第两百二十八章 揣着明白装糊涂
咚咚咚!
当房门响起的时候,秦少游瞟了一眼外面:“有客人来了?”
“我去开门。”李福手脚麻利地站了起来,就向门口跑,等到打开门之后,外面出现了几个矮个子。
“秦工,您好,我是…”对面的人开口了。
由于在中国多年,所以,服部正雄已经可以说一口带着东北口音的中国话了,他一边说,一边弯腰,就打算鞠躬。
“你们搞错了,我不是秦工,我是秦工的朋友。”李福赶紧说道。
服部正雄有些尴尬,没想到在门口闹了个大乌龙,此时,秦少游也已经走出来了,等到看到在门口的几个人,立刻就是一愣:“各位是来找我的,有什么事?”
“秦工,我们是丰田汽车公司的,我是服部正雄,请多多关照。”说完,服部正雄带着自己的下属,一起鞠躬行礼,无比的标准。
如果要是个普通人,一定会说,看看,人家多有礼貌!
不过,秦少游的心中清楚,这些家伙是无事不登三宝殿,黄鼠狼给鸡拜年来了。
“请进。”秦少游热情地招呼。
李福也很识趣:“秦工,我先走了?”
在现在这个时代,丰田汽车是世界性的汽车工厂,他们生产的汽车,甚至把美国本土的车企打得没有招架的能力,对方来找秦少游,肯定是有要事的,李福是不方便旁听的。
“李老板,不用走,你反正也是要踏入汽车行业的,听一听世界级的汽车工厂有什么指教。”
“是,是。”李福很是高兴,而服部正雄又打量了李福好几眼:“李老板,我好像在哪里看到过您。”
“哦,我以前去过岛国考察,估计是有过几面之缘吧。”李福说道。
“哦,想起来了,李老板,您可是国内响当当的大老板啊,没想到,您和秦工关系这么好,还要进军汽车行业?”
“嗯,小打小闹,没法和你们相比。”李福说道。
一众人进入了房间内,坐在宽大的沙发上,秦少游开口了:“服部阁下,您在我们国内曾经待过几年,应该对这里很熟悉,有些人喜欢打官腔,兜圈子,我这个人嘛,喜欢干脆直接一些,您来有什么事情,就请明说吧。”
“是,秦工果然是真正干大事的,快人快语。”服部正雄说道:“首先,恭喜你们的凤凰牌秦suv正式上市,成为凤凰车的主打产品,六十年代的时候,我曾经也接触过凤凰车,很不错。”
秦少游点点头:“接着说。”
“你们的凤凰车,用了全新的历史命名方式,让人眼前一亮,到处带着中国元素,强,其中的白起版本,更是售价达到了万,比我们的丰田佳美还要贵,几乎和我们的雷克萨斯齐平了,让人羡慕。”
丰田佳美,就是后来的凯美瑞,在九十年代已经大量进口到国内了,主要是在南方城市出现,成为首先富裕起来的人们的选择,售价达到了万,比奥迪100还要贵。至于雷克萨斯,8*9年的版本ls400,已经卖到了六十多万,在丰田那里,是计划和虎头奔对标的,发动机都是升的v8发动机。
现在,凤凰车卖到了这种天价,让人很震撼。
“是的,我们有这个信心,以后我们不仅仅要成为汽车大国,还要成为汽车强国,服部阁下,请不要兜圈子了,您到底想要说什么?”
“你们的白起版是最高配的版本了,但是,我看过配置单,依旧没有看到自动变速器,作为一款高配的车,怎么能没有自动变速器呢?”服部正雄说道:“我建议贵方选择我们的爱信公司生产的4at变速箱,这是专门为横置前驱平台研发的变速器,结构小巧,横向宽度小,非常适合匹配你们的车。”
秦少游心中雪亮。
当听到对方的身份来的时候,秦少游就知道,肯定是为了己方的秦suv而来的,毕竟,秦suv的大火,会严重打击岛国人的士气,他们会把自己的这款车当做眼中钉肉中刺。
现在,果然来了,只不过,对方狡猾大大的,居然不是上来抗议,而是来合作!
