可能会有通用汽车的项目,难道还能和大众的混在一起不成?”
王建国的目光望向了秦少游:“你说的这些项目,是打算在车展上公布的吗?”
秦少游摇摇头:“那个时候已经迟了,厂里同意,向上级汇报批准之后,咱们就要着手打造销售系统,那些钱到手之后,咱们也能更好地调整生产线,采购原材料,为量产做准备,这些4s店,需要在车展的同时,就能够将我们的新车摆到店铺里面去,等到车展结束,我们公布了售价之后,他们就能在当天开始售卖我们的凤凰车了。”
王建国点点头:“那么,你觉得,会有人来加盟吗?”
这才是最重要的,秦少游说得天花烂坠,最大的问题,还是这个项目是否有人认同,毕竟,要花费两千万,来搞这样一项投资,能不能见效还不知道呢。
会有凯子上当吗?
秦少游笑了笑:“王厂长,这您就看好吧!只要简简单单地算一笔账,就能知道这是稳赚不赔的。咱们这个国家,已经有一批人先富裕起来了,所以,他们会有这个魄力投资的。目前咱们只是打算在省城级别开设,到了以后,还可能是下放到地级市,甚至是一些县城,这些首先加入进来的人,一定会大赚特赚的。”
“他们之间会竞争吗?”张利军提出了一个问题。
果然,还是张利军的思考有深度!
不同的城市,有不同的特点,比如说,到了以后,首都和s市这样的大城市,都会限牌,想要获得一个车牌,就需要付出动辄数万的资金,所以,这些城市里面,汽车的持有成本就高了,为了促进汽车的销量,这些城市的4s店,卖出去的车子,价格都是最低的。
那么,就会有人想了,我干嘛不去首都或者是s市,买一辆便宜好几万的车子,然后开到我的小县城来上牌,这样比在自己县里面买便宜好几万,岂不是爽歪歪?
这样做的,有人成功了,用实惠的价格买到了合适的车子,也有人被骗了,最后开回来的价格比本地还贵,甚至有的人钱没了,车子没到手。
“目前来说,竞争并不大,因为汽车始终是个紧俏的物资,我们凤凰车只要营销做好,那销量是不用发愁的,车子到了4s店就会被买走,不用4s店搞降价促销这一套,所以,暂时不用考虑竞争的问题。”
秦少游开始分析起来,他对于己方这款车能热销,没有丝毫的怀疑,咱们中国人,都喜欢大啊!大号的suv谁不喜欢?
“至于到了以后,市场竞争激烈起来,的确会有异地提车的现象,不过,到时候,国家的法律也齐全了。”秦少游说道:“我们的技术手段也多了,可以人为控制,避免这种现象的出现。”
对于消费者来说,异地提车或许真的可以省钱,但是,对汽车厂商来说,是不愿意看到这种现象的。
要制衡才行。
如果哪里便宜就去哪里提车,那么,全国的销量,都集中在几个大城市的4s店了,其他的4s店还活不活了?大城市的店铺,卖车给大城市的客户,客户需要上牌,需要多花钱,算下来和外地车的用户差不多,这样对这些大城市的人来说,也是一种心里安慰。
另外,这样竞争下去,车子会越来越便宜,品牌的价值就无法体现了,国人干别的不行,相互压价是最厉害的。
而且,到了以后,国家的法律法规越来越完善,去大城市买车,需要当地的暂住证,需要在当地的纳税证明等等,所以,异地提车,还得做这些假手续,到后来,也就便宜不了多少了。
至于技术手段,那也是很简单的,就像是在家电行业里,格力空调每一台都有固定的密码,只有区域正确的客户买到之后,才能获得开机密码,如果异地调货,那空调因为没有密码,也无法使用。
当然了,这种手段是最后拿出来的,甚至都用不到。
以后的事情,以后再说,至少现在,还没走到那一步。
王建国在那里继续思考了一段时间,然后说道:“这个方案,我们或许可以尝试一下,你们几个呢?”
