第两百一十六章 切诺基的路
外面站着两个人,其中一个满头白发,看上去有六十多岁了,另一个则是中年人。
“秦工,给您介绍一下,这位是我们首都汽车厂刚刚退休的杨老厂长,我是首都汽车厂现任的厂长王飞。”中年人向秦少游说道。
“请进,快请进。”秦少游说道。
老厂长杨华,秦少游也是有所耳闻的,首都汽车厂引进切诺基项目,几乎就是杨老在一直奔波最后敲定的,在没有任何成功例子的前提下,他们第一个下去淌水。
结果嘛,很不乐观。
“咦,这位是?”两人看到了秦少游身后的李福,顿时有些好奇。
“两位厂长,你们好,我住秦工隔壁,过来串个门,你们先聊,你们聊。”李福说着,返回了自己的房间。
来人是首都汽车厂的,肯定是要有重要的事情谈的,他可不好意思留在这里当电灯泡。
“这位先生,看上去好像有些面熟啊。”看着李福走进隔壁的房间,王飞忍不住开口说道。
“当然了,他多次出现在报纸上,是个著名的企业家。”秦少游说道:“我这次来首都出差,能住这里,就是他给赞助的。”
秦少游得解释一下,自己出差可没有超标,都是一个系统内的,省得这些人眼红。
“哦。”王飞还是没想起来,不过,他们来这里是有目的的,所以,还是先说正事。
坐到了柔软的沙发上,杨华开口说道:“秦工,看到你们s市汽车厂干得风风火火,我很羡慕,也很自责,当年我一力推动下,我们和美国的amc公司搞了合资,生产切诺基,但是现在看来,这步棋,不知道走得对不对啊。”
“这步棋,走的是有问题。”秦少游很诚恳。
杨华的脸上,一阵的落寞:“唉,果然,连你也是这么认为的,我有愧啊!”
“杨老,上级领导说过,我们搞改革,就是要走前人没有走过的路,有挫折是正常的,如果没有你们在前面探路,我们s市汽车厂,也不可能和大众汽车公司合作成功。首都汽车厂面临的问题,不是您的错,您作为大胆走出去的老前辈,已经很不错了。”
“秦工,我们错在哪里了?”王飞问道。
“引进一款车,必须要慎重,其中选型是最重要的,你们的错误,就在于选择了错误的车辆。”秦少游说道:“当然了,从首都汽车厂的角度来考虑,你们原本是生产212的,引进切诺基,照样走的是越野车的路线,这点是没错是,只不过,从我们国家的大局出发来考虑的话,越野车的市场太小了。轿车的市场才是最大的。我们能成功,是因为我们引进了桑塔纳,如果我们引进了路虎,照样是要失败的。同时,合资方出现变故,这也只能说,运气太差了。”
“车型错误?”杨华念叨着秦少游这句话,心中也是感慨万千。
当年的引进,也是有很多巧合的因素在里面的。
1964年,首都汽车制造厂仿制出来了bj212越野车,这款车不仅仅在部队大量使用,同时在各地政府机关里也大量装备,简直就是县长的专车。
随着时代的不断发展,首都汽车厂的产品过于单一,发展前景不妙。
当时,上级领导就提出了通过合资,引进新技术、新产品的指示。正好,美籍华人回国,带来一个消息,美国汽车工业第四的美国汽车公司amc有意与中国合资生产该公司的吉普系列车型。
所有人都很高兴,立刻就组织一批人去美国考察,经过几次商谈,从79年一直到83年,首都吉普汽车有限公司成立了,开始生产切诺基。
但是,由于是第一次搞合资,问题很多,初期的装配是ckd,要浪费宝贵的外汇,装出来的车子和直接进口的价格几乎一样,国家外汇紧缺,最后甚至进口不来了。
后来,他们开始搞国产化,amc公司又破产了!克莱斯勒公司收购了amc公司,当时又是一片混乱,一直到现在,首都汽车厂也没有缓过来,依旧得靠着212这款老车来维持生计,一幅半死不活的样子。
“是啊,车型错误,你们引进的切诺基是越野车,这些年来,咱们国家的道路越修越好,乘坐舒适的轿车,才是更适合国内广大用户需求的,你们的车型,就注定了不可能有火爆的销售情况。就和海南引进什么旅行车一样,只能满足某些越野玩家的需要,没法进入大众市场。”秦少游说道。
“那你们凤凰的新车,不也是越野车吗?”王飞这一句话,居然让秦少游没法回答了。
对啊!己方的凤凰新车,看外观,活脱脱的越野车的造型啊,秦少游一手主持了这个项目,现在,又来说这个车型不行?