那个潘莲,也该学习学习了,同样都是玩弄权术的,看看鬼子多厉害,真是给有着五千年文化传统的祖国丢脸啊!
秦少游的心中在感慨。
其实,他们已经从市场上购买了一台爱信4at,进行了一番匹配实验,只不过,出于某种因素考虑,并没有公开,毕竟,万的蒙恬版价格就已经很高了,至于白起版,是用来提高逼格的,销量肯定不会高,所以,配置上就还是手动挡,没怎么折腾。
现在,对方居然主动送上门来了。
对方有什么用意?秦少游当然是清清楚楚的,先把这种变速箱推销过来,然后不断扩大市场份额,等到己方的车子离不开这款变速箱之后,对方就会咔嚓一下,来个断供,到时候,己方就被卡脖子了,甚至凤凰车都会这样被他们给玩死。
只不过,秦少游早就有所准备了,双离合变速箱的研发,已经进入关键时期了,用不了几年,就能装车了。
“4at?也就是说,只有四个档位了?这怎么能满足我们的需要,我们目前使用的是六档变速箱。”秦少游说道:“我们标称的油耗是很低的,这就有变速箱的功劳,现在,你让我们放弃自己先进的六档变速箱,去采购你们的四挡变速箱?不行,这可不行,服部阁下,您怎么能提出这种建议呢?您是丰田汽车公司派来的,还是猴子派来的?”
服部正雄有些傻眼,按照他的预期,只要将高大上的4at变速箱抛出来,对方就会连连点头,作为高端产品匹配,谁能想到,对方居然拿档位说事。
四个档的确不多,但是也够用了啊,看看通用公司,好多车还用三挡变速箱呢!
到了秦少游这里,怎么就成了落后的代名词了?
服部正雄一时间摸不着头脑,而秦少游在那里,明显有些不满意:“原本还以为丰田汽车公司是全球大公司,有远见呢,谁能想到,居然会这么的无知,居然拿五十年前的技术来忽悠人!”
“五十年前的技术?”服部正雄更是惊呆了,怎么可能?
“怎么不是?”秦少游说道:“1908年,通用率先搞出来了两档的自动变速箱,到了1940年,通用研发了的4at变速箱,这都九十年代了,你们还弄四个档位的变速箱,这不是忽悠人吗?”
服部正雄这才反应过来:“秦工,您说的那个是纵置变速箱,我说的是横置变速箱,这款变速箱是爱信公司在1984年的时候推出的,距离现在还不到十年的时间。是世界上第一款横置平台的变速箱。”
“请您放心,这款变速箱换挡非常的聪明,对于高贵的客户来说,谁愿意不停地左脚离合右手换挡呢?只要油门刹车就够了,简简单单。”
秦少游依旧摇头:“对于高贵的客户来说,他们是有专职司机的,不信你问问我身边这位,李老板,你是自己开车,还是司机开车?”
“当然是司机开车了。”李福说道:“我坐在车里,可以处理工作上的事情。”
“听到了吧?”秦少游说道:“在咱们这里,大老板都是有司机的,你们那变速箱一定不便宜,有这个变速箱的价钱,够请十年的司机了。”
“不,不。”服部正雄说道:“我们的变速箱换挡不仅仅聪明,还很平顺,大老板肯定不喜欢车子有顿挫吧?这款变速箱让人感受不到换挡的冲击,非常的舒服。”
“李老板,你的司机开车要是闪到了你,你会不会给他两个耳光?”
平顺?老司机开车绝对够平顺的,秦少游再次将对方的论调给驳斥回去了。
服部正雄有些词穷了。
难道,他们真的不需要自动挡变速箱?不应该啊,作为一款高档车,怎么能没有变速箱呢?
等等,自己是不是忽略了什么?对方是独立自主设计出来了全新车型的工程师,怎么可能不懂纵置横置,不懂平顺聪明?对方明摆着是在揣着明白装糊涂啊!