“我赞成。”刘胜利说道。
“我也赞成。”高丽水点头了。
五个厂长,已经有三个赞成了,剩下的两个,反对也没意义了。
就这样,凤凰车的销售方案,正式开始走程序了。
。
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既然这样,去国外就没用了。
虽然说s市不会在今年举办车展,但是其他城市可以啊!首都就绝对不错。
首都比s市要稍稍落后一些,毕竟s市更加开放,是对外的窗口城市。在1990年,首都举办了第一届的车展。
这次车展的全称叫做国际汽车及工艺装备展览会,虽然打的名声很响,实际上,这一届车展并不怎么成功。
当时的车展,展出面积仅2万平方米,一共372家参展厂家,其中的跨国车企凤毛麟角,不足200辆参展车型中,客车、工程用车占据绝大部分,乘用车并不多。
毕竟,当时也没有太多的乘用车,面向私人消费的乘用车市场,仅有夏利、标致505、桑塔纳、切诺基等几款屈指可数产品。
第一届车展很失败,导致首都方面对举办车展都没什么兴趣了,消停了四年之后,才继续开始,而且决定两年举办一次。
就这样,首都在偶数年举办,s市在奇数年举办,形成了国内两大著名的车展。
现在是92年,所以,如果要按照国际惯例的话,今年首都又该举办车展了,虽然说首都那边的意愿并不强烈,但是秦少游相信,只要自己忽悠一番,还是没问题的。
在众人眼里看来,应该也没有太大的问题。
“这样也好,秦工可以从厂子的角度考虑问题,真是不错。”王建国开口说道:“在首都车展上,展出我们的凤凰车,那也是在向祖国献礼嘛。”
想到曾经开着第一辆凤凰车去首都,接受伟大领*袖的参观,王建国的心就无比的激动。
“嗯,等到那个时候,我们的车子也应该具备量产能力,可以大批量上市了。”秦少游继续说道:“不过,我们也该提前策划一下凤凰车的销售方案。我们的4s店的模式,已经运营得很成功了,现在,我把张利军带过来,就是想要让他先给大家汇报一下。”
于是,接下来又轮到张利军了,不过很明显,大家对张利军的汇报不感兴趣,大家依旧还是在关注着秦少游的。
张利军也很有自知之明,简单地汇报一下,就完事了。
“秦工,你是说,咱们的凤凰车,也按照4s店的模式销售?”王建国问道。
“是的,也按照这个模式销售,而且,一辆不留,全部按照这种模式销售。但是,我们要铺开全新的销售网络,我们不能利用现有的大众4s店,毕竟,我们是不一样的品牌,必须要独立开。”
众人点头。
“而且,我们的凤凰车,目前是打算要冲击高端的,所以,我们的4s店,要盖得比大众4s店还高端,让人一进去就知道,什么叫做高大奢华有内涵。按照目前的形势,我们计划首先在每个省城和直辖市,设立一个凤凰4s店。”
“这样的话,投资会很大啊!”王建国说道。
刚刚还夸秦少游能给厂里着想,给厂里省钱,现在,居然要这样花钱了?
“当然了,不过,如果操作得好的话,不仅仅不会花钱,咱们还能到手一大笔钱。”秦少游说道。
赚钱?
众人再次睁大了眼睛,此时的张利军,就更是兴奋起来了,就知道秦少游有办法,现在,他要出绝招了啊!
“我们公开向社会招标,吸取社会上的资金,凡是符合要求的,都可以成为我们的凤凰车销售网络的商户,也就是说,让他们加盟我们。”秦少游说道。
上次的大众4s店,只是一次尝试,更多的是为了分流,把厂里闲得蛋疼的那些人分流出去,后来进行得也很成功,不过这次再搞,就得变通一下了。
“加盟?”
“是的,加盟。”
“那有什么条件?”