“小王,你怎么说话呢?”看出来了秦少游的表情不对,杨华赶紧打圆场。
秦少游摇摇头:“我们的车子,不是越野车,而是城市多功能车,和你们这款车的定位是完全不同的,既然你们想要了解,那我可以先介绍一下。”
说着,秦少游拿出了自己带来的宣传册,这是原本打算在展台上拿出来的。
“首先,从布局上来说,我们使用的是横置前驱的布局,它只具备有限的越野能力,所以,不要被它那高大的外表欺骗了,如果拿它去泥坑里玩,是要吃亏的。”
“这种布局,让它的发动机舱占用的空间很少,大部分的空间都留给了后面的乘员舱,我们追求的是乘客的舒适。”
“它的发动机,用的是我们已经成熟了的红头机,配合上六档变速箱,它的百公里综合油耗,能够控制在八升以内,如果跑高速的话,最佳的速度下,还能跑到六升以内。”
两者一样吗?不说外面的壳子,只说内在的,就是不一样的。
切诺基的发动机,首都汽车厂已经能自己生产了,这是一款直列四缸发动机,最大功率为110匹马力,如果和212比,够优秀的了,但是,和凤凰车比,就差得远了。
凤凰车动力强,而且还省油,又比较舒适,走的路线和以野外为主的切诺基,有很大的区别。
“百公里的油耗能控制到八升?这是怎么做到的?”王飞惊讶了,他们的切诺基百公里油耗在十四五个左右,人家这款车,几乎就是他们油耗的一半。
“先进的发动机,先进的传动系统,先进的底盘。”秦少游说道:“就拿底盘来说,我们采用的是轿车结构的承载底盘,所以,我们的车子自重更轻。”
“可是,我们也是轿车结构的啊!”王飞很不甘心。
早期的切诺基,也就是第一代sj的版本,使用的还是带大梁的结构,不过,到了1984年,当时因为石油危机等等因素,他们迫切地想要降低油耗,所以,第二代xj版本的切诺基全面修改车子的尺寸,车身三围都有很大程度的减小:车身缩短了厘米,车宽变窄了厘米,车高降低了厘米。
再配合着去掉大梁,这种方式让整车重量减轻了,也就是半吨多。车重降低了,所以车子的油耗也就随之降低了,那种四四方方的火柴盒的造型,也成为了切诺基的标志。
“你们的不是轿车结构,虽然去掉了大梁,但是,你们的车身底盘下方,依旧在主要的位置上嵌入了大梁进行加固,所以,如果要区分的话,你们的应该算是半承载结构的车身。”秦少游说道。
第一款的城市多功能车,必须要属于凤凰牌秦suv,绝对不能让其他车子给夺得了这个头衔。就算是切诺基去掉了传统的大梁,但是,依旧在关键部位嵌入了钢梁,所以,那是半承载的,依旧和轿车结构不同。
“而且,你们的升汽油发动机,太费油了。”秦少游继续给他们分析。
王飞不再说话了,对方说得没错,他们的底盘下面,依旧是嵌入了钢梁的,而且,他们的升汽油发动机,的确不怎么省油,要不然,同样的大小下,他们的车子怎么会那么费油呢?