服部正雄不愧是中国通,他的脑海里突然灵光一现,抓住了什么:“秦工,请您放心,如果你们的凤凰车要装配我们的4at变速箱的话,我们可以将变速箱的价格下调百分之十,卖给其他的车厂两万一台,给你们,一万八,如何?”
“美元?”秦少游反问了一句。
“人民币,换算成美元的话,也仅仅是两千美元出头。”服部正雄说道。
秦少游似乎有些心动了:“那么,你们收人民币吗?”
服部正雄摇摇头,废话,我们要人民币干嘛?那东西对我们来说,就是废纸。
“算了吧。”秦少游说道:“我们可不能花费宝贵的外汇,去购买这种自动挡变速箱,还是个四挡的。”
秦少游怨念满满。
其实,在九十年代初期,四挡的自动变速箱就绝对不低了,甚至到了2020年,还有一些不思进取的车企在匹配4at变速箱,然后会大言不惭地说什么稳定,平顺,多费点油没什么,之类的话。
不过,秦少游就是抱着这个不放,总之,你们落后,你们不好,你们还不收人民币。
服部正雄感觉到脑瓜疼了。
“我们要是用了你们的变速箱,那车子的利润就没了。”秦少游继续说道。
“那就八折,一万六如何?”服部正雄说道。
“算了吧,服部阁下,感谢您的好意,还是算了吧,要是一千美元,我们咬咬牙就认了,要是收人民币就更好了,你们何不在我们这里合资建厂呢?”
秦少游一直都在点拨服部正雄,你们的变速箱太贵了,用不起!我可不是真的不想要,我是嫌弃你们的东西太贵。
对岛国人来说,卖东西,从来都是不会谈价格的,没错,我们是贵,但是,我们的质量好啊!
这方面最成功的是雷克萨斯,从来不优惠,甚至还得加价,这样,等到车主卖车的时候,还能卖个不错的价格,然后吹嘘一番保值率。
保值率当然是和官方价格比的,丝毫不提买的时候加价,其他的车呢?优惠一两万买到手,卖的时候也就便宜了,但是算保值率的时候,还和原价比,这样,后者的保值率就降低了一大截。
一番成功的洗脑,忽悠了很多人,哪怕几十万的车子还用自吸,百公里加速13秒,还能说成是平顺。
现在,秦少游要给他们上一课。
好啊,你们想要忽悠我用你们的变速箱,也行,那就拿出你们的诚意来啊!
一千美元一台变速箱,折合成人民币就八九千了,这样的价格,秦少游也就勉勉强强接受了,而且,你们最好弄个合资企业,在我们国内生产,这样一来,还能用人民币来结算。
秦少游说得已经很明白了。
一千美元,那我们赚什么!
“要是个6at,还能值上一千五百美元,这4at,对我们来说,一千美元也不少了。”秦少游说道:“如果能一千美元卖给我们的话,我们还可以象征性地采购上几千个。”
几千个?
服部正雄的心中盘算了一下,几千台变速箱的话,也能占到凤凰车年产量的五分之一了吧?毕竟他们一年产量撑死了也就是一两万,这样,自动变速箱只要装车,就会被认为是高档的产品,再配合他们的宣传,说不定,要求采购自动挡的客户就会越来越多,等到以后…
“好,我们可以答应您的要求,按照这个价格给你们提供变速箱。”服部正雄说道。
秦少游点点头:“好啊,那我们来谈谈具体的型号吧,你们4at变速箱有很多款的,我们需要的是能承受三百牛米扭矩的变速箱。请你们不要拿低端货来糊弄我们。”
这一刻,服部正雄真的想要站起来离开了,这家伙,明明什么都懂!
虽然都叫做4at,但是却有不同的版本,性能差距很大,价格也差很大,秦少游要的是高级版本,却给了这么个低价!
(就和6at一样,很多车子以搭载爱信6at为荣,用户也是非6at不买,实际上,这也是分了好几代的,大众上用的爱信6at,是第一代,丰田自己用的,是第三代,差距很大。)
一旁的李福,眼睛里突然闪烁起来了光芒。
今天,秦少游让他留下来一起参加会谈,正好让他听到了一个商机啊!他正发愁怎么正式进入汽车行业呢,现在不正好是个机会吗?