“第一个条件,当然就是资金,就拿我们s市来说,加盟店的老板,至少需要有一千万以上的资金。凡是资金丰厚的大老板,才有资格做我们的代理商。”秦少游继续说道:“其中,店铺的选址,建设、装修,需要我们把关,这至少需要投入三百万以上,剩下的七百万,就是押金。”
押金?
如果一个店铺上交七百万押金的话,那么,全国那么多的省市,这就是好几亿啊!
“当然了,他们只有一千万是不够的,他们至少还得有一千万,这一千万,是用来进货的。”秦少游说道:“他们每个店铺,每个月能卖掉上百辆,甚至是几百辆凤凰车,这样算下来,一千万的进货款也是捉襟见肘,至于他们是否要去银行融资,就是他们的了。”
对于实力不足的4s店来说,向银行借钱很正常,只要将进来的车子抵押就行,所以,去很多店买车,当天是提不走车子的,因为车子的手续在银行呢。等到客户付款之后,4s店拿着钱去银行解押手续,第二天就能交车了。
“按照我们的计划,凤凰牌秦suv,是要卖到四十万左右的高价的,我们可以用三十五万左右的价格,给他们供货。”秦少游说道:“这样,他们一辆车就能赚五万,一个月就算只卖一百辆,他们也能赚到五百万,所以,对他们来说,这些投入还是值得的。”
众人已经震惊了,只剩下理解消化这些东西,秦少游在那里不停地给他们灌。
“除了这些之外,他们还能拿到一个年底返点,比如完成厂家给他们指定的年销售额,他们就可以拿到总车款的百分之一,甚至更多,这样一来,也能刺激他们更好地卖车。”
张利军的脑子转得最快,因为他就是卖车的,所以现在,当听到秦少游这样说的时候,他已经反应过来了,这里面的利润巨大啊!
大众4s店不是这个模式,车子造出来,张利军他们就会把车子开走,开到店里,卖掉之后,才会给厂子回款,而现在,凤凰4s店,需要提前就把车子的钱给了。
这相当于什么?厂子直接就把车子卖给4s店了啊,然后4s店再负责卖出去!厂子造多少,4s店就得接收多少,如果要是卖不出去的话,那4s店就会有风险了。
当然了,在现在这个年代,貌似还没有什么卖不出去的车,因为现在处于供不应求的状态。
秦少游说完了,现场安静了下来。
所有人都在认真地思考着秦少游的话,这套4s店的运作流程,和他们现有的不同,如果用一句话来形容的话,那就是一切都是围绕钱来进行的啊!
如果这个方案能顺利实施,他们就能够在短时间内,到手几亿,这些钱,可以用在凤凰车的生产之中,资金就会更加的充裕了!
“我们现有的体系,需要分离出来。”刘胜利首先开口了:“收上来的几亿的押金,都要存在凤凰车的账户上,只能由凤凰车来支配,不能乱动。如果钱花没了,人家店铺不干了,要来退押金,我们得有钱还给对方。”
刘胜利还在为秦少游考虑。
现在的汽车厂,还算是一个大家庭,如果钱到账了之后,他们汽车厂给花掉了,并没有用在凤凰车上,那秦少游这样一番操作的良苦用心,就都白费了。
而且,这样的规定也是理所当然的,钱是凤凰4s店的押金,就得用在凤凰车的项目上,可不能被挪用了。
这就是有自己人的好处啊!
李明在一旁皱着眉头:“刘厂长,你这样说,岂不是要让咱们厂里闹分家吗?不利于厂里的团结。”
“哪里不团结了?专款专用有错吗?”刘胜利说道:“如果最后钱没了,这个窟窿谁给填?到时候就说不清了,只有账目分开,最后哪怕是真的亏空了,那也是凤凰车那边的,不会影响到咱们桑塔纳的项目。”
王建国点点头:“是啊,亲兄弟明算账,咱们虽然是一个厂子,但是账目必须要分开,以后咱们还可能会有通用汽车的项目,难道还能和大众的混在一起不成?”
王建国的目光望向了秦少游:“你说的这些项目,是打算在车展上公布的吗?”