“秦工,我们这次过来,就是向您请教来了。”杨华说道:“您是咱们汽车行业里面的新星,成功地研制出来了全新的车型,给咱们汽车人争了一口气啊!所以,想要请你指点指点我们。”
“这哪里敢啊。”秦少游说道:“您是前辈,和我们汽车厂的何老是一个年代的,我这样一个晚辈,哪里能指点您,不过,我们倒是可以把自己的经验说一下。”
秦少游很谦虚:“德国大众的技术顾问进入到我们汽车厂之后,很多人都不适应,因为他们吹毛求疵,很多在我们的工人眼里看来,根本就没问题的,德国人就是不满意。不过,几年下来,我们汽车厂的人就渐渐明白了,我们引进桑塔纳,不仅仅是引进这款车,更重要的,是德国严格的质量管理体系。”
杨华明白过来了:“我们在引进切诺基的过程中,变数太多,美国人对我们生产的质量,根本就没有严格把关。我们的产品是有欠缺的。”
秦少游点点头:“是啊,听说首都汽车厂生产的切诺基,玻璃漏水,车身锈蚀,甚至还出现过出厂就装反了盆齿,客户开出几十公里之后,盆齿烧蚀的情况。”
首都汽车厂的生产线就算是已经全面更新了,但是,技术工人依旧还在用六七十年代的方式去生产,所以,这批产品的质量可不高。
“贵方可以派人去我们桑塔纳的生产线上看看,全面引入我们的质量管理体系,如果要是某个零件装反了,可以追溯到某个工人,然后扣他的工资,看他还敢不敢马虎。”秦少游说道。
杨华点点头。
“还有,就是产品的价格,如果价格太高,就将会失去竞争力,目前的切诺基,国产率还不到百分之六十,价格也是高高在上,定价甚至超过了我们的桑塔纳,客户宁可等着买我们的车,也够呛会看上你们的车吧?”
这句话就有些扎心了。
王飞的脸有些白,双手握成了拳头,他的喉头动了动,依旧没有把话说出来。
“是啊,我们的产品价格太高了,但是,我们也不能赔本卖啊。”杨华说道。
“我们厂在去年,进行了三产公司分流,把一些不在生产一线的人员,全部分流了出去,大大地降低了我们厂的负担,首都汽车厂里,也可以参考我们的方式,这样可以降低企业的运营成本。”秦少游继续提出意见:“另一方面,就是在车子上进行改动,降低车子的成本。”
既然对方如此诚恳,那秦少游当然也是需要将自己知道的,想到的,都说出来,能帮助他们摆脱困境的话,那也是在帮助国内的汽车工业发展。
“三产公司?”杨华的脸上有些苦笑,很多人进来,就是来混的,但是都有关系,想要分流,可不容易啊!
“秦工,您给讲一讲如何在车子上改动,降低成本?”王飞问道。
“你们造的是越野车,上山下河,不在画下,四驱挂上,那叫一个爽,但是,很多客户用不着啊!”秦少游说道:“国内的道路建设越来越好,四驱在很多时候都是浪费的,所以,你们不如尝试着砍掉四驱系统,这样,既降低了油耗,又节约了成本。”
“切掉四驱?那可是我们的主打啊!”王飞不解。
“相信我,很多用户根本就不介意有没有四驱,甚至他们根本就不清楚两驱和四驱的分别,总之,你们要想办法,把切诺基的价格拉下来,比如说,拉到十万左右的价位,保证大火!”