。
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当房门响起的时候,秦少游瞟了一眼外面:“有客人来了?”
“我去开门。”李福手脚麻利地站了起来,就向门口跑,等到打开门之后,外面出现了几个矮个子。
“秦工,您好,我是…”对面的人开口了。
由于在中国多年,所以,服部正雄已经可以说一口带着东北口音的中国话了,他一边说,一边弯腰,就打算鞠躬。
“你们搞错了,我不是秦工,我是秦工的朋友。”李福赶紧说道。
服部正雄有些尴尬,没想到在门口闹了个大乌龙,此时,秦少游也已经走出来了,等到看到在门口的几个人,立刻就是一愣:“各位是来找我的,有什么事?”
“秦工,我们是丰田汽车公司的,我是服部正雄,请多多关照。”说完,服部正雄带着自己的下属,一起鞠躬行礼,无比的标准。
如果要是个普通人,一定会说,看看,人家多有礼貌!
不过,秦少游的心中清楚,这些家伙是无事不登三宝殿,黄鼠狼给鸡拜年来了。
“请进。”秦少游热情地招呼。
李福也很识趣:“秦工,我先走了?”
在现在这个时代,丰田汽车是世界性的汽车工厂,他们生产的汽车,甚至把美国本土的车企打得没有招架的能力,对方来找秦少游,肯定是有要事的,李福是不方便旁听的。
“李老板,不用走,你反正也是要踏入汽车行业的,听一听世界级的汽车工厂有什么指教。”
“是,是。”李福很是高兴,而服部正雄又打量了李福好几眼:“李老板,我好像在哪里看到过您。”
“哦,我以前去过岛国考察,估计是有过几面之缘吧。”李福说道。
“哦,想起来了,李老板,您可是国内响当当的大老板啊,没想到,您和秦工关系这么好,还要进军汽车行业?”
“嗯,小打小闹,没法和你们相比。”李福说道。
一众人进入了房间内,坐在宽大的沙发上,秦少游开口了:“服部阁下,您在我们国内曾经待过几年,应该对这里很熟悉,有些人喜欢打官腔,兜圈子,我这个人嘛,喜欢干脆直接一些,您来有什么事情,就请明说吧。”
“是,秦工果然是真正干大事的,快人快语。”服部正雄说道:“首先,恭喜你们的凤凰牌秦suv正式上市,成为凤凰车的主打产品,六十年代的时候,我曾经也接触过凤凰车,很不错。”
秦少游点点头:“接着说。”
“你们的凤凰车,用了全新的历史命名方式,让人眼前一亮,到处带着中国元素,强,其中的白起版本,更是售价达到了万,比我们的丰田佳美还要贵,几乎和我们的雷克萨斯齐平了,让人羡慕。”
丰田佳美,就是后来的凯美瑞,在九十年代已经大量进口到国内了,主要是在南方城市出现,成为首先富裕起来的人们的选择,售价达到了万,比奥迪100还要贵。至于雷克萨斯,8*9年的版本ls400,已经卖到了六十多万,在丰田那里,是计划和虎头奔对标的,发动机都是升的v8发动机。
现在,凤凰车卖到了这种天价,让人很震撼。
“是的,我们有这个信心,以后我们不仅仅要成为汽车大国,还要成为汽车强国,服部阁下,请不要兜圈子了,您到底想要说什么?”
“你们的白起版是最高配的版本了,但是,我看过配置单,依旧没有看到自动变速器,作为一款高配的车,怎么能没有自动变速器呢?”服部正雄说道:“我建议贵方选择我们的爱信公司生产的4at变速箱,这是专门为横置前驱平台研发的变速器,结构小巧,横向宽度小,非常适合匹配你们的车。”
秦少游心中雪亮。
当听到对方的身份来的时候,秦少游就知道,肯定是为了己方的秦suv而来的,毕竟,秦suv的大火,会严重打击岛国人的士气,他们会把自己的这款车当做眼中钉肉中刺。
现在,果然来了,只不过,对方狡猾大大的,居然不是上来抗议,而是来合作!