秦少游摇摇头:“那个时候已经迟了,厂里同意,向上级汇报批准之后,咱们就要着手打造销售系统,那些钱到手之后,咱们也能更好地调整生产线,采购原材料,为量产做准备,这些4s店,需要在车展的同时,就能够将我们的新车摆到店铺里面去,等到车展结束,我们公布了售价之后,他们就能在当天开始售卖我们的凤凰车了。”
王建国点点头:“那么,你觉得,会有人来加盟吗?”
这才是最重要的,秦少游说得天花烂坠,最大的问题,还是这个项目是否有人认同,毕竟,要花费两千万,来搞这样一项投资,能不能见效还不知道呢。
会有凯子上当吗?
秦少游笑了笑:“王厂长,这您就看好吧!只要简简单单地算一笔账,就能知道这是稳赚不赔的。咱们这个国家,已经有一批人先富裕起来了,所以,他们会有这个魄力投资的。目前咱们只是打算在省城级别开设,到了以后,还可能是下放到地级市,甚至是一些县城,这些首先加入进来的人,一定会大赚特赚的。”
“他们之间会竞争吗?”张利军提出了一个问题。
果然,还是张利军的思考有深度!
不同的城市,有不同的特点,比如说,到了以后,首都和s市这样的大城市,都会限牌,想要获得一个车牌,就需要付出动辄数万的资金,所以,这些城市里面,汽车的持有成本就高了,为了促进汽车的销量,这些城市的4s店,卖出去的车子,价格都是最低的。
那么,就会有人想了,我干嘛不去首都或者是s市,买一辆便宜好几万的车子,然后开到我的小县城来上牌,这样比在自己县里面买便宜好几万,岂不是爽歪歪?
这样做的,有人成功了,用实惠的价格买到了合适的车子,也有人被骗了,最后开回来的价格比本地还贵,甚至有的人钱没了,车子没到手。
“目前来说,竞争并不大,因为汽车始终是个紧俏的物资,我们凤凰车只要营销做好,那销量是不用发愁的,车子到了4s店就会被买走,不用4s店搞降价促销这一套,所以,暂时不用考虑竞争的问题。”
秦少游开始分析起来,他对于己方这款车能热销,没有丝毫的怀疑,咱们中国人,都喜欢大啊!大号的suv谁不喜欢?
“至于到了以后,市场竞争激烈起来,的确会有异地提车的现象,不过,到时候,国家的法律也齐全了。”秦少游说道:“我们的技术手段也多了,可以人为控制,避免这种现象的出现。”
对于消费者来说,异地提车或许真的可以省钱,但是,对汽车厂商来说,是不愿意看到这种现象的。
要制衡才行。
如果哪里便宜就去哪里提车,那么,全国的销量,都集中在几个大城市的4s店了,其他的4s店还活不活了?大城市的店铺,卖车给大城市的客户,客户需要上牌,需要多花钱,算下来和外地车的用户差不多,这样对这些大城市的人来说,也是一种心里安慰。
另外,这样竞争下去,车子会越来越便宜,品牌的价值就无法体现了,国人干别的不行,相互压价是最厉害的。
而且,到了以后,国家的法律法规越来越完善,去大城市买车,需要当地的暂住证,需要在当地的纳税证明等等,所以,异地提车,还得做这些假手续,到后来,也就便宜不了多少了。
至于技术手段,那也是很简单的,就像是在家电行业里,格力空调每一台都有固定的密码,只有区域正确的客户买到之后,才能获得开机密码,如果异地调货,那空调因为没有密码,也无法使用。
当然了,这种手段是最后拿出来的,甚至都用不到。
以后的事情,以后再说,至少现在,还没走到那一步。
王建国在那里继续思考了一段时间,然后说道:“这个方案,我们或许可以尝试一下,你们几个呢?”
“我赞成。”刘胜利说道。
“我也赞成。”高丽水点头了。
五个厂长,已经有三个赞成了,剩下的两个,反对也没意义了。
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