杨华点点头:“是啊,降低价格是一招不错的方式,切诺基毕竟比我们的212贵太多了。”
切诺基的售价,是从16万到30万的,而212呢?只需要两三万的价钱就能买到,所以,就算是212早就落伍了,但是,照样有市场。
“这是我要说的另一方面,给212升级换代,你们已经有了切诺基的技术,可以把切诺基上的发动机、车桥之类的东西,装到212上,把212改进一下,定价也可以稍稍高一些,这样继续吃212的剩饭,也能接着保持不错的盈利。”
其实,还有给切诺基换发动机的方案,但是,要是换上了己方生产的这款发动机,那就可能和己方的秦suv形成竞争关系,到时候,对方就能靠售价低廉而获得一部分用户了,而且,现在发动机的产能也不足,技术上毕竟用了大众公司的,如果对方追究起来,还是麻烦不小。
要是给它选一款发动机的话,三菱的4g系列发动机也不错,这款发动机几乎帮助自主车企熬过了最初的创业期,但是,那已经是1996年的事情了,当年三菱在国内建厂,将4g系列发动机引入到国内,从此三菱发动机火遍全国。
现在嘛,还赶不上趟。
。
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“秦工,给您介绍一下,这位是我们首都汽车厂刚刚退休的杨老厂长,我是首都汽车厂现任的厂长王飞。”中年人向秦少游说道。
“请进,快请进。”秦少游说道。
老厂长杨华,秦少游也是有所耳闻的,首都汽车厂引进切诺基项目,几乎就是杨老在一直奔波最后敲定的,在没有任何成功例子的前提下,他们第一个下去淌水。
结果嘛,很不乐观。
“咦,这位是?”两人看到了秦少游身后的李福,顿时有些好奇。
“两位厂长,你们好,我住秦工隔壁,过来串个门,你们先聊,你们聊。”李福说着,返回了自己的房间。
来人是首都汽车厂的,肯定是要有重要的事情谈的,他可不好意思留在这里当电灯泡。
“这位先生,看上去好像有些面熟啊。”看着李福走进隔壁的房间,王飞忍不住开口说道。
“当然了,他多次出现在报纸上,是个著名的企业家。”秦少游说道:“我这次来首都出差,能住这里,就是他给赞助的。”
秦少游得解释一下,自己出差可没有超标,都是一个系统内的,省得这些人眼红。
“哦。”王飞还是没想起来,不过,他们来这里是有目的的,所以,还是先说正事。
坐到了柔软的沙发上,杨华开口说道:“秦工,看到你们s市汽车厂干得风风火火,我很羡慕,也很自责,当年我一力推动下,我们和美国的amc公司搞了合资,生产切诺基,但是现在看来,这步棋,不知道走得对不对啊。”
“这步棋,走的是有问题。”秦少游很诚恳。
杨华的脸上,一阵的落寞:“唉,果然,连你也是这么认为的,我有愧啊!”
“杨老,上级领导说过,我们搞改革,就是要走前人没有走过的路,有挫折是正常的,如果没有你们在前面探路,我们s市汽车厂,也不可能和大众汽车公司合作成功。首都汽车厂面临的问题,不是您的错,您作为大胆走出去的老前辈,已经很不错了。”
“秦工,我们错在哪里了?”王飞问道。
“引进一款车,必须要慎重,其中选型是最重要的,你们的错误,就在于选择了错误的车辆。”秦少游说道:“当然了,从首都汽车厂的角度来考虑,你们原本是生产212的,引进切诺基,照样走的是越野车的路线,这点是没错是,只不过,从我们国家的大局出发来考虑的话,越野车的市场太小了。轿车的市场才是最大的。我们能成功,是因为我们引进了桑塔纳,如果我们引进了路虎,照样是要失败的。同时,合资方出现变故,这也只能说,运气太差了。”
“车型错误?”杨华念叨着秦少游这句话,心中也是感慨万千。
当年的引进,也是有很多巧合的因素在里面的。
1964年,首都汽车制造厂仿制出来了bj212越野车,这款车不仅仅在部队大量使用,同时在各地政府机关里也大量装备,简直就是县长的专车。
随着时代的不断发展,首都汽车厂的产品过于单一,发展前景不妙。
当时,上级领导就提出了通过合资,引进新技术、新产品的指示。正好,美籍华人回国,带来一个消息,美国汽车工业第四的美国汽车公司amc有意与中国合资生产该公司的吉普系列车型。
所有人都很高兴,立刻就组织一批人去美国考察,经过几次商谈,从79年一直到83年,首都吉普汽车有限公司成立了,开始生产切诺基。
但是,由于是第一次搞合资,问题很多,初期的装配是ckd,要浪费宝贵的外汇,装出来的车子和直接进口的价格几乎一样,国家外汇紧缺,最后甚至进口不来了。
后来,他们开始搞国产化,amc公司又破产了!克莱斯勒公司收购了amc公司,当时又是一片混乱,一直到现在,首都汽车厂也没有缓过来,依旧得靠着212这款老车来维持生计,一幅半死不活的样子。
“是啊,车型错误,你们引进的切诺基是越野车,这些年来,咱们国家的道路越修越好,乘坐舒适的轿车,才是更适合国内广大用户需求的,你们的车型,就注定了不可能有火爆的销售情况。就和海南引进什么旅行车一样,只能满足某些越野玩家的需要,没法进入大众市场。”秦少游说道。
“那你们凤凰的新车,不也是越野车吗?”王飞这一句话,居然让秦少游没法回答了。
对啊!己方的凤凰新车,看外观,活脱脱的越野车的造型啊,秦少游一手主持了这个项目,现在,又来说这个车型不行?