那个潘莲,也该学习学习了,同样都是玩弄权术的,看看鬼子多厉害,真是给有着五千年文化传统的祖国丢脸啊!
秦少游的心中在感慨。
其实,他们已经从市场上购买了一台爱信4at,进行了一番匹配实验,只不过,出于某种因素考虑,并没有公开,毕竟,万的蒙恬版价格就已经很高了,至于白起版,是用来提高逼格的,销量肯定不会高,所以,配置上就还是手动挡,没怎么折腾。
现在,对方居然主动送上门来了。
对方有什么用意?秦少游当然是清清楚楚的,先把这种变速箱推销过来,然后不断扩大市场份额,等到己方的车子离不开这款变速箱之后,对方就会咔嚓一下,来个断供,到时候,己方就被卡脖子了,甚至凤凰车都会这样被他们给玩死。
只不过,秦少游早就有所准备了,双离合变速箱的研发,已经进入关键时期了,用不了几年,就能装车了。
“4at?也就是说,只有四个档位了?这怎么能满足我们的需要,我们目前使用的是六档变速箱。”秦少游说道:“我们标称的油耗是很低的,这就有变速箱的功劳,现在,你让我们放弃自己先进的六档变速箱,去采购你们的四挡变速箱?不行,这可不行,服部阁下,您怎么能提出这种建议呢?您是丰田汽车公司派来的,还是猴子派来的?”
服部正雄有些傻眼,按照他的预期,只要将高大上的4at变速箱抛出来,对方就会连连点头,作为高端产品匹配,谁能想到,对方居然拿档位说事。
四个档的确不多,但是也够用了啊,看看通用公司,好多车还用三挡变速箱呢!
到了秦少游这里,怎么就成了落后的代名词了?
服部正雄一时间摸不着头脑,而秦少游在那里,明显有些不满意:“原本还以为丰田汽车公司是全球大公司,有远见呢,谁能想到,居然会这么的无知,居然拿五十年前的技术来忽悠人!”
“五十年前的技术?”服部正雄更是惊呆了,怎么可能?
“怎么不是?”秦少游说道:“1908年,通用率先搞出来了两档的自动变速箱,到了1940年,通用研发了的4at变速箱,这都九十年代了,你们还弄四个档位的变速箱,这不是忽悠人吗?”
服部正雄这才反应过来:“秦工,您说的那个是纵置变速箱,我说的是横置变速箱,这款变速箱是爱信公司在1984年的时候推出的,距离现在还不到十年的时间。是世界上第一款横置平台的变速箱。”
“请您放心,这款变速箱换挡非常的聪明,对于高贵的客户来说,谁愿意不停地左脚离合右手换挡呢?只要油门刹车就够了,简简单单。”
秦少游依旧摇头:“对于高贵的客户来说,他们是有专职司机的,不信你问问我身边这位,李老板,你是自己开车,还是司机开车?”
“当然是司机开车了。”李福说道:“我坐在车里,可以处理工作上的事情。”
“听到了吧?”秦少游说道:“在咱们这里,大老板都是有司机的,你们那变速箱一定不便宜,有这个变速箱的价钱,够请十年的司机了。”
“不,不。”服部正雄说道:“我们的变速箱换挡不仅仅聪明,还很平顺,大老板肯定不喜欢车子有顿挫吧?这款变速箱让人感受不到换挡的冲击,非常的舒服。”
“李老板,你的司机开车要是闪到了你,你会不会给他两个耳光?”
平顺?老司机开车绝对够平顺的,秦少游再次将对方的论调给驳斥回去了。
服部正雄有些词穷了。
难道,他们真的不需要自动挡变速箱?不应该啊,作为一款高档车,怎么能没有变速箱呢?
等等,自己是不是忽略了什么?对方是独立自主设计出来了全新车型的工程师,怎么可能不懂纵置横置,不懂平顺聪明?对方明摆着是在揣着明白装糊涂啊!
服部正雄不愧是中国通,他的脑海里突然灵光一现,抓住了什么:“秦工,请您放心,如果你们的凤凰车要装配我们的4at变速箱的话,我们可以将变速箱的价格下调百分之十,卖给其他的车厂两万一台,给你们,一万八,如何?”