“小王,你怎么说话呢?”看出来了秦少游的表情不对,杨华赶紧打圆场。
秦少游摇摇头:“我们的车子,不是越野车,而是城市多功能车,和你们这款车的定位是完全不同的,既然你们想要了解,那我可以先介绍一下。”
说着,秦少游拿出了自己带来的宣传册,这是原本打算在展台上拿出来的。
“首先,从布局上来说,我们使用的是横置前驱的布局,它只具备有限的越野能力,所以,不要被它那高大的外表欺骗了,如果拿它去泥坑里玩,是要吃亏的。”
“这种布局,让它的发动机舱占用的空间很少,大部分的空间都留给了后面的乘员舱,我们追求的是乘客的舒适。”
“它的发动机,用的是我们已经成熟了的红头机,配合上六档变速箱,它的百公里综合油耗,能够控制在八升以内,如果跑高速的话,最佳的速度下,还能跑到六升以内。”
两者一样吗?不说外面的壳子,只说内在的,就是不一样的。
切诺基的发动机,首都汽车厂已经能自己生产了,这是一款直列四缸发动机,最大功率为110匹马力,如果和212比,够优秀的了,但是,和凤凰车比,就差得远了。
凤凰车动力强,而且还省油,又比较舒适,走的路线和以野外为主的切诺基,有很大的区别。
“百公里的油耗能控制到八升?这是怎么做到的?”王飞惊讶了,他们的切诺基百公里油耗在十四五个左右,人家这款车,几乎就是他们油耗的一半。
“先进的发动机,先进的传动系统,先进的底盘。”秦少游说道:“就拿底盘来说,我们采用的是轿车结构的承载底盘,所以,我们的车子自重更轻。”
“可是,我们也是轿车结构的啊!”王飞很不甘心。
早期的切诺基,也就是第一代sj的版本,使用的还是带大梁的结构,不过,到了1984年,当时因为石油危机等等因素,他们迫切地想要降低油耗,所以,第二代xj版本的切诺基全面修改车子的尺寸,车身三围都有很大程度的减小:车身缩短了厘米,车宽变窄了厘米,车高降低了厘米。
再配合着去掉大梁,这种方式让整车重量减轻了,也就是半吨多。车重降低了,所以车子的油耗也就随之降低了,那种四四方方的火柴盒的造型,也成为了切诺基的标志。
“你们的不是轿车结构,虽然去掉了大梁,但是,你们的车身底盘下方,依旧在主要的位置上嵌入了大梁进行加固,所以,如果要区分的话,你们的应该算是半承载结构的车身。”秦少游说道。
第一款的城市多功能车,必须要属于凤凰牌秦suv,绝对不能让其他车子给夺得了这个头衔。就算是切诺基去掉了传统的大梁,但是,依旧在关键部位嵌入了钢梁,所以,那是半承载的,依旧和轿车结构不同。
“而且,你们的升汽油发动机,太费油了。”秦少游继续给他们分析。
王飞不再说话了,对方说得没错,他们的底盘下面,依旧是嵌入了钢梁的,而且,他们的升汽油发动机,的确不怎么省油,要不然,同样的大小下,他们的车子怎么会那么费油呢?
“秦工,我们这次过来,就是向您请教来了。”杨华说道:“您是咱们汽车行业里面的新星,成功地研制出来了全新的车型,给咱们汽车人争了一口气啊!所以,想要请你指点指点我们。”
“这哪里敢啊。”秦少游说道:“您是前辈,和我们汽车厂的何老是一个年代的,我这样一个晚辈,哪里能指点您,不过,我们倒是可以把自己的经验说一下。”
秦少游很谦虚:“德国大众的技术顾问进入到我们汽车厂之后,很多人都不适应,因为他们吹毛求疵,很多在我们的工人眼里看来,根本就没问题的,德国人就是不满意。不过,几年下来,我们汽车厂的人就渐渐明白了,我们引进桑塔纳,不仅仅是引进这款车,更重要的,是德国严格的质量管理体系。”
杨华明白过来了:“我们在引进切诺基的过程中,变数太多,美国人对我们生产的质量,根本就没有严格把关。我们的产品是有欠缺的。”
秦少游点点头:“是啊,听说首都汽车厂生产的切诺基,玻璃漏水,车身锈蚀,甚至还出现过出厂就装反了盆齿,客户开出几十公里之后,盆齿烧蚀的情况。”
首都汽车厂的生产线就算是已经全面更新了,但是,技术工人依旧还在用六七十年代的方式去生产,所以,这批产品的质量可不高。
“贵方可以派人去我们桑塔纳的生产线上看看,全面引入我们的质量管理体系,如果要是某个零件装反了,可以追溯到某个工人,然后扣他的工资,看他还敢不敢马虎。”秦少游说道。
杨华点点头。
“还有,就是产品的价格,如果价格太高,就将会失去竞争力,目前的切诺基,国产率还不到百分之六十,价格也是高高在上,定价甚至超过了我们的桑塔纳,客户宁可等着买我们的车,也够呛会看上你们的车吧?”
这句话就有些扎心了。
王飞的脸有些白,双手握成了拳头,他的喉头动了动,依旧没有把话说出来。
“是啊,我们的产品价格太高了,但是,我们也不能赔本卖啊。”杨华说道。
“我们厂在去年,进行了三产公司分流,把一些不在生产一线的人员,全部分流了出去,大大地降低了我们厂的负担,首都汽车厂里,也可以参考我们的方式,这样可以降低企业的运营成本。”秦少游继续提出意见:“另一方面,就是在车子上进行改动,降低车子的成本。”
既然对方如此诚恳,那秦少游当然也是需要将自己知道的,想到的,都说出来,能帮助他们摆脱困境的话,那也是在帮助国内的汽车工业发展。
“三产公司?”杨华的脸上有些苦笑,很多人进来,就是来混的,但是都有关系,想要分流,可不容易啊!
“秦工,您给讲一讲如何在车子上改动,降低成本?”王飞问道。
“你们造的是越野车,上山下河,不在画下,四驱挂上,那叫一个爽,但是,很多客户用不着啊!”秦少游说道:“国内的道路建设越来越好,四驱在很多时候都是浪费的,所以,你们不如尝试着砍掉四驱系统,这样,既降低了油耗,又节约了成本。”
“切掉四驱?那可是我们的主打啊!”王飞不解。
“相信我,很多用户根本就不介意有没有四驱,甚至他们根本就不清楚两驱和四驱的分别,总之,你们要想办法,把切诺基的价格拉下来,比如说,拉到十万左右的价位,保证大火!”
杨华点点头:“是啊,降低价格是一招不错的方式,切诺基毕竟比我们的212贵太多了。”
切诺基的售价,是从16万到30万的,而212呢?只需要两三万的价钱就能买到,所以,就算是212早就落伍了,但是,照样有市场。
“这是我要说的另一方面,给212升级换代,你们已经有了切诺基的技术,可以把切诺基上的发动机、车桥之类的东西,装到212上,把212改进一下,定价也可以稍稍高一些,这样继续吃212的剩饭,也能接着保持不错的盈利。”
其实,还有给切诺基换发动机的方案,但是,要是换上了己方生产的这款发动机,那就可能和己方的秦suv形成竞争关系,到时候,对方就能靠售价低廉而获得一部分用户了,而且,现在发动机的产能也不足,技术上毕竟用了大众公司的,如果对方追究起来,还是麻烦不小。
要是给它选一款发动机的话,三菱的4g系列发动机也不错,这款发动机几乎帮助自主车企熬过了最初的创业期,但是,那已经是1996年的事情了,当年三菱在国内建厂,将4g系列发动机引入到国内,从此三菱发动机火遍全国。
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