“美元?”秦少游反问了一句。
“人民币,换算成美元的话,也仅仅是两千美元出头。”服部正雄说道。
秦少游似乎有些心动了:“那么,你们收人民币吗?”
服部正雄摇摇头,废话,我们要人民币干嘛?那东西对我们来说,就是废纸。
“算了吧。”秦少游说道:“我们可不能花费宝贵的外汇,去购买这种自动挡变速箱,还是个四挡的。”
秦少游怨念满满。
其实,在九十年代初期,四挡的自动变速箱就绝对不低了,甚至到了2020年,还有一些不思进取的车企在匹配4at变速箱,然后会大言不惭地说什么稳定,平顺,多费点油没什么,之类的话。
不过,秦少游就是抱着这个不放,总之,你们落后,你们不好,你们还不收人民币。
服部正雄感觉到脑瓜疼了。
“我们要是用了你们的变速箱,那车子的利润就没了。”秦少游继续说道。
“那就八折,一万六如何?”服部正雄说道。
“算了吧,服部阁下,感谢您的好意,还是算了吧,要是一千美元,我们咬咬牙就认了,要是收人民币就更好了,你们何不在我们这里合资建厂呢?”
秦少游一直都在点拨服部正雄,你们的变速箱太贵了,用不起!我可不是真的不想要,我是嫌弃你们的东西太贵。
对岛国人来说,卖东西,从来都是不会谈价格的,没错,我们是贵,但是,我们的质量好啊!
这方面最成功的是雷克萨斯,从来不优惠,甚至还得加价,这样,等到车主卖车的时候,还能卖个不错的价格,然后吹嘘一番保值率。
保值率当然是和官方价格比的,丝毫不提买的时候加价,其他的车呢?优惠一两万买到手,卖的时候也就便宜了,但是算保值率的时候,还和原价比,这样,后者的保值率就降低了一大截。
一番成功的洗脑,忽悠了很多人,哪怕几十万的车子还用自吸,百公里加速13秒,还能说成是平顺。
现在,秦少游要给他们上一课。
好啊,你们想要忽悠我用你们的变速箱,也行,那就拿出你们的诚意来啊!
一千美元一台变速箱,折合成人民币就八九千了,这样的价格,秦少游也就勉勉强强接受了,而且,你们最好弄个合资企业,在我们国内生产,这样一来,还能用人民币来结算。
秦少游说得已经很明白了。
一千美元,那我们赚什么!
“要是个6at,还能值上一千五百美元,这4at,对我们来说,一千美元也不少了。”秦少游说道:“如果能一千美元卖给我们的话,我们还可以象征性地采购上几千个。”
几千个?
服部正雄的心中盘算了一下,几千台变速箱的话,也能占到凤凰车年产量的五分之一了吧?毕竟他们一年产量撑死了也就是一两万,这样,自动变速箱只要装车,就会被认为是高档的产品,再配合他们的宣传,说不定,要求采购自动挡的客户就会越来越多,等到以后…
“好,我们可以答应您的要求,按照这个价格给你们提供变速箱。”服部正雄说道。
秦少游点点头:“好啊,那我们来谈谈具体的型号吧,你们4at变速箱有很多款的,我们需要的是能承受三百牛米扭矩的变速箱。请你们不要拿低端货来糊弄我们。”
这一刻,服部正雄真的想要站起来离开了,这家伙,明明什么都懂!
虽然都叫做4at,但是却有不同的版本,性能差距很大,价格也差很大,秦少游要的是高级版本,却给了这么个低价!
(就和6at一样,很多车子以搭载爱信6at为荣,用户也是非6at不买,实际上,这也是分了好几代的,大众上用的爱信6at,是第一代,丰田自己用的,是第三代,差距很大。)
一旁的李福,眼睛里突然闪烁起来了光芒。
今天,秦少游让他留下来一起参加会谈,正好让他听到了一个商机啊!他正发愁怎么正式进入汽车行业呢,现在不正好是个机会吗?
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